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健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典 健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

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健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典 健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

文章插圖
1、技巧1：提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障:如果你期待新的健身會(huì)員的加入，那么 ， 在向他們宣傳銷(xiāo)售健身項(xiàng)目時(shí)，最好向他們提供類(lèi)似“xx天滿(mǎn)意保證”的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障 ， 這樣一來(lái)，將能夠消除大多數(shù)客戶(hù)的懷疑心理 ， 使他們相信自己能夠獲益于你所提供的健身計(jì)劃，而不會(huì)花冤枉錢(qián) 。
【健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典 健身卡銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)】2、技巧2：設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)制度:當(dāng)你提供前面咱們所說(shuō)的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保障時(shí) ， 你可能已經(jīng)輕松地獲得幾名新會(huì)員了 。然而，如果你再在他們新入會(huì)的第一天提供一個(gè)驚喜的新人獎(jiǎng)勵(lì)，那么他們必定對(duì)你更加信任且喜愛(ài)有加 。這樣一來(lái)，通過(guò)新會(huì)員一傳十、十傳百，便為你樹(shù)立了良好口碑，幫助你吸引更多的新會(huì)員 。
3、技巧3：避免照本宣科:很多次在下班路上會(huì)碰到一些健身銷(xiāo)售擋住去路，出于禮貌可能我們會(huì)停下來(lái)聽(tīng)他下一步會(huì)跟我們解說(shuō)些什么，大部分健身銷(xiāo)售這個(gè)時(shí)候會(huì)拿出自己的本子刻板地念起來(lái)，這樣照本宣科的銷(xiāo)售不僅顯得很不專(zhuān)業(yè)，而且以這樣的呆板態(tài)度不僅吸引不了新客戶(hù)，還有可能把客戶(hù)嚇跑 。相反，當(dāng)有潛在客戶(hù)愿意駐足聆聽(tīng)健身項(xiàng)目介紹，作為專(zhuān)業(yè)的健身銷(xiāo)售會(huì)花個(gè)10來(lái)分鐘 ， 開(kāi)放式地與他們聊天，自由地問(wèn)答，并且 ， 別忘了在對(duì)答期間認(rèn)真記錄筆記，此時(shí)，潛在客戶(hù)看到不僅是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè) ， 還有銷(xiāo)售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，他們相信加入這樣專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的健身計(jì)劃也一定能夠達(dá)到自己所期待的目標(biāo)效果 。
4、話(huà)術(shù)1：電話(huà)銷(xiāo)售技巧:當(dāng)獲得一個(gè)潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式時(shí)，選擇合適的時(shí)間撥打電話(huà) ， 有禮貌、且對(duì)所提供的健身項(xiàng)目應(yīng)盡可能簡(jiǎn)明扼要地濃縮說(shuō)明，避免拖沓導(dǎo)致對(duì)方厭煩的結(jié)束通話(huà) 。
5、話(huà)術(shù)2：預(yù)約見(jiàn)面咨詢(xún):在電話(huà)里大致討論了健身項(xiàng)目情況之后，如果對(duì)方并沒(méi)有明顯的拒絕的意思，那么可以和對(duì)方預(yù)約一個(gè)面對(duì)面、一對(duì)一的咨詢(xún)時(shí)間 。如果對(duì)方答應(yīng)赴約，則禮貌回應(yīng) 。
6、話(huà)術(shù)3：面談時(shí)避免滔滔不絕:當(dāng)客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)，一名過(guò)于滔滔不絕的健身銷(xiāo)售或多或少會(huì)給人夸張甚至虛夸的不好印象，讓人覺(jué)得覺(jué)得你只是盯緊他們的錢(qián)包而賣(mài)產(chǎn)品 ， 而不是真正會(huì)去幫他們實(shí)現(xiàn)健身目標(biāo) 。所以，這個(gè)時(shí)候，聽(tīng)比說(shuō)更重要 。
7、話(huà)術(shù)4：巧妙回應(yīng)“價(jià)格太貴”:通常情況下 ， 在向客戶(hù)介紹項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)候，最好是介紹“月平均費(fèi)用”，而不是“年總費(fèi)用”，因?yàn)榍罢吣軌蜃尶蛻?hù)快速地計(jì)算這是否在他們的預(yù)算之內(nèi) 。日常生活中很多東西我們都是按月支付的 ， 比如水費(fèi)、電費(fèi)等等 ， 人們比較清楚自己月末有多少可支配的款額，從而清楚健身項(xiàng)目是否適合自己 。

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