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小米科技|家電業(yè)下一步是挖洞存糧筑高墻

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【小米科技|家電業(yè)下一步是挖洞存糧筑高墻】小米科技|家電業(yè)下一步是挖洞存糧筑高墻


深挖家電產(chǎn)品多場景應用的洞、廣泛而全面的積累利潤和現(xiàn)金流、高筑專業(yè)化的門檻墻不動搖 。 這看似平淡無奇 ， 卻又步步直擊家電企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)競爭的根本 。
周簡||撰稿
對于大多數(shù)的家電廠商來說 ， 如今最好的出路 ， 不是跨界多元化、構建多條新賽道、新業(yè)務 ， 而是踏實深耕家電產(chǎn)業(yè)的主賽道 ， 堅定方向和信心不動搖 。
對于眾多家電企業(yè)和商家來說 ， 如今在這個產(chǎn)業(yè)打拼至少都有二三十年的時間了 。 可以說 ， 廠商們最熟悉的是家電產(chǎn)品、家電市場 ， 最了解的是用戶選購家電的心理、想法 。
比如說在廣東的佛山順德、中山 ， 浙江的寧波、慈溪 ， 山東的青島 ， 還有安徽的合肥、湖北的武漢等很多地方 ， 一條街上或者一個產(chǎn)業(yè)園里 ， 就能完成一臺臺空調、冰箱、洗衣機 ， 或者是幾十種的小家電產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到出海的鏈條布局 。
同樣面對不同用戶、不同家庭對于家電產(chǎn)品的不同需求 ， 很多干了10年、20年家電的商家 ， 可以很輕松地推薦最適合用戶的產(chǎn)品和方案 。 而且針對用戶不同需求 ， 可以快速地推薦跨品牌的產(chǎn)品方案 。
專業(yè)的家電設計人員 ， 在看了一眼產(chǎn)品之后 ， 就能確定產(chǎn)品外觀的設計工藝 ， 估算出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 ， 知道一些核心部件是有哪些上游供應商提供的 ， 有哪些技術的創(chuàng)新點和工藝的復雜點 。 然后 ， 可以快速整合資源完成相關產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和上市銷售 。 有人說這是模仿不值得提倡 ， 有人說這是能力和水平的一個縮影 。
專業(yè)的家電營銷人員 ， 了解了一款產(chǎn)品的功能、賣點 ， 以及定價之后 ， 就可以判斷在哪些市場 ， 面向哪些人群 ， 可以快速落地銷售、引爆 。 同時 ， 如何快速切入下沉市場、如何打通線上網(wǎng)店平臺 ， 這些都可以在短時間內(nèi)搞定 。 這就是專業(yè)力量 。
正是基于家電廠商的專業(yè)化能力 ， 可以在短時間內(nèi)整合更多的商業(yè)資源 ， 也可以在短期內(nèi)撬動全球的技術研發(fā)資源 ， 最終面對各種勢力的挑戰(zhàn)還能保持競爭能力的關鍵所在 。 事實上 ， 很多在家電行業(yè)干了20年、30年的企業(yè)和商家們 ， 如果在這個時候讓他們重新選擇一個行業(yè)經(jīng)歷從0起步 ， 再經(jīng)歷從0到1、從1到10的突破 ， 不是說挑戰(zhàn)多 ， 而是很多時候根本就不會成功 。 從起點就能看到終點的答案 。
除非一些家電企業(yè)和商家 ， 完全以投資者的身份 ， 而不是讓現(xiàn)有的家電團隊和資源 ， 選擇在其它行業(yè)布局和發(fā)展 。 否則 ， 想讓研發(fā)家電、制造家電、銷售家電的人 ， 去新能源光伏、健康醫(yī)療、工業(yè)自動化機器人等行業(yè) ， 與那些專業(yè)的廠商競爭 ， 很容易就會出現(xiàn)不專業(yè)引發(fā)的失敗和亂戰(zhàn) 。
聚焦在家電賽道 ， 對于眾多家電廠商來說 ， 需要提升的技能、拓展的市場、開發(fā)的領域 ， 還有很多 。 過去30多年 ， 家電廠商幾乎所有的精力都放到了消費市場 ， 即家庭用戶需求的滿足、保障和捕捉上 。 但是 ， 面向商業(yè)客戶 ， 特別是商務寫字樓、學校、科研院所 ， 以及高鐵站、機場、輪船等各種商業(yè)領域的拓展 ， 存在著廣泛而持續(xù)的需求 ， 但是很多廠商卻沒有布局 。
面向商業(yè)場所、商業(yè)用戶的市場拓展 ， 對于家電廠商來說 ， 最大不同就是無法像家庭用戶那樣繼續(xù)規(guī)模化放量、規(guī)模化擴張 ， 而是要學會面向不同行業(yè)、不同場景的定制化、專業(yè)化、服務化落地 。 這既要提升專業(yè)化的門檻 ， 還要解決商業(yè)模式、發(fā)展速度 ， 以及人資匹配等問題 。 在這種情況下 ， 家電廠商要解決的能力問題、團隊問題、競爭手段問題 ， 都屬于專業(yè)化門檻的一塊 。

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