長江日報大武漢客戶端4月28日訊（記者呂映雪 劉遠航）“你看 ， 這個冰箱是全新的 ， 從工廠拿回來有些瑕疵 ， 但功能完全沒問題 ， 不影響使用……”4月27日中午 ， 在硚口區二手家電市場附近 ， 一個約200平方米的倉庫里 ， 95后小伙袁週直播賣貨 ， 向客戶講解產品 。 當天 ， 他這一單賺了500元 。
如今 ， 袁週雇4位師傅維修、送貨 ， 自己一臺手機與客戶溝通 ， 日均8單 ， 月凈賺3萬元 。 袁週賣二手家電已6年 ， 致富密碼是什么？
袁週接受記者采訪 。 記者劉遠航 攝
手握稀缺貨源
低價回收樣機 ， 在二手電商平臺轉賣
袁週主要在閑魚等平臺賣二手家電 ， 產品類型包括三類：純二手機、帶瑕疵的樣機、全新機 。 純二手機占比最多 ， 達到60%；帶瑕疵的樣機占比30% ， 全新機占比10% 。 其中 ， 利潤最高的是帶瑕疵的樣機 。
“這個對開門的冰箱 ， 我回收過來 ， 包含安裝、送貨、保修 ， 一單可以賺個四五百 。 ”袁週說 ， 買帶瑕疵樣機的主要是房東或租戶 ， 許多產品雖然外觀有損傷 ， 但功能完好 ， 沒使用過 ， 且價格便宜 。
帶瑕疵的樣機利潤高 ， 但貨源渠道卻很稀缺 ， 他又是從哪里找到的？袁週笑著說：“可能是廣結善緣 ， 入行以來真誠待人 ， 遇到同行貴人 ， 給我介紹的 。 當然 ， 做生意是互惠互利 ， 自己也要有真本事 。 ”入行以來 ， 袁週的貨品因便宜、質量好、服務好 ， 從不愁賣 。
在袁週手上買過二手冰箱的李女士告訴記者 ， 她在光谷附近租房住 ， 租房用的家電全是二手貨 ， 何況在袁週手上買的二手家電物美價廉 ， 到時不租房了 ， 把這些二手家電扔了也不心疼 。
近年來 ， 線上二手電商交易市場蓬勃發展 ， 為袁週這樣的二手商家帶來了機遇 ， 買二手閑置物品的人越來越多 。 清華大學能源環境經濟研究所等機構發布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示 ， 中國二手閑置物品交易規模 ， 從2015年約3000億元 ， 快速提升至2020年破萬億的市場規模 ， 預計2025年將達到接近3萬億的市場規模 。 二手產品消費群體也越來越年輕化 ， 35歲以下人群成二手電商交易的主力用戶 。
首次創業虧損30萬
刷知乎嗅到商機轉賣二手家電開啟致富之路
19歲時 ， 從商的父親給了袁週30萬元創業 ， 他選擇開了家汽車美容店 。
開店兩個月 ， 人流量十分稀少 ， 30萬元很快花完 ， 后續門店運轉無法維持 。 無奈之下 ， 袁週只得關門 。
初次創業失敗 ， 讓袁週更加理性選擇創業項目 。
那段時間 ， 袁週幾乎每天回憶初次創業失敗的經過 ， 再上網搜索“低成本生意”“如何賺錢”……
經過理性思索 ， 袁週發現在線上平臺賣二手家電操作性最強 ， 市場需求也大 。
他鼓起勇氣去找了一家老板談合作 ， 沒想到被當成騙子 。
但袁週并沒有放棄 ， 又接連問了好幾家商鋪 ， 終于有一個老板愿意與他合作 。
不久 ， 袁週便在一線上二手交易平臺賣出了第一單 。 “我清楚地記得 ， 那是2016年的夏天 ， 第一單 ， 賺了100多元 。 ”從此 ， 他正式走上了買賣二手家電之路 。
剛創業 ， 為積累客戶資源 ， 袁週經常扛著空調外機爬好幾層樓送貨上門 。 好幾次 ， 凌晨被客戶叫醒 ， 他也急忙爬起床 ， 去幫助客戶維修家電……袁週說 ， 即使現在 ， 他也每天長時間在外奔波、跑客戶 ， 一有時間仍然親自送貨 。
遇到再難纏的客戶 ， 他也以平常心對待 。 2021年夏天 ， 冒著高溫 ， 袁週和三位同事將一臺冰箱抬到客戶所住的8樓 ， 準備結賬時 ， 客戶卻輕飄飄地說：“我現在沒有錢 ， 要不 ， 你先免費讓我試用？”
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