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【格力電器|“空調龍頭”易主！比格力銷量多出800萬臺，董明珠輸在哪了？】引言
炎炎夏日 ， 人們能夠想到的最美好的事情莫過于吹著空調吃西瓜 ， 如今空調市場在逐年上升 ， 根據相關的數據調查發現2022年第一季度國內空調行業增長幅度為13.8%從監測的主流品牌來看 ， 歐美系和日韓系在三大陣營當中的份額逐漸下降 ， 國產品牌市場份額略有提升 。
如今市場上 ， 空調的型號和品牌眾多 ， 格力 ， 海爾和美的是很多人的第一選擇 ， 當年格力以一句“好空調格力造”的口號 ， 令格力空調深入人心 ， 銷量大幅度增長 ， 連續18年位居國內市場第一的位置 。 但從如今的相關數據來看 ， 格力空調之王的位置要拱手讓人了 ， 美的再次穩坐空調之王 ， 一年的營收高達3400億 ， 銷量多出了800萬臺 ， 很多人特別疑惑 ， 格力到底輸在哪里了呢？
在格力電器發布的二〇二一年度報告當中可以看出 ， 格力的年營收高達1878.69億元 ， 凈利潤為230.64億元 。 反觀美的 ， 年營收為3434億元 ， 凈利潤為286億元 。 從年營收來看 ， 美的只需努努力就可以達到格力的兩倍 ， 這些數據也足以證明 ， 美的集團獲得了巨大的成功 。
這次的超越并非第一次 ， 二〇二〇年美的在空調的銷售上也實現了對格力的反超 ， 第一次占領了空調行業的領先地位 。 如今這個時代 ， 變幻莫測 ， 冠軍易主也是常有的事 ， 對格力來說不應該沉溺于過去的成就 ， 也不能過度嘆息 ， 而是應該抓緊找出失敗的原因 ， 以便實現更大的突破 。
首先便是疫情下銷售渠道的問題
從二〇一七年到二〇一九年 ， 美的與格力之間的銷售業績非常接近 ， 格力明顯更勝一籌 ， 若沒有出現疫情的話 ， 格力的線下銷售依舊實力強勁 ， 可能美的依舊會在二〇二〇年輸給格力 。 然而疫情出現之后 ， 無數企業逐漸由線下轉變為線上加線下的銷售模式 ， 這時格力在布局方面就遠不如美的 。
格力在銷售上對線下渠道非常依賴 ， 而線上渠道由于出發的時間較晚 ， 因此與美的的差距比較明顯 ， 美的早在二〇一四年便成立了電商公司 ， 發展到現在 ， 已經連續8年成為了線上全品類家電的第一名 。
反觀格力 ， 由于中間的銷售渠道繁瑣復雜 ， 銷售結構過于臃腫 ， 使得成本大大增加 ， 還使企業陷入了難以轉型的困境當中 ， 美的與消費者之間的中間環節比較少 ， 使美的的業務調整非常便捷 ， 在價格方面也帶來了更多的優質選擇 。
其次便是海外市場的布局方面
根據海關總署的數據顯示 ， 二〇二一年國內家用電器的出口額達到了6382億元 ， 同比增長14.1% ， 可以看出我國的家電在海外市場的受歡迎程度非常高 ， 在很多人誤以為美的空調僅僅在國內銷量爆棚時 ， 二〇一七年美的率先在越南建廠 ， 隨后也在不少的國家建設了工廠 。
經過了數10年的發展 ， 美的各種產品也出口到了全球200多個國家和地區 ， 擁有的海外生產基地高達18個 ， 還擁有24個銷售運營機構 ， 美的可以說是一家真正的全球化公司 ， 去年 ， 美的積極的發展跨境電商 ， 與多家機構開展戰略合作 ， 通過預付運費等模式進一步提高了物流的管控能力 。
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