手機殼|中國1/3上市公司，干不過賣手機殼的：「小玩意」如何成就千億大生意？手機殼

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不起眼的手機殼，更是將“以小制勝”的方法論，演繹得淋漓盡致。

作者：朱末
來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）
羅永浩有句神預(yù)言：“賣手機不如賣手機殼的賺得多。 ”
不想竟是一語中的。隨著中國智能手機市場日趨飽和，手機廠商之間的競爭越來越激烈，淘汰賽進(jìn)入倒計時。
據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前手機用戶的平均換機周期已經(jīng)超過31個月。
壓力之下，各大品牌都在通過外觀創(chuàng)新來提升新機上市密度，進(jìn)而刺激消費者的購買欲望。然而事與愿違，就在前段時間， “年輕人為什么不愿意換手機了”的話題，還一度沖上熱搜。
一方面，隨著手機技術(shù)越成熟，性能衰減周期也變得越來越長，雖然手機使用頻率很高，但就產(chǎn)品本身而言，并不具備快速消耗的特點；另一方面，手機迭代的性能改善并不大，不少甚至有雞肋之嫌，而所謂的多個色卡，則根本不足以成為換機推動力。
與之相反的是，年輕人卻更喜歡頻繁更換手機殼。像盲盒、潮玩手辦一樣，手機殼正成為年輕人的新晉社交貨幣，甚至變得和穿搭配飾一樣重要，彰顯的是個性，提亮的是心情，絕不能拉垮。據(jù)天貓公開數(shù)據(jù)播報，光是每年購買12個以上手機殼的人就超過一千萬。

從一個小品類成長為手機周邊受眾最廣的類目，形成千億量級的大市場，手機殼到底是如何化腐朽為神奇的？
01
手機殼是如何火起來的？
事實上，手機殼誕生之初，只是作為防摔保護(hù)罩登場，彼時水花平平，無人在意。
【手機殼|中國1/3上市公司，干不過賣手機殼的：「小玩意」如何成就千億大生意？】在諾基亞盛行的年代，人們對于手機殼的使用并不感冒。畢竟，以諾基亞為首的功能機的代名詞，就是防摔。
直到2010年，手機市場迎來分水嶺。以iPhone與安卓機為代表的智能手機的出現(xiàn) ，讓事態(tài)發(fā)生了微妙的變化。
iPhone4剛上市的時候，大波網(wǎng)友抱怨如果握著手機側(cè)面通話，信號強度會變?nèi)?，喬布斯給出的解決方案是：使用保護(hù)套。
全新的觸控交互在帶來行業(yè)革新的同時，也加大了屏幕摔碎、剮蹭的風(fēng)險，相比動輒幾百上千的屏幕維修費用，一個幾十塊的手機殼顯然更為經(jīng)濟。

盡管一開始并不適應(yīng) ，覺得影響了使用手感，但由于維修成本高，最終還是習(xí)慣成自然，市場培育獲得了成功。早在2013年的時候， 49%的iPhone用戶就已不止擁有一個手機殼，形式各樣的手機殼開始成為手機外觀差異化的個性體現(xiàn) 。
別看手機殼體積不大，賺錢能力卻不容小覷。以最暢銷的透明防摔手機殼為例，它在淘寶、拼多多上的售價從幾元到幾十元不等，但實際成本不過1元左右，而且一次開模至少能使用兩年，背后的利潤可想而知。