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小米科技|?小米還需內練一口氣

華為小米科技雷軍手機行業高通

小米科技|?小米還需內練一口氣

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撰文 | 陳 默
編輯 | 玨 玨
2019年3月的某天早上 ， 華為余承東做東 ， 請榮耀CEO趙明、小米雷軍和盧偉冰 ， 在深圳木棉花酒店吃了頓早餐 。
在吃這頓飯的前不久 ， 雷軍剛剛將紅米剝離出來作為單獨品牌去運營 ， 并高喊出了進軍高端市場的口號 。
勁頭看起來很猛 ， 但實際飯桌上得意的是余承東 ， 因為華為早就在高端這張牌桌上坐了很久 ， 彼時華為+榮耀在國產市場份額超過33% ， 且賣的是雷軍做夢都想賣的中高端手機 ， 惹得雷軍吃飯都要抱怨：華為勢頭太猛 ， 照這個趨勢 ， 我到明年4月恐怕就要關門了 。
誰也沒想到 ， 兩個月后 ， 華為被美國列入實體清單 ， 緊接著就是被多輪制裁 ， 后來余承東說 ， 要不是這四輪制裁 ， 小米根本翻不了身 。
這是事實 ， 華為被制裁后空出了一大塊蛋糕 ， 幾乎所有人都認為 ， 小米是拿下這塊大頭的主力軍 ， 可很多人也都忽視了一個問題——小米是否具備高居第一梯隊的資本？
結果證明 ， 機會給了 ， 小米沒握不住 。 蘋果變成了贏家 ， 依靠iPhone13重回第一的寶座 ， 而小米的份額只提升了2% 。
前兩天 ， 小米發布今年第一季度財報 ， 表現也差強人意 ， 不僅凈利潤腰斬 ， 其智能手機出貨量也減少超過兩成 ， 還出現了上市以來的首次季度營收同比下滑 。
一個小細節是 ， 小米發財報的當天 ， 還通知供應鏈 ， 把今年原定的2億部銷售目標 ， 下調至1.6億～1.8億部 。
雷軍明白 ， 中低端手機只會越來越難賣 ， 可小米想成功坐穩高端這張牌桌 ， 并不容易 。
高端化這三年開年的第一天 ， 雷軍就召集集團高管以及相關業務部門經理開了一場高端化戰略研討會 。
在會上 ， 他將進擊高端稱為小米發展的生死之戰 ， 并立下3個flag：第一 ， 三年實現手機銷量全球第一；第二 ， 產品和體驗全面對標蘋果 ， 三年拿下國產高端手機市場份額top1；第三 ， 5年投入1000億進行研發 。
全球智能手機進入飽和階段的當下 ， 用生死之戰四個字來定義小米沖擊高端之路 ， 并不夸張 。
對比的過去中國移動終端實驗室給出的數據 ， 消費者更換手機的頻率已經延長到了31個月 ， 而這個數據增加對應到手機廠商 ， 就變成了研發手機難度的增加 ， 擠牙膏式的升級 ， 已經很難讓消費者去買單 ， 手機做得越高端 ， 越容易解開消費者的錢袋子 。
而高端這兩個字 ， 從2019年開始就替代了性價比 ， 被雷軍時常掛在嘴邊3年 。
2019年初 ， 紅米被剝離小米 ， 雷軍想讓前者專注極致性價比主攻電商 ， 后者則專注中高端與線下新零售 ， 1個月后 ， 雷軍拿著小米9宣布要進軍高端市場 。

這是小米正式確定高端路的開端 ， 為了走好這條路 ， 雷軍這3年沒少下功夫 。
中國高端手機市場線上線下銷量占比是三七分 ， 要命的是 ， 線下零售渠道恰恰是小米的短板 。 于是確定做高端的這一年 ， 小米成立了線下委員會 ， 并由中國區副總裁張劍慧擔任主席 ， 在當年的618 ， 雷軍還舉辦了一場內部干部動員會 ， 表示要在新零售建設上追加投入50億元 。
這個投入直觀體現在小米之家瘋漲的數字上 ， 在2020年末時小米創下一天開1000家小米之家的記錄 ， 而截至 2021年12月31日 ， 中國大陸線下零售店數量已經超過1.02萬家 。

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