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vivo|vivo正面臨著一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)( 二 )

智能手機(jī)華為榮耀vivo中國(guó)智能


S系列的出色表現(xiàn)有著多重意義 ， 一方面讓vivo牢牢捍衛(wèi)了2500-3500元這個(gè)核心市場(chǎng) ， 同時(shí)也很好地將X系列解放出來全力沖刺3500+的高端市場(chǎng) 。
(2)專注主業(yè)與技術(shù)深耕戰(zhàn)略
如果說產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力是vivo競(jìng)爭(zhēng)致勝的最直接的關(guān)鍵要素 ， 那么產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力背后則是vivo戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果 。 熟悉中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的讀者一定能感覺到 ， 相較小米、OPPO與榮耀在品類上的多元化 ， vivo是當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)者最為專注于智能手機(jī)品類的企業(yè) 。
專注帶來專業(yè)化 。 截至去年底 ， vivo全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了深圳、北京等全球10個(gè)城市 ， 研發(fā)范圍涵蓋5G通信、6G預(yù)研、影像技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域 ， 全球?qū)＠暾?qǐng)量超過4萬多件 ， 覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。 尤其在“設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能”等核心技術(shù)領(lǐng)域的突破 ， 為vivo產(chǎn)品力的提升奠定了重要基礎(chǔ) 。
例如 ， 在影像領(lǐng)域 ， 我們能看到 ， 從逆光、柔光自拍、微云臺(tái)、實(shí)時(shí)黑光夜視 ， 到同百年光學(xué)巨頭蔡司成立聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室 ， 推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝等一系列創(chuàng)新成果 ， 再到建立全球影像研發(fā)團(tuán)隊(duì) ， 打造自研影像芯片 ， vivo正一步步由單點(diǎn)創(chuàng)新進(jìn)化出在影像領(lǐng)域的系統(tǒng)性能力 。

在設(shè)計(jì)領(lǐng)域 ， 從X50、X60的雙色云階 ， 到S12的光致變色、S15的雙鏡云窗 ， 配色、鏡頭模組的設(shè)計(jì)在為品牌帶來更好辨識(shí)度的同時(shí) ， 也助力了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售 。
正是上述一系列核心技術(shù)的加持 ， 讓vivo產(chǎn)品贏得了拍照好、顏值高、系統(tǒng)流暢、充電快、續(xù)航足、性能強(qiáng)等口碑 。
(3)長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向
在專注本業(yè)與聚焦四大技術(shù)賽道堅(jiān)定布局背后 ， 則是vivo這家企業(yè)深層次的長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向基因 。
vivo創(chuàng)始人沈煒清醒地意識(shí)到 ， 面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)格局 ， 任何一家企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)速勝 ， 唯有打一場(chǎng)長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)才有可能贏得終局 。 而這場(chǎng)持久戰(zhàn)的關(guān)鍵要素不是攻城略地 ， 而是用戶剛需的關(guān)鍵能力的積累 ， 即人無我有的核心技術(shù)打造 。 所以 ， 我們看到vivo明確了“產(chǎn)品優(yōu)先 ， 研發(fā)優(yōu)先”的核心競(jìng)爭(zhēng)理念 ， 并聚焦“設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能”這四個(gè)用戶最為關(guān)注的技術(shù)賽道進(jìn)行深耕 。
而要想研發(fā)出人無我有的核心技術(shù) ， 就需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加專注 。 所以 ， 我們看到在其他幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)者四面出擊時(shí) ， 只有vivo保持戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略耐性 ， 選擇專注于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè) 。
另外 ， 筆者也較為支持vivo這種更加專注于本業(yè)的戰(zhàn)略選擇 。 因?yàn)楫?dāng)前在智能手機(jī)之外的其他產(chǎn)品品類多存在著兩類核心問題 ， 一類是用戶剛需的智能電視等產(chǎn)品處于激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng) ， 大多數(shù)企業(yè)“賠本賺吆喝” ， 另一類是平板電腦與智能手表等品類都非用戶剛需 ， 市場(chǎng)規(guī)模較小 。 在這些“雞肋”品類分散精力 ， 從長(zhǎng)期來看也許不如專注在智能手機(jī)這個(gè)大品類爭(zhēng)勝 。
vivo創(chuàng)始人沈煒在vivo公司內(nèi)部經(jīng)常提及的一個(gè)詞“埋頭種因” ， 筆者極為認(rèn)可 。 vivo能夠連續(xù)兩個(gè)季度蟬聯(lián)銷售冠軍 ， 正是沈煒倡導(dǎo)的“埋頭種因”的結(jié)果 。 長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向的基因 ， 讓其更加專注本業(yè) ， 更聚焦于用戶剛需的核心技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)；專注本業(yè)與核心技術(shù)突破讓其擁有了行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力；領(lǐng)先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力則讓消費(fèi)者選擇與業(yè)績(jī)表現(xiàn)成為水到渠成 。
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雖然目前vivo取得了一定的領(lǐng)先 ， 但不可否認(rèn)的是 ， 當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的終局還遠(yuǎn)未到來 。 未來 ， 誰將成為最后的贏家尚不能妄下斷言 。
不過我們從以往的商業(yè)規(guī)律可以發(fā)現(xiàn) ， 各個(gè)行業(yè)最后的贏家多數(shù)是最為專注本業(yè)的 ， 最為尊重用戶的 ， 以及擁有最多人無我有技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè) 。

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