晚輩中的指的晚輩 。
而來自韓國的好麗友和樂天則是在二戰后看到美軍士兵嚼箭牌口香糖才開始出道，并且只是把口香糖當作自己的一條業務線，并沒有把口香糖當作全部 。
真正的、唯一的、持續的，請你吃綠箭是什么意思，在這個市一包場上專注于口香糖生意的百年老店只有一家 。
那就是箭牌 。
口香糖原本是瑞老師為了賣肥皂而順手做出來的附贈品，但結果卻成為了箭牌一生摯愛 。
快消品公司里很少有專注只搞一個品類的公司 。
大多數成功的快消品巨頭都是拼圖游戲少錢，綠箭是什么意思啊，做巧克力的要做速溶咖啡，做洗發水的要順手做洗面奶 。
只做一個單品，即使做到了整個市場，也不夠吃 。
口香糖是一個有100億美元市場的品類 。
這個體量并不算大 。
舉個例子，巧克力看起來市場小，但硬要比的話，其實要比口香糖的市場體量大十倍 。
但箭牌的創始人瑞老師和他的后代都并沒有把它的觸角伸向其他領域 。
在整個20世紀，箭牌的錢都花在了廣告投入和產能建設上，并沒有像其他巨頭一樣去搞收并購 。
直到2005年，箭牌才開始了大宗并購交易，以15億美元從卡夫食品公司收購Life Savers和Altoids 。
這也并不代表箭牌就不專注了，而是因為這兩家公司生產的薄荷糖是綠箭口香糖最有競爭力的替代品 。
你要是不買，老窩直接給你搶沒了 。
所以，箭牌還是跨國快消品巨頭里少有的單一品類公司 。
很專一 。
別人只是順帶做個業務，而箭牌是拿所有的資源來做一個單品 。
因為消費者的心智是有限的，在同一個品類上只能記住1-2個品牌 。
箭牌只做口香糖，那么提到箭牌，大家就只會想到口香糖 。
當大家想到口香糖的時候，大概率也會想到箭牌 。
一旦專注了，那么你就只能自己叫綠卷自己 。
7
其他快消品在同一個品類上，往往只會推出一個品牌，最多也不會超過三個 。
比如寶潔在洗臉皂這個品類就只推出了舒膚佳，雀巢甚至在不同品類上共同使用一個品牌 。
道理很簡單，不能高估消費者的記憶力，電視連續劇綠箭，他們記不了那么多品牌 。
你得相信同行的狂轟亂炸的能力 。
營銷費用有限，集中力量辦大事 。
但箭牌是個妥妥的另類 。
從1891年開始，箭牌在將近一百年的歷史里，雖然只搞口香糖這一個品類 。
但卻推出了超過了18個子品牌 。
光是無糖口香糖這個垂直品類，它就至少推出了七個品牌：5、Excel、extra、orbit、eclipse、freedent、airwaves 。
箭牌的二代目P.K.瑞格利甚至還專門推出了一個和自己名字同名的PK牌粒裝口香糖 。
箭牌不傻 。
不是不明女的白內耗這個道理 。
為啥要搞這么多子品牌，為什么要搞自己的內卷游戲？
是和瑞老師家族的祖訓網絡有關系 。
瑞老師的本質并不是商人，而是一名產品經理+傳銷大師 。
作為箭牌帝國的締造者，瑞老師在臨終時告訴自己的繼承者：
要把精力放在產品上，保持沉默，遠離媒體，不要搞什么資本游戲 。相關經驗推薦
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