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|6000字干貨：打造品牌的56條真經(jīng)！

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品牌是什么？沒有嚴(yán)格意義上的定義 ， 品牌是一種符號(hào)；品牌是一種情感；品牌是一種媒介；品牌是一種媒介；品牌是一種哲學(xué)；品牌是一種生態(tài)系統(tǒng)...
這些都對(duì) ， 但不完全對(duì)！在新消費(fèi)時(shí)代 ， 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ， 打造品牌有一新邏輯 ， 一套新打法 ， 今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)品牌打造的56種戰(zhàn)術(shù)！
01

不打主戰(zhàn)場(chǎng)
之所以要找新渠道 ， 是要避開主戰(zhàn)場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng)
邊緣渠道 ， 新興市場(chǎng) ， 媒介紅利
就是要開拓側(cè)翼戰(zhàn)陣地
在兵力未達(dá)到優(yōu)勢(shì)之前
在未積蓄足夠的力量打主戰(zhàn)場(chǎng)之前
——聚焦集中的邏輯就是活命的邏輯
過早的在主戰(zhàn)場(chǎng)開戰(zhàn) ， 不僅會(huì)引來(lái)不必要的品類關(guān)注
同時(shí)還會(huì)顧此失彼 ， 滿盤皆輸
02
建好根據(jù)地
樣板市場(chǎng)、核心市場(chǎng)
建好根據(jù)地 ， 進(jìn)可直取天下
先打側(cè)翼戰(zhàn)建立大本營(yíng) ， 再打進(jìn)攻戰(zhàn)走向全中國(guó)
老鄉(xiāng)雞在定位中式社區(qū)快餐之前
聚焦安徽 ， 成為了安徽最大的快餐連鎖才走向全國(guó)
先建立一個(gè)守得住的根據(jù)地 ， 攘外必先安內(nèi)
先為不可勝 ， 而后戰(zhàn)
在全國(guó)選取具有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)
與企業(yè)資源相符的地區(qū)建樣板市場(chǎng)
跑出渠道、終端數(shù)據(jù)
圍繞流程做標(biāo)準(zhǔn)、回歸數(shù)據(jù)做判
為核心市場(chǎng)打版（區(qū)域、城市、單點(diǎn)、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)）
以品類電商數(shù)據(jù)、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)
選取重點(diǎn)核心市場(chǎng) ， 在線下市場(chǎng)聚焦從單點(diǎn)
逐步推進(jìn) ， 重點(diǎn)要少、才能聚焦資源做透
撒胡椒面的方式 ， 就是四處出兵、處處受敵
03
護(hù)城河
護(hù)城河的本質(zhì)是 ， 規(guī)模、體量
聚焦出資源以十打一
勝負(fù)手在聚焦、而后突破
從不大公平的競(jìng)爭(zhēng)
先撿軟柿子捏
04
銷量帶聲量
當(dāng)品類空缺沒有品牌時(shí) ， 爆款的產(chǎn)品會(huì)成為品牌 ， 借尸還魂
一旦出現(xiàn)爆品 ， 要乘勝追擊 ， 廣泛傳播品牌熱銷
讓爆品的銷量成為品牌的信任狀
進(jìn)而從產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化品牌聲量
05
熟悉與意外
如果是老的產(chǎn)品 ， 需要在熟悉中找意外
如果是新的產(chǎn)品 ， 需要在意外中找熟悉
06
產(chǎn)品4化
大眾的產(chǎn)品 ， 要做標(biāo)準(zhǔn)化
小眾的東西 ， 要做情懷化
低價(jià)的產(chǎn)品 ， 要做規(guī)模化
高價(jià)的物件 ， 要做標(biāo)簽化
越是貴的越要符號(hào)化 ， 比如：lululemon
越是便宜的越要娛樂化 ， 比如：蜜雪冰城
07
隱藏自己
在行動(dòng)上沒有形成壓倒式量級(jí)之前
取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之前
打法應(yīng)該是經(jīng)過修飾隱藏的
08
品牌的七個(gè)階段
第一階段 ， 爆款級(jí)的產(chǎn)品
第二階段 ， 刷屏級(jí)的廣告
第三階段 ， 事件級(jí)的傳播
第四階段 ， 全國(guó)級(jí)的鋪貨
第五階段 ， 宗教級(jí)的粉絲
第六階段 ， 文化級(jí)的現(xiàn)象
第七階段 ， 國(guó)運(yùn)級(jí)的代表
09
如何做老大
首先 ， 產(chǎn)品線要全
高中低 ， 大中小 ， 覆蓋價(jià)格段
其次 ， 渠道要廣
大商超小便利 ， 夫妻店要滲透
第三 ， 價(jià)格管控要嚴(yán)
一品一價(jià) ， 一品一碼 ， 全球同價(jià)
第四 ， 品牌要親民

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