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【華為|格力遭經銷商拋棄，都是直播惹的禍？】
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格力遭經銷商拋棄 ， 都是直播惹的禍么？
想要知道格力為什么被經銷商拋棄 ， 我們得先來看看董明珠為何要直播 。
看懂了事情的源頭 ， 我們就能知道這件事不是那么簡單的！
直播在這幾年一直很火 。
參考之前的李佳琦和薇婭就可以了 ， 那么多的廠家之所以愿意花重金買坑位費 ， 就是因為直播間能帶來的銷量更大一些！
但是直播間主播的收費可不便宜 ， 坑位費高達4/5位數 ， 雖然對于廠商而言 ， 不用開實體店了能夠節約一定成本 ， 但是經過主播的壓價 ， 他們會發現 ， 最后通過直播賺的不一定比實體店賺得多 ， 直播只不過是銷售更快而已 。
（本文配圖均來自網絡 ， 版權歸原作者所有！）
消費者經常可以看到網購的產品寫著“電商版” ， 明明跟實體店的東西一樣 ， 為何要區分開來？是否是質量不一樣？
我想 ， 很多人可能想當然以為 ， 這是廠家為了多掙錢做出的昧心之舉！然而你要看看李佳琦和薇婭他們賺了多少個億 ， 就會知道這不一定是廠家多賺錢 ， 或許是為了不賠本！
因為廠家找主播 ， 本身就是花費巨額資金的！主播之所以賺了那么多 ， 難道他們的錢是天上掉下來飛到他們身邊的嗎？
所以 ， 一方面主播為了壓價肯定要和有足夠價格優勢的廠家合作 ， 另一方面 ， 廠家也想要通過直播銷售產品 ， 但金額太貴 ， 所以只好通過“改善”產品成分的方式 ， 用特制的電商版去銷售 。
有些雖然沒有寫明電商版 ， 但不止一兩個消費者提過 ， 在網上購買的和實體店購買的東西感覺不一樣 。
有時候 ， 這個感覺 ， 還真的對了！
廠家與主播的博弈 ， 正是董明珠要開始自己直播的原因 ， 因為她不想給主播巨額的坑位費 ， 她以為她的品牌足夠可以 ， 而且她董明珠的名字就是一個品牌 ， 不得不說這位董女士是一個很懂商業的人 ， 所以她才特意自己出來直播！
然而 ， 她忘了一點 ， 網友為什么都在網上購物？還不是因為網上售價便宜呢？
董明珠可能以為 ， 她只要打開網購的渠道 ， 就可以和其他主播直播間的產品一樣銷量猛增 ， 于是價格也愿意放低 。 她忘記了格力的品牌跟那么多實體店經銷商有關系！
而經銷商面對格力自己在直播間給出的低價 ， 他們實體已經沒多少錢賺了 ， 本來就要承擔人工水電和房租的成本 ， 再被董女士這么一折騰 ， 那不都失望了？
所以說 ， 格力遭經銷商拋棄 ， 是因為格力先拋棄了經銷商！傷害了經銷商的權益！
你說市面上空調品牌有那么多 ， 經銷商又不是癡傻 ， 何必守著你一家格力還不賺錢的不放？
直播的本質是什么？直播不就是想繞開實體店 ， 直接通過一根網線把產品銷售到四面八方嗎？然而空調跟別的東西不一樣 。 這種大家電 ， 人們都是有需要才會選購！不會因為你價格便宜而沖動消費！
董女士忘了這一點 ， 恰恰也是格力出于困境中的根本原因 。 銷售空調可以有價格上的優勢 ， 但品牌一定比價格更重要 。 而格力那么多年的品牌口碑 ， 除了它打廣告 ， 更重要的是到處都有經銷商的門店 。
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