上線7年,2021年累計流水25億,游族網絡“少年”系列如何做長線運營?
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在當前市場環境之下 ， 卡牌游戲已逐漸成為整個游戲行業重要的一個細分品類 ， 相關數據顯示 ， 2021年中國卡牌游戲市場規模已超過190億 。 在這個細分品類之中 ， 既有《哈利波特：魔法覺醒》這樣的后起之秀 ， 同樣也存在一些運營多年的經典卡牌游戲 ， 這其中游族網絡旗下的“少年”系列 ， 就是一個典型代表 。
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前不久游族網絡公布2021年財報 ， 提到旗下自研的卡牌產品流水合計約25.67億元 ， 占總流水比重近43.41% ， 其中“少年”系列產品流水合計約24.98億元 ， 約占游戲總流水的42% 。 根據這組數據能夠清楚了解到 ， “少年”系列在游族網絡整個產品矩陣中所占據的重要地位 。
2015年游族首款“少年”系列產品《少年三國志》正式面世 ， 上線不久便殺入暢銷榜前三 ， 此后一年時間內 ， 《少年三國志》一直穩定在iOS暢銷榜前列 ， 并保持著日均百萬的DAU 。 在《少年三國志》上線后的7年時間里 ， 游族網絡又陸續推出了《少年西游記》、《少年三國志2》、《少年三國志：零》等多款少年IP作品 。
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游族網絡副總裁 ， 全球化發行事業部運營負責人陸啟頔
如今7年時間過去 ， “少年”系列依舊為游族創造了一年近25億流水的成績 ， 同時也穩固了自家在卡牌領域的基本盤 。 那么在過去的時間中 ， 游族網絡對“少年”系列作品是秉持著一種怎樣的運營模式？而在未來游族又會依靠“少年”系列產品做出哪些規劃呢？對此游戲日報與游族網絡副總裁 ， 全球化發行平臺運營負責人陸啟頔（日光）聊了聊 。
【上線7年,2021年累計流水25億,游族網絡“少年”系列如何做長線運營?】一年流水近25億 ， 打造專屬“少年節”來維持年輕化運營
2021年 ， 游族網絡旗下“少年”系列產品總流水接近25億 ， 在這樣高的流水之下 ， 他們內部是維持著一種怎樣的內容更新與品牌宣發節奏 ， 這是游戲日報比較好奇的第一個問題 。
陸啟頔表示 ， 雖然《少年三國志》這款游戲已經上線7年多時間 ， 已經算是一款歷史比較悠久的卡牌游戲 ， 但目前團隊內部除了對它進行一些常規的維護之外 ， 依然還保持著高頻率內容更新 ， 差不多每個月都會有一次版本更新 ， 每一年會有一次比較大的資料片升級 。
另外他還透露 ， 截至目前《少年三國志》資料片總數已經超過70個 ， 包括美術、世界觀都有很大的調整 。 現在與7年前剛上線那會兒對比 ， 在游戲內容層面 ， 團隊保證數值相對平穩的前提下 ， 會從系統玩法、道具品質、活動玩法等不斷去優化完善 ， 所以單從品相上來看已經完全算是兩個不同的游戲了 。
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《少年三國志》
在產品宣發方面 ， 陸啟頔提到整個“少年”系列給人的感受就是一個年輕化的IP ， 所以公司內部也是通過年輕化的IP策略去發展出一種泛娛樂運營的內容營銷 ， 比如專門打造的“616少年節”就是年輕化運營的一種體現 。
至于打造這個節日的核心目的 ， 主要是賦予少年IP一種年輕化與少年感的文化內涵 ， 希望通過這樣的形式去強化用戶對少年系列這個品牌的認知 ， 利用包含有聲漫畫、廣播劇以及主題曲這些內容 ， 去做文化拓展 ， 從而拉近產品與用戶的距離 。
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