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機(jī)器人|oppo和vivo手機(jī)創(chuàng)始人段永平：我做企業(yè)有19條不為清單！

機(jī)器人

機(jī)器人|oppo和vivo手機(jī)創(chuàng)始人段永平：我做企業(yè)有19條不為清單！


作者 l 石小柴
來(lái)源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）
看了段永平的投資問(wèn)答錄 ， 對(duì)他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的不為清單產(chǎn)生了濃厚的興趣 ， 自覺獲益匪淺 。 人們關(guān)注的是一個(gè)企業(yè)做了什么 ， 而一個(gè)企業(yè)之所以成為它們 ， 很大程度上是這個(gè)企業(yè)沒(méi)有做什么 。
你很大概率不知道段永平 ， 但你很小概率不知道步步高學(xué)習(xí)機(jī)、以及OPPO、vivi手機(jī) ， 這幾大知名企業(yè)的背后都有段永平作為創(chuàng)始人的身影 。
以下所列不為清單 ， 為書本摘錄 ， 并附之以我自己的理解 。
一 ， 不討價(jià)還價(jià)
人們談生意 ， 談來(lái)談去 ， 最終談的都是價(jià)格 ， 從而在這上面耗費(fèi)了大量的時(shí)間 。 如果針對(duì)新老、大小客戶在產(chǎn)品價(jià)格上一視同仁 ， 一定會(huì)省去很多不必要的麻煩 。
這里面實(shí)際上奧秘?zé)o窮 ， 好處多多 ， 比方說(shuō)提升效率、平等對(duì)待、不卑不亢、減少后續(xù)問(wèn)題等 。
消費(fèi)者總是聰明的 ， 他們最終會(huì)發(fā)現(xiàn)他們受到的差別對(duì)待 。 最好的定價(jià)辦法就是 ， 在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) ， 就努力定一個(gè)符合產(chǎn)品其價(jià)值的價(jià)格 。
二 ， 不做代工
我的理解是：代工不在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)；代工即使自己有能力做 ， 但是市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)更加明顯的企業(yè)可以做得更好；知名企業(yè)的代工生產(chǎn) ， 不會(huì)給一個(gè)好價(jià)格 ， 會(huì)把利潤(rùn)壓得很低等 。
三 ， 不借錢
你去看許多上市企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況 ， 鮮有企業(yè)不借錢經(jīng)營(yíng)的 ， 有的企業(yè)有著極高的負(fù)債率 。
所以 ， 不借錢的企業(yè) ， 就變成了一股清流 。
企業(yè)借錢 ， 可能一時(shí)促進(jìn)了快速發(fā)展 ， 但當(dāng)市場(chǎng)不順時(shí) ， 不得不還的本息 ， 就變成了刺向自己的一把尖刀 。
停止付息 ， 是企業(yè)破產(chǎn)的開始 。 想想 ， 有多少企業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)金流中斷而走向窮途末路的 。
四 ， 不賒賬
這里的不賒賬 ， 是給錢交貨 ， 或者先支付預(yù)付款 ， 一般是針對(duì)下游各類經(jīng)銷商或者各級(jí)合作伙伴 。
企業(yè)的應(yīng)收賬款會(huì)花費(fèi)額外的成本去要賬 ， 甚至直接導(dǎo)致死賬呆賬 。 能賒賬的企業(yè) ， 大多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足 ， 或者企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)形成了一種不好的風(fēng)氣 。
五 ， 不拖欠貨款
拖欠貨款 ， 是拿了貨暫時(shí)有錢先不給 ， 或者暫時(shí)沒(méi)錢給 ， 一般是針對(duì)上游各類供貨商 。
兩種類型 ， 都值得商榷 。 有錢而拖欠 ， 是誠(chéng)信問(wèn)題 ， 是自利行為 ， 持久會(huì)砸自己的飯碗 ， 并且可能額外增加購(gòu)買成本；沒(méi)錢而拖欠 ， 是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 ， 可能是企業(yè)的現(xiàn)金流出了問(wèn)題 。
六 ， 不晚發(fā)工資
按時(shí)足量發(fā)工資 ， 本來(lái)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕疽?， 但是企業(yè)拖欠工資 ， 絕不是什么新鮮事兒 。 晚發(fā)工資 ， 給人的感覺是 ， 企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題 。 如果是有意為之 ， 那就更加可恨了 ， 是對(duì)企業(yè)員工的不尊重 。
七 ， 不做不誠(chéng)信的事
誠(chéng)信就是一種老實(shí)本分 ， 誠(chéng)信的人值得交往 ， 誠(chéng)信的企業(yè)值得合作 。 誠(chéng)信 ， 不是別人監(jiān)督時(shí)就誠(chéng)信 ， 沒(méi)有監(jiān)督時(shí)就不誠(chéng)信 。 誠(chéng)信 ， 應(yīng)該是一種自發(fā)自覺的品格 。
八 ， 不攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)貶損競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 來(lái)抬高自己打壓對(duì)方 ， 簡(jiǎn)單就是異想天開 ， 時(shí)間能證明一切 ， 即使當(dāng)時(shí)能混淆視聽 。
攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 實(shí)際上就是承認(rèn)自己不如別人 ， 同時(shí)又自毀聲譽(yù) 。 任何稍微理智一點(diǎn)的企業(yè) ， 都不會(huì)這樣做 。
九 ， 不打價(jià)格戰(zhàn)
越是同質(zhì)化的產(chǎn)品 ， 越是會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵 ， 結(jié)果就是企業(yè)利潤(rùn)的降低以及毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力；所以產(chǎn)品的差異化 ， 必然是一家優(yōu)秀甚至卓越企業(yè)的標(biāo)配 。

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