信心和耐心 ， 今年正成為橫在家電產業所有廠商發展過程中的“兩座大山” ， 而且至今很多廠商還沒有找到可以突破這2座“大山”的手段和策略 。
周簡||撰稿
大家都需要信心 ， 但誰來給信心 ， 光給信心 ， 有沒有用？如果沒有用 ， 光要信心有什么價值？
大家都知道要有耐心 ， 家家都在提長期主義 ， 要走遠路 。 但面對眼前低迷的消費需求、快速被蠶食的市場份額 ， 如何讓企業的決策層保持戰略的定力 ， 如何讓經營層不浮躁不陷入投機主義通道中？
今年開局以來 ， 中國家電市場上的營銷團隊 ， 包括業務員、銷售員、導購員、電商人員等 ， 在自身的職業生涯中 ， 從來都沒有像現在這樣沮喪與無奈 。 面對一線市場上用戶需求的持續低迷 ， 眾多常年奮戰在一線市場上的市場營銷人員們普遍沒有了信心 ， 更重要的是面對外界持續的給信心賦能 ， 大家也普遍認為沒有太多實際價值和意義 。
同樣眾多的大中型家電企業 ， 以及主流家電零售商們 ， 如今也出現了一輪戰略定力上的動蕩與不安 。 雖然大家心里都清楚 ， 越是在困難的時候 ， 越要有足夠的戰略定力和耐心 。 但是 ， 面對終端市場上出貨的不暢、產業鏈上下游合作伙伴的信心低迷 ， 主要廠商也沒有了耐心 ， 很多企業的經營管理層們更陷入了一輪持續的焦慮與擔心中 ， 甚至不少人的浮躁情緒開始在企業內部快速蔓延 。
最終這也構成了最近3個月以來 ， 一線家電市場最真實卻又魔幻的景象：大家都希望可以等到別人來給自己信心 ， 卻又認為只給信心沒有用 ， 還需要“政策、補貼”等舉措；大家都看好家電產業的未來發展性和成長力 ， 希望對產業有足夠的耐力與定力 ， 一旦遭遇企業的市占率下行以及經營業績虧損 ， 馬上就沒有了耐心 ， 而是持續的叫囂著不管用什么手段 ， 必須要將業績搞上去 。
不管是信心 ， 還是耐心 ， 對于家電廠商來說 ， 從來都不是靠外在的力量和別人來賦予的 ， 而一定是基于自身的強大與能力創造出來的 。 比如說 ， 面對同樣的市場 ， 大企業認為已經觸碰到天花板了 ， 但是中小企業仍然在努力的前進 ， 希望通過彌補短板、補足份額 ， 實現逆勢增長 ， 這完全有可能；同樣 ， 面對一線市場的需求整體低迷 ， 低端和高端的需求仍然出現了局部市場的穩定增長 ， 這也并不奇怪 。
在這一系列的現象背后 ， 都值得家電廠商去探索原因、尋找支點 ， 構建新的競爭能力和體系：任何出路 ， 都不是待在辦公室和門店里想出來的；任何可能和希望 ， 都是要大家在日復一日的奮斗中探索出來的 。
一 ， 大家不是簡單的離開家電業 ， 就能走出焦慮和迷茫 ， 也不是繼續深耕家電業 ， 就能找到信心和動力 。 而是說 ， 想在家電行業吃這口飯 ， 無論是家電產品、家電品牌 ， 以及家電市場和家電消費者們 ， 廠商們都值得去重新做一遍 ， 一定能發現成長的基因和穩定的動力 ， 這才是信心的來源和耐心的支點 。
二 ， 沒有什么比自己去創造、去探索才能更真切、更真實地發現機會、發現需求 ， 洞察變化 。 很多廠商現在的困難和迷茫 ， 都不是來自于外部 ， 而是企業內部的慣性、熟視無睹與麻木了 。 如何在提升團隊的危機感之際還要激活大家的創造力 ， 這是一門管理的科學 ， 需要將老員工的經驗與新員工的拼搏打通 。 當然 ， 眾多企業是時候需要將管理與經營打通了 。
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