褚橙成功的主要原因褚橙成功的主要原因有哪些 _營(yíng)銷策略

顧客價(jià)值為上：以顧客為導(dǎo)向，與農(nóng)場(chǎng)的冰糖橙口味作對(duì)比，選擇適宜種植褚橙的氣候和地理?xiàng)l件。產(chǎn)品力：實(shí)證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測(cè)實(shí)驗(yàn) 。對(duì)價(jià)值鏈的理解：選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞?。管理效率的釋放：效率的釋放，讓產(chǎn)品力和價(jià)值鏈等經(jīng)營(yíng)元素得到保障。
3、而且當(dāng)時(shí)云南的冰糖橙市場(chǎng)現(xiàn)狀非常好，賣價(jià)比較高，對(duì)氣候和地理?xiàng)l件的研究更印證了他們的判斷，坐落于哀牢山脈的這片土地，很適合種植冰糖橙，于是75歲的褚時(shí)健就開始了褚橙的創(chuàng)業(yè) 。
4、這里面體現(xiàn)了有效戰(zhàn)略思維比較重要的兩點(diǎn)，一是顧客導(dǎo)向，褚時(shí)健夫婦把自己當(dāng)成消費(fèi)者，非常認(rèn)真地去洞察價(jià)值在哪里，二是經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的匹配，他們選擇了與環(huán)境可以很好契合的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，因此如果環(huán)境有參考價(jià)值，也并不在于環(huán)境本身，而是經(jīng)營(yíng)是否與之相匹配，這是戰(zhàn)略思維的關(guān)鍵點(diǎn)，由于有合理的起點(diǎn)，所以也讓后續(xù)很多的努力，都可能更富有成效。

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二、產(chǎn)品力
1、產(chǎn)品力就是指產(chǎn)品的品質(zhì)，是企業(yè)所有內(nèi)在努力，是戰(zhàn)略、技術(shù)和結(jié)構(gòu)，或者文化等所呈現(xiàn)出的載體，換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的，為了實(shí)證褚橙的產(chǎn)品質(zhì)量，案例進(jìn)行了有趣的褚橙口味盲測(cè)實(shí)驗(yàn) 。
【褚橙成功的主要原因褚橙成功的主要原因有哪些】
2、有人在北京對(duì)褚橙和其它同類橙子進(jìn)行了6場(chǎng)由251人參與的盲測(cè)，—是讓消費(fèi)者在不知道哪個(gè)是褚橙的情況下，品嘗包括褚橙在內(nèi)的各種冰糖橙，看看消費(fèi)者是不是能對(duì)褚橙的品質(zhì)翹起大拇指。
3、每一場(chǎng)盲測(cè)都需要消費(fèi)者品嘗，已經(jīng)比較三種不同的冰糖橙，每一名測(cè)試者在品嘗后，需要對(duì)三種不同冰糖橙的外觀、剝皮難易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽數(shù)量和總體口感八項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià) 。
4、得出結(jié)論在采樣范圍里，當(dāng)不再將眼睛盯著某個(gè)地方的冰糖橙，而去看整個(gè)冰糖橙市場(chǎng)時(shí)，褚橙的品質(zhì)較優(yōu)，因?yàn)榻?jīng)過科學(xué)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和實(shí)證檢驗(yàn)，這種結(jié)論是具備一定統(tǒng)計(jì)效力和較高的可靠性的。
5、顯然，褚橙不是徒有虛名，而是真正具備出色的質(zhì)量，這樣的盲測(cè)實(shí)驗(yàn)，可以客觀地檢驗(yàn)產(chǎn)品力，或許在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠的情況下，不妨去市場(chǎng)盲測(cè)一下自己產(chǎn)品，能否真的是數(shù)一數(shù)二，不然就缺乏領(lǐng)先的關(guān)鍵要素。

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三、對(duì)價(jià)值鏈的理解
1、企業(yè)不是以個(gè)體為單元展開競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，離不開對(duì)價(jià)值體系的深刻理解，而對(duì)于制造企業(yè)來說，對(duì)渠道的理解和設(shè)計(jì)則非常重要，褚橙的實(shí)踐恰好也說明了這一點(diǎn)，在褚橙的價(jià)值鏈管理實(shí)踐當(dāng)中，有兩點(diǎn)反映了其對(duì)價(jià)值鏈的深刻理解。
2、第一點(diǎn)是在總體方略上，褚時(shí)健所倡導(dǎo)的，不管用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣，也只有如此，價(jià)值鏈才構(gòu)成體系，個(gè)體才能融入其中并收獲價(jià)值鏈的價(jià)值。
3、第二點(diǎn)是在實(shí)際執(zhí)行上，褚橙的做法實(shí)際上是一種權(quán)變的本地化做法，比如針對(duì)南方與北方、成都與北京，選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那婪绞剑还苁莻鹘y(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道，褚橙都做出了恰當(dāng)?shù)臋?quán)變?cè)O(shè)計(jì) 。
4、這種做法或許也顛覆了很多人傳統(tǒng)的理解，事實(shí)上，不管是傳統(tǒng)渠道還是電商平臺(tái)，很難講哪種是較優(yōu)，但卻存在更加適應(yīng)的情形，這也正是褚橙所做的，針對(duì)自己想要接觸的目標(biāo)，因地制宜。