萬億茅臺(tái)的電商“野心”：高流量下有望成百億平臺(tái) 一瓶難求頻遭吐槽 _電商

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每經(jīng)采訪人員：謝振宇每經(jīng)實(shí)習(xí)采訪人員：熊嘉楠每經(jīng)編輯：魏官紅
10多年來幾度“折戟”電商的貴州茅臺(tái)（600519.SH）今年再度重啟電商渠道，數(shù)字營銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”一經(jīng)推出，備受外界關(guān)注。
自今年3月底推出之后，“i茅臺(tái)”的熱度一直很高：5月19日正式上線前，其注冊(cè)用戶數(shù)便超過1300萬人，每天數(shù)百萬人次進(jìn)行申購，用戶累計(jì)申購超過3.4億人次……
“申購熱”背后是“搶酒難”——平臺(tái)每日投放量少， “數(shù)萬人搶幾瓶酒”、超低的中簽率等情況被網(wǎng)友頻頻吐槽“基本搶不到” 。
“i茅臺(tái)”被茅臺(tái)方面寄予厚望。茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍此前表示，希望“i茅臺(tái)”承載茅臺(tái)文化的傳播者、數(shù)字化營銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者等功能。
“i茅臺(tái)”試運(yùn)行以來成效如何？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪人員持續(xù)跟蹤關(guān)注該平臺(tái)，采訪了多位平臺(tái)用戶、公司股東、內(nèi)部人士等，對(duì)“i茅臺(tái)”上線兩月以來的運(yùn)營情況進(jìn)行了深度解析。

累計(jì)逾3億人次申購
“我晚上定個(gè)鬧鐘。”“i茅臺(tái)”試運(yùn)行首日（3月31日）的前一晚，90后的小歐（化名）就在手機(jī)上設(shè)置好申購茅臺(tái)酒的提醒，在她看來：“買到就是賺到！”
據(jù)貴州茅臺(tái)官方微博，“i茅臺(tái)”平臺(tái)上線試運(yùn)行首日便吸引逾229萬人、622萬人次預(yù)約申購。
而截至5月19日，平臺(tái)已累計(jì)3.4億人次參與申購，日均申購人次近700萬。

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圖片來源：貴州茅臺(tái)官方微博截圖
采訪人員采訪了解到，在此次申購的人中，覆蓋了60后至00后，可謂是橫跨三代人。
4月21日，從未買過茅臺(tái)酒的90后女士小張（化名）在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》微信采訪時(shí)表示，她想申購茅臺(tái)虎年生肖酒給父親當(dāng)作本命年禮物，每天都會(huì)定鬧鐘進(jìn)行申購，但“申購半個(gè)月了，毫無動(dòng)靜。”
“我想自己收藏……從上線到現(xiàn)在，天天都在申購。”另一位90后消費(fèi)者說道。一位白酒消費(fèi)者感嘆：“別人都是一家齊上陣。”
除了眾多年輕消費(fèi)者，不少60后也參與到此次申購中。平時(shí)不喝白酒的李女士（化名）就在子女的指導(dǎo)下，每天參與并發(fā)動(dòng)身邊親友一起申購。
然而，火爆的申購場(chǎng)面卻對(duì)應(yīng)著極低的中簽率。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪人員粗略估算，“i茅臺(tái)”運(yùn)行至今，“享約申購”板塊累計(jì)投放量超100萬瓶，累計(jì)銷售額30億元左右，而中簽率僅0.35%左右。
但需要注意的是， “i茅臺(tái)”實(shí)際的邏輯不是“比快” 。其一改很多電商“搶時(shí)間”的做法，而是要求“一人一碼”實(shí)名注冊(cè) ，先在一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行廣泛登記。登記時(shí)間結(jié)束后，再由大數(shù)據(jù)平臺(tái)隨機(jī)甄選。而且，甄選有區(qū)塊鏈技術(shù)支持，并由第三方公證機(jī)構(gòu)存檔備查。
另外，茅臺(tái)制定了相應(yīng)規(guī)則來增加連續(xù)申購的成功率。在4月19日“小茅運(yùn)”上線后的十日內(nèi)，虎茅與茅臺(tái)1935單日申購人數(shù)來到峰值，且有不少消費(fèi)者申購成功。

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圖片來源：微博截圖
在線上申購火熱的背后，作為貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品，“是否上線飛天茅臺(tái)”一直是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn) 。
5月19日， “i茅臺(tái)”正式上線運(yùn)行，“飛天茅臺(tái)”也迎來新電商平臺(tái)“首秀” ，但這并不是貴州茅臺(tái)核心產(chǎn)品“飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒”，而是飛天53度100ml貴州茅臺(tái)酒。