|618不要再喊我 _經(jīng)驗啦

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策劃 | 張遠方老師
整理 | E商高研院（實效EMBA組）

導(dǎo)語：守住冰箱，守住錢包，非必要不消費。

凡是在網(wǎng)上買過東西的消費者，這兩天一定收到過各種商家的短信。 618臨近，商家們已經(jīng)使出了渾身解數(shù)來吸引消費者。
鐳哥也收到了很多，但基本上看都沒看就統(tǒng)統(tǒng)刪除了。

對于商家而言， 618大促是上半年最重要的銷售機會，由于受到疫情的持續(xù)影響，今年的618與往年相比有了更多的不確定性。今年618的活動時間跨度被拉長，多個平臺預(yù)售期提前，在優(yōu)惠力度上加大，規(guī)則上更為簡單明了，一切一切的目的，都是為了吸引消費。因此，在今年的這種復(fù)雜情況下， 618的意義對商家甚至可以說更像是一場戰(zhàn)役。
但是，無論再怎么鼓吹“報復(fù)性消費” ，鐳哥也認為報復(fù)性消費可能不會來。
一個是因為大家確實沒什么錢了，再一個是，大家也確實不敢再隨便花錢了。今年以來，多地疫情頻發(fā) ，各行各業(yè)都都受到或多或少的影響，大廠接連裁員，中小微企業(yè)艱難維繼，人人都有一種危機感，很多人的錢包已經(jīng)不堪重負了。賺不到錢，自然也就不敢花錢。
而且，受大環(huán)境和疫情影響，消費者對價格敏感度增加，會盡量選擇更小的開支，消費會更加理性，畢竟“不買立省100%” 。一個事實是，截止去年10月，價格親民的蜜雪冰城全國分店超過2萬家，鐳哥所在的新一線城市，一條小街上就開了三家蜜雪冰城，而且每一家門口都要排隊。與此相對的，定位高端的喜茶則開始悄悄降價。
其實，經(jīng)過這些年的雙11、618大促，老一套的刺激效果可能并不適用，作為消費者真的已經(jīng)有些疲憊了，大促對于消費者的意義已不再特殊，在不確定的未來，人們更愿意存錢來對抗風險。需不需要買，普通老百姓會用腳投票， “非必要不消費”也成為許多人的信條。

大家都明白，這個世界充滿了變數(shù) 。經(jīng)歷過封控的人最有體會，食物、衛(wèi)生紙等生活必需品是必須要囤的，而其他的錦上添花則實在可有可無。
守住冰箱，守住錢包，這是一個無奈的選擇。疫情結(jié)束后需要面對的事情太多了，疫情的結(jié)束并不是所有事情都結(jié)束，而只是另一個開始。畢竟對普通的消費者來說，捂緊錢袋子才能增加抗擊風險的能力。
微博上話題榜上“中消協(xié)公開課提醒618理性消費”的話題正逐步上升，其實，光是看看余額就夠讓我冷靜了。
真的， 618就別再喊我了。
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