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護(hù)士|為什么小米手機(jī)在實(shí)體店賣得比官網(wǎng)還便宜，這些手機(jī)都是正品嗎

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護(hù)士|為什么小米手機(jī)在實(shí)體店賣得比官網(wǎng)還便宜，這些手機(jī)都是正品嗎

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如果是華為手機(jī) ， 那么我會相信實(shí)體店的價(jià)格比官網(wǎng)上的價(jià)格便宜 。 如果說小米手機(jī)的實(shí)體店價(jià)格比官網(wǎng)便宜 ， 那么我認(rèn)為這是天方夜譚 。
為什么這樣說呢？我從三個方面來闡述這個問題 。



1 ， 小米手機(jī)性價(jià)比高 ， 實(shí)體店想要獲得利潤 ， 必須要賣貴一點(diǎn)不管是一線城市 ， 還是十八線縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 小米手機(jī)的實(shí)體店很難看到 。 偶爾能看到賣小米手機(jī)的實(shí)體店 ， 也只有不起眼的角落里售賣小米手機(jī) 。
如果仔細(xì)觀察 ， 你會發(fā)現(xiàn)這些小米手機(jī)都是一些老型號 ， 價(jià)格也比官網(wǎng)的價(jià)格貴不少 。
為什么會發(fā)生這種情況呢？我認(rèn)為有以下兩個原因 。
第一 ， 小米手機(jī)是高性價(jià)比機(jī)型 ， 利潤非常低 。 實(shí)體店從進(jìn)貨、銷售都需要成本 ， 而消費(fèi)者買小米手機(jī)就是沖著性價(jià)比去的 ， 那么你賣的小米手機(jī)價(jià)格不能太高 。



在保證一定利潤的情況下 ， 實(shí)體店會在官網(wǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上加100元或者200元 ， 以此保證自己的利潤 。
第二 ， 小米手機(jī)線下店少 ， 雖然一些實(shí)體手機(jī)店會售賣小米手機(jī) ， 但采購的數(shù)量并不多 。
俗話說薄利多銷 ， 當(dāng)銷量達(dá)到一定級別后 ， 那么單價(jià)就會降低 ， 以此獲得利潤 。
而實(shí)體店的小米手機(jī)采購量不多 ， 銷量也不會高到哪里去 ， 因此要獲得利潤 ， 薄利多銷很難做到 ， 唯有提高手機(jī)單價(jià)才可以實(shí)現(xiàn) 。
由此可見 ， 市面上的大部分實(shí)體店的小米手機(jī)都要比官網(wǎng)貴 ， 這是不爭的事實(shí) 。

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2 ， 什么情況下 ， 小米手機(jī)在實(shí)體店比官網(wǎng)便宜呢？作為國產(chǎn)手機(jī)的四巨頭之一 ， 小米手機(jī)的年銷量數(shù)以億計(jì) ， 因此小米手機(jī)的銷售模式并不是一成不變的 。
在某些特殊的情況下 ， 實(shí)體店的小米手機(jī)價(jià)格比官網(wǎng)便宜 。 那么在哪些情況下 ， 實(shí)體店的小米手機(jī)價(jià)格比官網(wǎng)上便宜呢？
一 ， 月底沖銷量降價(jià)促銷
2010年 ， 一臺iPhone4s原價(jià)6000多元 ， 由于市場熱度高 ， 很多人都加價(jià)購買一臺iPhone4s ， 不少人花10000元買了原價(jià)6000多元的iPhone4s 。
那個時候的手機(jī)店利潤輕輕松松十幾萬、幾十萬 。 隨著小米手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起 ， 手機(jī)價(jià)格越來越透明 ， 人們也不再迷戀iPhone手機(jī) 。 一時之間 ， 手機(jī)店的利潤大幅度降低 。
為了獲取足夠的利潤維持經(jīng)營 ， 手機(jī)店的促銷活動越來越多 。 每逢月底 ， 手機(jī)店就會推出一兩款降價(jià)手機(jī) ， 以此沖銷量 。



二 ， 去庫存 ， 只能降價(jià)售賣
雖然實(shí)體店采購的小米手機(jī)并不多 ， 但還是會有一定的存貨 。 如果這些存貨積壓太多 ， 那么手機(jī)店就無法回本 。
為了維持經(jīng)營 ， 在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上降低100、200元 ， 這也是很正常的事情 。
三 ， 2、3年的老機(jī)型 ， 配置太差 ， 只能降價(jià)甩賣
很多年前我在一家營業(yè)廳看到了一臺紅米手機(jī) ， 這臺紅米手機(jī)官方價(jià)格是799元 ， 但營業(yè)廳的價(jià)格是699元 。
看到這個價(jià)格 ， 我是意外的 ， 因?yàn)闋I業(yè)廳的手機(jī)價(jià)格非常離譜 ， 比官網(wǎng)貴400、500元都是正常的事情 。

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