|這2年的家電市場上，為何講困難的比找機會的人多？
都說“會哭的孩子有奶吃” 。 這2年來的家電市場上 ， 講困難的人確實比找機會的人多 。 當然不只是因為“會哭的孩子有奶吃” ， 更多的還是大家發現問題、看到困難簡單 ， 但真正去解決問題找到出路卻不容易 。
何聲||撰稿
方法總比困難多 ， 出路總比挑戰多！這正是最近十多年來 ， 很多家電廠商總是掛在嘴邊上的一句話 。
【|這2年的家電市場上，為何講困難的比找機會的人多？】不過 ， 在一線市場的現實卻是 ， 眾多家電廠商總是在抱怨困難多、挑戰多、問題多 ， 卻很少去發現機會、去解決問題、去闖出新路來 。 為什么會這樣 ， 家電圈認為 ， 主要還是思維的慣性 ， 以及問題易發現、解決問題存在諸多變數 。
當然 ， 這不是少數家電廠商存在的局面 ， 而是絕大多數人的困難所在 。 那就是 ， 談起困難來 ， 一套又一套 ， 一個又一個 ， 但是如何解決這些問題、尋找新的商業機會 ， 卻是“兩手一攤”束手無策了 。
所以 ， 針對當前眾多家電廠商“談困難多、發現機會少”的情況 ， 家電圈認為 ， 這個現象很普遍 ， 但廠商們卻不能順其自然慣性發展下去 ， 而是應該快速打出一輪破局新節奏：
第一 ， 尋找出路 ， 企業內部要先動起來 。 所有企業的變革 ， 導火索可能來自外部 ， 有可能是合作伙伴的刺激 ， 有可能是競爭對手的競爭 ， 也有可能是用戶的需求 。 但是 ， 變革的關鍵力量 ， 則一定是企業內部經營管理團隊的“主動作為” 。 所以 ， 所有企業都需要在內部掀起一股“直面問題、尋找方法”的反思大潮 ， 并建立長期性的破局良策獎勵 。 最終要形成“破局專班”和“創新專項”等機制 ， 給予個人、團隊相應的金點子、好思路獎勵 ， 一定要發揮企業內部員工的主觀能動性 ， 而不能總期待“外來的和尚好念經” 。
第二 ， 尋找新路 ， 企業要學會借力發力 ， 因為企業在這個商業社會中 ， 從來不是孤立的 ， 一定是向上鏈接供應商 ， 向下打通經銷商 ， 基于產業鏈合作伙伴“心向一處使”的力量 ， 借力整合資源共同朝著產業健康可持續發展的方向 ， 不斷突破與嘗試 。 現階段市場的問題 ， 不是一兩家企業的問題 ， 而是所有家電企業和商家都會面臨的挑戰和困惑 。 所以 ， 大家必須要明確一個目標 ， 朝著一個方向集中突破 ， 從而實現有限資源的商業力量放大 。
第三、拓展賽道 ， 企業要善于團結用戶 。 用戶的力量是無窮無盡的 ， 用戶的力量是持續有力的 ， 用戶的力量更是穩穩地輸出的 ， 家電廠商不能只是利用用戶的信任賣貨 ， 還應該呵護用戶的信任尋找新的方向 ， 比如營銷新玩法、內容自創造等 。 用戶不只是消費者、購買者 ， 還是家電產業鏈的建設者和推動者 。 這些年來 ， 聚焦用戶的經營 ， 家電企業和商家陷入了一輪發展的誤區 ， 既想擁抱用戶又害怕用戶需求太多太挑剔 ， 究其原因還是沒有找到直擊用戶心靈的“鑰匙” 。
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