對消費者而言 ， 房子不僅僅只是一個住所 ， 更是家人工作、生活的地方 ， 不僅要顏值實力兼備 ， 更要健康安全 ， 因此未來家居產品設計創新還是要回到人本身的自身需求 ， 圍繞人的問題去尋找對策 ， 而不是為了炫技進行創新
家電營銷策略建議
【小陽春|疫情催生“冰柜”消費潮：宅家經濟囤貨“新標配”】當下 ， 社會系統運行越來越趨向復雜 ， 各社會要素之間的耦合程度也越來越高 ， “疫情”帶來的消費行為變化 ， 也將會進一步產生“蝴蝶效應” ， 進一步影響未來的消費市場 。 家電行業也應該主動拿“疫情”帶來的消費者行為變化 ， 從一些新的角度去思考營銷的價值 。
策略一：土味跨界接地氣
三年前你要問買冰箱最好的贈品是什么？可能并沒有一個標準答案 。 而現在 ， 冰柜最好搭配當然是肉啊 。 近日 ， 在網上廣為流傳的一張圖片中顯示 ， 某品牌打出“預訂整豬 ， 贈送冰柜”的旗號進行促銷 ， 售賣整頭豬或半頭豬均有一臺冰柜作為贈品 ， 價格分別為9999元和5299元 。 疫情下 ， 為了囤貨 ， 消費者對于冷凍肉食與半成品食物的需求提升明顯 ， 企業和品牌方開展接地氣的營銷 。
看上去土味營銷似乎與強調時尚的家電并不相關 ， 但實際上這里的“土味”并非狹義上的沙雕、突起 ， 而是指一些接地氣的 ， 切實切中消費者需求的營銷活動 。 例如 ， 海爾曾經推出過可以洗土豆的洗衣機一直被當做產品設計的經典案例 ， 被廣為推崇 ， 得到了市場極好的反饋 ， 這就是接地氣帶來的價值 。
策略二：“宅經濟”的場景放大
受疫情反復的影響 ， 居家辦公又一次成為大家生活的常態 ， “宅經濟”也再度成為大家熱議的話題 ， 相比于上一次宅家全民皆廚神的廚藝比拼 ， 這次網友們似乎懶散了許多 ， 如何才能“躺平” ， 讓自己更舒服一點成為了大家熱議的話題 。
縱覽這次2.0版的“宅經濟” ， 你會發現個性化品質消費得到爆發式增長 ， 大量更注重體驗和細節的爆款商品 ， 如手機支架、記憶床墊、瑜伽墊、速凍餃子等通過數字技術直接或間接的支撐 ， 直接拉滿消費者對于“美好宅家”的場景體驗感 。 因為期待所以購買 ， 這是宅經濟下 ， 品牌在進行內容輸出時要重點打造的場景設定 ， 讓“宅家有道 ， 生活有趣”成為品牌倡導的新生活方式 。
策略三：社群私域的強效應
如果說在上海疫情期間誰最內卷？社區團長們必須榜上有名 。
從月報周報再到日報時報 ， 團長們合理有序的組織安排 ， 讓越來越多人感受到了社區團體的力量好處 ， 不少品牌也不僅僅開始團購瓜果蔬菜等生活必備物資 ， 一起團購冰箱家電等等也開始成為新的流行 。
這也讓我們發現原來鄰里之間的弱關系被得到了進一步加強 ， 品牌或企業如果能將營銷分散到社區之間引爆 ， 未必不可以達到“星星之火可以燎原”的效果 。
疫情我們發現 ， 樓長、團長的號召價值 ， 和鄰里之間的強社會關系 。 以疫情期間靠私域流量做大做強的大龍焱為例 ， 它會根據不同社區制定不同套餐 ， 提前預訂第二天統一配送 。 一方面可以最大程度上節約成本 ， 集中配送處理 ， 另外一方面 ， 浩浩蕩蕩的取餐業主大軍會引起其他住戶的好奇 ， 每一次取餐都是一個轉介紹裂變的好時機 。 對家居企業而言 ， 不僅新小區可以這樣操作 ， 老小區也有翻新的市場需求存在 ， 依然可以帶來新的增量 。
策略四：內容種草的價值傳導
如果你關注短視頻平臺你會發現 ， 有很多的第一視角展示“精致女白領下班生活”的“沉浸式回家”視頻頗受追捧 。 一方面是這些視頻確實非常療愈 ， 給予很多網友生活動力 ， 另一方面也在推薦一些家電 ， 讓網友帶入自身 ， 享受精致生活 。
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