讓這種可以咀嚼的樹脂成為了一種可以零售的現代零食 。
2
加了糖漿和香草后，口香糖從一種樹木膠脂升級成了糖果 。
樹膠+不同的糖漿/香草，就組合成了不同口味的口香糖 。
箭牌早期的品牌策略是，
【一個口味，綠箭啥意思，就是一個子品牌】 。
1893年箭牌男的正式推出了自己第一款口香糖品牌Juicy Fruit 。
聽名字也知道味道是啥，多汁水果 。這個子網上品牌突出了“糖”的屬性 。
吃糖可以讓人愉悅，但是吃太多糖果會生齲齒 。
嚼口香糖嘛，會有吃糖的愉悅感，但卻沒有吃糖的負罪感 。
你不會咽下去，就往往會有這樣的錯覺：吃一盒都不會長胖 。
當然，這是錯覺 。
因為你咽下了含糖的口水 。
文章插圖
（juicy fruit的箭頭并不太明顯）
這款產品來到中國后，由于外包裝是黃的，被翻譯成了【黃箭】 。
同一年推出加了留蘭香（薄荷的一種一包，英文名spearmint）的口香糖Wrigley's Spearmint 。
這款產品在中國被翻譯成了【白箭】 。
薄荷和口香糖是天然的CP 。
口腔里有很多食物殘渣，口香糖里的“膠”本身有黏性 。
“口香糖可以把食物殘渣黏出來，讓口氣清新”，乍聽上去，是一個很可信的故事 。
口香糖里加上了清涼提神的薄荷以后，這個故事更成立了 。
這又有了藥的屬性 。
加了薄荷的白箭賣得非常好，在1910年的時候已經是全美最成功、認知度最高的消費品品牌 。
也正因如此，四年后說的，箭牌又推出了含有雙倍劑量薄荷的子品牌Doublemint 。
文章插圖
也就是日后在中國叱咤風云的【綠箭】 。
【綠箭】之所以叫綠箭，也是因為它的綠箭外包裝是綠色的 。
Doublemint就是雙倍薄荷的意思 。
以配料為品牌名，也是消費史上少有的案例 。
這就相當于，老干媽推出了一款兩倍劑量豆豉的辣椒醬，結果以【雙倍豆豉】為子品牌 。
這不離譜嗎？
所以很多地方根本就不承認這是商標，而是對產品的描述 。2004年，歐盟法院就駁回了“Doublemint”商標地位的請求 。
不過，這并不妨礙綠箭一統江湖 。
在很多區域市場里，綠箭的名氣大，幾乎等同于口香糖的代名詞，所以也就不再局限于薄荷這一個口味，而是真正成為一個品牌名 。
比如甚至可以吃到綠箭牌玫瑰烏龍茶口味的口香糖 。已經和當初的那個“雙倍薄荷”相去甚遠 。
有了綠箭以后，白箭的定位顯得很尷尬 。
有了雙倍薄荷，單倍薄荷顯得很雞肋 。
為什么要買薄荷味的用語口香糖？
不就是為了薄荷能夠讓口氣更清新嗎？
現在有雙倍的，大多數腦子正常的，自然會選擇那個雙倍劑量的 。
黃箭和白箭都曾在國內銷售過，但現在已經完全見不到這兩個品牌的蹤影，就只留下了銷量最好的綠箭 。
3
瑞格利老師是現代廣告和營銷的先驅和領路人 。
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