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HTC|蘋果在日本推出分期免息服務(wù)，只為讓消費(fèi)者換機(jī)

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HTC|蘋果在日本推出分期免息服務(wù)，只為讓消費(fèi)者換機(jī)

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HTC|蘋果在日本推出分期免息服務(wù)，只為讓消費(fèi)者換機(jī)

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目前的種種跡象已經(jīng)表明 ， 蘋果今年的春季新品發(fā)布會或已不遠(yuǎn)了 ， 傳說中的“iPhone SE 3”就要來 ， 甚至于日前還有消息稱 ， 現(xiàn)款iPhone SE將會被降價(jià)到199美元銷售 。 不過就在廣大消費(fèi)者暢想能夠買到千元級iPhone的時(shí)候 ， 近日有相關(guān)報(bào)道顯示 ， 一個(gè)月僅需支付88元就能夠入手iPhone 13系列機(jī)型 。



據(jù)悉 ， 日前蘋果方面在日本市場推出了36期免息分期業(yè)務(wù) ， 以提升iPhone機(jī)型在這一地區(qū)的吸引力 。 而這一服務(wù)是通過美國在線支付企業(yè)PayPal旗下的Paidy提供 ， 并且除了可以分期3年免息外 ， 官方還為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了在第24個(gè)月升級新款iPhone的服務(wù) 。 如果用戶在兩年后更換新款iPhone ， 那么換下來的手機(jī)將會進(jìn)入蘋果官方的以舊換新流程 ， 剩余的分期費(fèi)用就不用還了 ， 相對于是花了正價(jià)2/3的價(jià)格 ， 就能換來使用2年當(dāng)季新款iPhone的權(quán)利 。



根據(jù)目前蘋果日本官網(wǎng)公布的價(jià)格 ， 購買定位最高的iPhone 13 Pro Max 1TB版本時(shí) ， 全款價(jià)格為19萬4800日元 ， 每月需還5411日元、約合人民幣298元 。 而購買最低配的iPhone 13 mini時(shí) ， 最低每月則僅需支付1600日元 ， 約合人民幣88元 。
這一套分期付款的設(shè)計(jì)可謂是將消費(fèi)者的心理揣摩得極其到位了 ， 因此目前有觀點(diǎn)認(rèn)為 ， 或許從日本市場開始 ， 未來蘋果這一36期分期免息的服務(wù)將會在全球各地陸續(xù)鋪開 。
那么為什么蘋果會在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開始在日本市場推出36期分期免息服務(wù)呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為 ， 或許是因?yàn)槿毡臼浅颂O果大本營北美市場外 ， iPhone用戶基礎(chǔ)最好的地區(qū) ， 并且在日本市場 ， iOS與Android的市占有率更是接近持平 。 但此前來自日本MMD調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ， iPhone的市場占有率近年來出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢 。



根據(jù)MMD針對日本NTT DoCoMo、KDDI ， 以及軟銀這三大電信運(yùn)營商用戶的問卷調(diào)查結(jié)果顯示 ， iPhone逐年升高的價(jià)格成為了阻止他們繼續(xù)使用的關(guān)鍵 。 因此通過分期免息來降低消費(fèi)者的購買門檻 ， 從而刺激他們的購買欲 ， 顯然是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇 。
看到這里 ， 你或許會認(rèn)為這是蘋果給日本市場消費(fèi)者帶來的福利 ， 但事實(shí)或許并非如此 。 按照蘋果現(xiàn)在實(shí)行的24期分期免息 ， 在2%的利率下相當(dāng)于是打了96折 ， 36期分期的折扣顯然更高 ， 但對于蘋果來說 ， 在付出了并不算太高代價(jià)的同時(shí) ， 卻收獲了一個(gè)在至少在三年內(nèi)都“忠誠”的用戶 。
同時(shí) ， 蘋果方面目前還提供了一個(gè)在第二年年末回收舊機(jī)的解決方案 ， 也就相當(dāng)于如果用戶一直使用iPhone、且每兩年都換新的話 ， 就相當(dāng)于是每一次都打了66折 ， 這對于消費(fèi)者而言無疑是個(gè)極大的誘惑 。 所以盡管乍一看36期分期免息是給了消費(fèi)者薅羊毛的機(jī)會 ， 但這同時(shí)也在無形中提高了消費(fèi)者的閾值 ， 讓消費(fèi)者可以接受iPhone一直保持相對較高定價(jià)的策略 。



事實(shí)上 ， 蘋果此舉其實(shí)很難“虧” 。 因?yàn)椴煌贏ndroid陣營 ， 蘋果是iOS陣營的絕對掌控者 ， 用戶購買了iPhone后是需要下載軟件才能讓手機(jī)“智能”起來的 ， 而下載應(yīng)用往往也就意味著隨之可能會產(chǎn)生進(jìn)一步的消費(fèi) ， 而蘋果也就自然能夠借助App Store的抽成來掙錢了 。 更何況 ， iOS生態(tài)中還有Apple Music等蘋果提供的增值服務(wù) ， 所以只要消費(fèi)者成為了忠實(shí)用戶 ， 在iPhone的生命周期里很容易就可以將36期免息的“羊毛”給重新賺回來 。

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