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玩家|兒童卡牌的“氪金”游戲：10元一包開盲盒( 三 )

游戲杜杜貝殼財(cái)經(jīng)奧特曼卡原創(chuàng)新聞盲盒營銷華立科技卡牌價(jià)值售價(jià)玩家財(cái)經(jīng)奧特曼包開


財(cái)通證券發(fā)布研報(bào)稱 ， 由于玩家購買的卡包中會(huì)隨機(jī)搭配不同稀有度的卡牌 ， 這種類似“開盲盒”的隨機(jī)性體驗(yàn)刺激了玩家的購買欲 。 同時(shí) ， 一些特別稀有的卡牌 ， 在二手市場產(chǎn)生了較高的流通價(jià)值 ， 使得優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌具備了收藏的屬性 ， 進(jìn)一步激發(fā)了玩家對(duì)卡包的購買量 。
貝殼財(cái)經(jīng)采訪人員在武漢城市留言板上看到 ， 不少家長認(rèn)為卡牌采用類似盲盒抽獎(jiǎng)方式 ， 專門面向中小學(xué)生銷售 ， 易讓孩子癡迷“盲盒式”消費(fèi) ， 動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百上千元 。 “相關(guān)部門能清理校園周邊售賣此類卡牌的渠道”“學(xué)校加強(qiáng)專項(xiàng)教育宣傳 ， 和家長一起做好學(xué)生的引導(dǎo)工作”則成為一些家長的期望 。
資本競逐 ， 盲盒模式被點(diǎn)名
卡牌風(fēng)靡 ， 背后公司無疑是贏家 。
目前 ， 奧特曼版權(quán)合作的國內(nèi)公司主要包括卡游和華立科技 。 其中 ， 華立科技采購的動(dòng)漫IP卡牌除了奧特曼 ， 還有機(jī)甲英雄、偶活學(xué)院等形象卡牌 。 不過 ， 奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57% ， 始終為華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中最重要的“吸金”產(chǎn)品 。 華立科技表示 ， 奧特曼形象卡牌深受市場歡迎 ， 是公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品收入增長的主要?jiǎng)恿?。
一張奧特曼卡牌能為華立科技帶來多少收入？貝殼財(cái)經(jīng)采訪人員通過華立科技公告看到 ， 對(duì)于奧特曼卡牌 ， 華立科技向游樂場銷售的最高價(jià)格為4元/張（含稅） ， 其下游主要客戶大玩家、樂的文化、風(fēng)云再起、永旺幻想、卡通尼、湯姆熊的游樂場門店向消費(fèi)者的銷售價(jià)格一般為6元/張至8元/張（含稅） ， “游樂場在該業(yè)務(wù)模式下具有合理利潤空間 。 ”
華立科技主要通過游藝機(jī)設(shè)備出售專屬的動(dòng)漫IP衍生卡 。 2018年 ， 該公司推出的“奧特曼”融合激戰(zhàn)動(dòng)漫卡通設(shè)備深受市場歡迎 ， “奧特曼”形象卡牌銷量快速增長 。 2017年至2019年公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品銷售收入從2040.73萬元增長至6558.66萬元 ， 復(fù)合增長率79.27% 。 2021年 ， 華立科技的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長 ， 報(bào)告期內(nèi) ， 該公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營業(yè)收入1.75億元 ， 同比增長156.52% 。 此外 ， 2021年 ， 動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品占華立科技總營業(yè)收入的比重為27.91% ， 相比2020年的16.05%也有所增長 。 華立科技表示 ， 截至2021年末 ， 公司動(dòng)漫卡通設(shè)備投放數(shù)量近1萬臺(tái) ， 觸達(dá)全國32個(gè)省（自治區(qū)、直轄市） ， 覆蓋2000余家游樂場門店 。
相比之下 ， 奧特曼卡牌讓卡游賺得更加盆滿缽滿 。 采訪人員在各大電商平臺(tái)搜索奧特曼卡牌看到 ， 排名靠前商家的在售產(chǎn)品基本都來自卡游 ， 其官方旗艦店卡牌也比較暢銷 。
貝殼財(cái)經(jīng)采訪人員打開卡游京東自營旗艦店梳理發(fā)現(xiàn) ， 綜合排序前12名的奧特曼卡牌商品評(píng)價(jià)均超過50萬 。 其中 ， 售價(jià)179.9元的“卡游奧特曼榮耀版卡牌” ， 躋身“卡通周邊玩具榜第1名” 。
除了線上 ， 卡游還在線下?lián)碛?00多個(gè)經(jīng)銷商 ， 產(chǎn)品遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市 ， 覆蓋率達(dá)到90%以上 。
相比上市公司華立科技 ， 卡游至今未公開運(yùn)營數(shù)據(jù) 。 有報(bào)道曾稱 ， 卡游文化年?duì)I收可以達(dá)到10億至20億元 ， 而第二名的卡牌品牌年?duì)I收可能只有幾千萬元 。
資本已經(jīng)嗅到了這一市場的前景 。 公開信息顯示 ， 卡游在2021年下半年接受了紅彬資本旗下投資基金的融資 ， 外界猜測估值達(dá)到10億美元級(jí)別 。
事實(shí)上 ， 資本對(duì)卡牌這種“開盲盒”式商業(yè)模式早有青睞 。
2020年12月 ， 泡泡瑪特在香港聯(lián)合交易所正式掛牌 ， 成為盲盒第一股 ， 市值也從上市前的20億元一路飚升至2021年2月中旬時(shí)的超1000億元 ， 在一眾新消費(fèi)股中風(fēng)光無兩 。 而紅杉也是泡泡瑪特的投資方之一 。 不過 ， Wind數(shù)據(jù)顯示 ， 泡泡瑪特的凈利潤同比增長幅度在2018年至2020年期間呈現(xiàn)下行趨勢 ， 2021年的增幅也不如此前亮眼 。 目前 ， 該公司股價(jià)已從高位一路走低至30港元左右 。

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