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《反直覺(jué)》為什么你做的決定看似合理,事后卻后悔莫及

《反直覺(jué)》為什么你做的決定看似合理,事后卻后悔莫及
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你好 ， 我是忍冬 。
今年618我想要趁著switch優(yōu)惠 ， 入手1臺(tái) ， 但是下完單之后 ， 馬上就后悔了 。
買了個(gè)switch ， 其實(shí)我并不會(huì)很多時(shí)間去玩 ， 并且送的卡帶也不是我想要的游戲 。
不過(guò)下單之前 ， 我已經(jīng)想要了要玩寶可夢(mèng)的劍盾了 。
但是看到卡帶的費(fèi)用 ， 我還是退了switch吧 。
相信你也經(jīng)常明明思考了很久 ， 做出的決定都很慎重 ， 為什么事后就特別后悔？
為什么看似合理的決定 ， 其實(shí)并不是最優(yōu)的決定呢？
也許你并沒(méi)有注意所有可能的結(jié)果
我們做決策之前 ， 看似權(quán)衡了所有的結(jié)果 。
但因?yàn)槲覀儍?nèi)心十分想要得出正確的決策 ， 這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)把注意力集中在那些看來(lái)最有可能的結(jié)果上 ， 而忽略許多其他的可能結(jié)果 。
所以當(dāng)你覺(jué)得你已經(jīng)權(quán)衡了所有的結(jié)果的時(shí)候 ， 你更應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己有什么是被我們注意力忽略掉的其他結(jié)果 。
也許看似合理的結(jié)果并不合理
有這么一個(gè)思維謬誤“錨定謬誤” 。
我們從一個(gè)錨定開(kāi)始 ， 然后朝著正確的答案前進(jìn) 。
但是 ， 一旦達(dá)到了一個(gè)我們認(rèn)為合理或者可接受的值時(shí) ， 大多數(shù)人就會(huì)停止調(diào)整 。
也就是 ， 這只是你覺(jué)得合理 ， 實(shí)際上是根據(jù)你的錨定判斷的 ， 可能這個(gè)合理的選項(xiàng)和現(xiàn)實(shí)相差很大 。
舉個(gè)例子 ， 你要去買房子 ， 本來(lái)你的心理價(jià)位是100萬(wàn) ， 業(yè)主一開(kāi)始的標(biāo)價(jià)是120萬(wàn) 。
最后業(yè)主降價(jià)到105萬(wàn) ， 你決定105萬(wàn)購(gòu)買 。
實(shí)際上附近同戶型均價(jià)是95萬(wàn) ， 你還是多給了10萬(wàn)元 。
很多看似合理的結(jié)果并不合理 ， 特別是商務(wù)談判中 ， 這種雙方博弈更可能出現(xiàn)“錨定謬誤” 。
《反直覺(jué)》為什么你做的決定看似合理,事后卻后悔莫及
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也許你在有限的觀察中 ， 得出不恰當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)
我們對(duì)一件事情的推斷也可能指出其他一些錯(cuò)誤 。
我們可以把歸納的問(wèn)題表述為根據(jù)有限的觀察 ， 不恰當(dāng)?shù)仡A(yù)測(cè)未來(lái) 。
我們的大腦 ， 或者說(shuō)我們大腦構(gòu)建的模式 ， 都沒(méi)有合理地考慮其他的可能性就進(jìn)行了預(yù)測(cè) 。
舉個(gè)例子 ， 你看到“1,2” ， 接下來(lái)出現(xiàn)的第三個(gè)數(shù)字 ， 會(huì)是什么？
我們會(huì)很本能地預(yù)測(cè)出3 ， 但也有可能是4 ， 甚至有可能是5 ，。
我們?cè)谟邢薜挠^察中 ， 只會(huì)得出不恰當(dāng)?shù)臎Q策 。
大腦總會(huì)欺騙我們 。
《反直覺(jué)》為什么你做的決定看似合理,事后卻后悔莫及
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也許你的不恰當(dāng)激勵(lì)只會(huì)帶來(lái)糟糕的決策
許多糟糕的決策是由不適當(dāng)?shù)募?lì)而不是錯(cuò)誤造成的 。
伴隨激勵(lì)而來(lái)的偏差通常是無(wú)意識(shí)的 。
其實(shí)這里的不恰當(dāng)激勵(lì)也很好理解 。
比如 ， 我們辦健身卡 ， 總會(huì)激勵(lì)自己減肥 ， 幻想自己減肥后給自己帶來(lái)的喜悅 。
實(shí)際上一次健身房也沒(méi)有去 ， 花的錢都打水漂了 。
這就是不恰當(dāng)?shù)募?lì)給我們帶來(lái)糟糕的決策 。
如何避免視野狹窄 ， 做出正確的決策
1．明確考慮備選方案 。
約翰遜-萊爾德的推斷模式表明 ， 決策者往往沒(méi)有考慮足夠多的備選方案 。
比如談判中 ， 你要了解你的方案是否有其他最佳的替代方案、你的底線在哪里 ， 你的底價(jià)是多少 ， 同時(shí)要弄清楚對(duì)方的底牌 。
這樣就能讓交易更有益于己方 。
同樣在其他決策情況下 ， 清晰而完整地列舉你的備選方案也是非常有幫助的 。
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