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苦盡甘來 。
文/鄭亞文
編輯/范婷婷
深圳這座城市 ， 什么都不缺 。 不缺高學歷的“海歸” ， 不缺努力奮斗的創業者 ， 更不缺強大的供應鏈 。
這三樣 ， 陳歡宇都具備 ， 但似乎也不那么特別 。 創業八年 ， 她的公司有一半時間 ， 都處在極度艱難的狀態 ， 這是她僅靠一腔孤勇闖入市場的代價 。
她在深圳多家外貿公司待了十年 ， 最后下海賣手機殼 。 十幾元的小商品 ， 頭幾年時間 ， 她虧了幾百萬 。 但也是這十幾元的商品 ， 讓公司去年的業績超一億元 。
下海
人與人相識相知 ， 講究一個緣字 。 陳歡宇創業的這段緣 ， 早在十多年前就已經種下了 。
1999年 ， 她去新加坡留學 ， 4年后畢業回國 ， 輾轉在深圳的幾家外貿公司 ， 前后工作了十年 。 待得最久的 ， 是一家法國企業駐中國的分公司 。 法國公司主營3C數碼產品 ， 產品在深圳代工 ， 然后以品牌的方式銷售 。
陳歡宇在這家公司幾年換一次崗 ， 經歷了采購、物流、業務跟單、產品開發等崗位 ， 熟悉公司大部分業務環節 。
2004年的一天 ， 一對夫妻來到公司 ， 找到了當時負責采購業務的陳歡宇 。 夫妻二人愁眉苦臉 ， 細聊之下 ， 陳歡宇才得知 ， 對方是自己公司的源頭供應商 。 只是 ， 她從未直接與對方對接過 。 陳歡宇的公司 ， 是通過一家貿易公司 ， 間接向他們采購產品的 。
這對夫妻在深圳松崗區開了間十幾人的小作坊 ， 主要做手機皮套、耳機保護套等小商品的來料加工工序 。 產品本身利潤就微薄 ， 再加上所有產品都要經過貿易商之手 ， 才到品牌手上 ， 毛利就更加薄 。
迫不得已找到陳歡宇時 ， 夫妻倆的小作坊已經面臨倒閉 。 老板周游（化名）找陳歡宇商談 ， 希望省去貿易商環節 ， 直接與陳歡宇的公司合作 。 如此一來 ， 沒了中間貿易商 ， 陳歡宇公司的成本會減少 ， 周游的利潤也能上升 。
這是件一舉兩得的事情 。 2004年前后 ， 深圳的加工廠多如牛毛 ， 彼此之間的競爭非常激烈 。 陳歡宇想 ， 既能為公司“降本” ， 又能幫助同胞 ， 這樣的好事為什么不做呢？
后來 ， 周游成了陳歡宇公司的主要供應商之一 。 就連陳歡宇辭職后 ， 雙方偶爾都會互相問候一句 。
2014年 ， 陳歡宇又去了一家加拿大外資企業工作 。 雖然做到了高管位置 ， 但她始終覺得 ， 這家外企的供應鏈、選品等多個環節 ， 在戰略上有問題 。 她開始思考自己的職業方向 ， “我不能只依靠某一家公司 ， 而是要找到自己的路” 。
于是 ， 陳歡宇打算將曾經萌芽過的創業夢付諸實踐 。
一次偶然 ， 她又和當年找她要訂單的周游聊了起來 。 十年過去 ， 周游的小作坊 ， 已經變成了一處三層樓的工廠 。 憑借產品過硬 ， 在圈內小有名氣 ， 訂單源源不斷 。
周游聽說了陳歡宇的想法 ， 提議道：“我們一起來做品牌吧 。 ”
虧了
與周游合伙創業的第一年 ， 陳歡宇34歲 ， 在深圳有車有房 ， 也有家庭 。 母親對她的要求是 ， “女孩子混口飯吃就行” 。 但陳歡宇不這么認為 ， 她是說干就干的性格 ， “失敗了大不了重頭來過” 。
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