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iqoo|618再獲開門紅，“悍馬”iQOO越戰越勇( 三 )

創投圈iqoo悍馬



\"新勢力品牌\" ， 為何看好iQOO？2022年整個手機市場大變局中 ， 線上格局切換尤為明顯 。
一方面 ， 傳統互聯網手機兩大品牌開始加速沖下線下 。 小米近年來線下渠道擴張非常迅速 ， 2021年曾創下“單日千店開業”積累 。 今年5月的新財報溝通會上 ， 小米公開透露“擁有1萬多家線下門店” 。 榮耀也在近期的媒體溝通會上透露“如今線下銷量占比達七成” 。
這也讓中國手機市場的線上格局之爭充滿了更多變數 。 作為“新勢力品牌”的iQOO ， 包袱更少 ， 組織結構更輕 ， 帶來的直接優勢就是可以更加靈活高效地應對用戶需求與市場變化 ， 同時在618這種關鍵大戰中可以拿出的福利空間更加充沛 。
另一方面 ， iQOO自身的諸多特質 ， 也非常適合如今中國市場、尤其是重視性能與電競體驗年輕用戶的精準需求 。 也就是iQOO一直所強調的 \"iQOO=擁有頂級電競體驗的高性能手機”的用戶深層次心智連接 。 iQOO成立以來無論是產品、品牌 ， 以及618、雙11大戰中都全部集中指向了這一方向 ， 帶來的“聚合效應”也足夠有用戶穿透力與“破圈”效果 。
同時 ， iQOO在高端市場的重視也值得肯定 。 vivo對iQOO產品系列的定義中 ， 絕非是“性價比”或者“粗暴走量”品牌 ， 而是為其賦予了“探索之悅”的品牌精神 。 vivo執行副總裁胡柏山在一次對話中也對《壹觀察》透露 ， iQOO品牌如今承擔了更多原來NEX旗艦系列的新技術探索功能 。
因此 ， 與互聯網手機品牌過去“價格戰換用戶量”與“體驗不夠、堆硬件來湊”的傳統打法相比 ， iQOO更加敢于將最新頂級旗艦創新技術的搭載使用 ， 比如2021年下半年發布的iQOO 8系列 ， 就集齊了當時最強SoC驍龍888 Plus ， 以及首發2K的三星E5發光材料屏幕、120W有線+50W無線快充、“超聲波大面積指紋”識別方案等一系列創新技術 。
這些首發的技術 ， 放在今年618大戰 ， 甚至整個2022全年都依舊真正的頂尖旗艦配置 。 這其實也回答了另外一個問題：iQOO為何每代產品都具備“打穿行業標桿”的創新能力 ， 同時又具備超長的熱銷生命周期？在每個季度新品上市機型平均約百款、手機銷售被稱作“海鮮保質期”的中國手機市場來說 ， iQOO不僅為行業打造了紅海競爭市場新品牌的成功突圍案例 ， 并且也為手機用戶提供了真正的創新體驗與長期使用價值 。
《壹觀察》評論從中國智能手機市場2011年底爆發開始 ， 至今也不過十余年時間 ， 但期間已至少經歷了三次通信技術迭代與四次市場格局輪換 。
可以說從長期主義視角來看 ， 中國手機行業如今并不存在冬天 ， 只是市場發展與技術革新下必須經歷的行業階段 。 中國手機市場也從來不存在“格局固化”周期 ， 僅是2-3年的短期動態演變過程 。 因此在每年約3億臺的巨大換機市場中 ， 所有品牌都充滿了巨大的機遇和挑戰 ， 新品牌也永遠存在機會 ， 關鍵是能否真正用產品贏得用戶熱愛 ， 用創新引領為產業帶來變革價值 。
這其實也是iQOO三年多來堅持走過的路 。 行業約是處于低谷期 ， 手機企業越需要避免單純的銷量或者是“甩貨”導向 。 而在618這種高用戶關注度與高品牌曝光的關鍵節點 ， 手機企業更應該視為是與用戶增強溝通、服務與互動的重要契機 。 越是艱難的路 ， 才能驗證企業的創新實力 ， 越是艱難的周期 ， 才能更加看清一個品牌的底色 。
《壹觀察》認為 ， 無論是作為“新勢力品牌”三年突重 ， 還是618從“坐二望一”到“連戰連捷” ， 其實都是iQOO“埋頭種因 ， 果自水到渠成”的結果 。 每代iQOO產品皆是“種因” ， 而銷量僅是水到渠成的最終結合 。 而一味追求銷量 ， “苛果不尋因” ， 很容易給企業招致巨大的風險 ， 也注定難以獲得用戶對品牌的真正認同 。

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