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尚品奧萊

生活百科尚品奧萊


尚品奧萊

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尚品奧萊
“掃貨貓”創始人王志翔曾創辦過奢侈品電商平臺“尚品奧萊” 。
文 | 鉛筆道采訪人員 南鏡
“社交電商+輕奢品類”——這就是王志翔的“掃貨貓”項目標簽 。剛落幕的互聯網大會上，有份報告顯示社交電商市場規模預計破萬億 。
對比寺庫大牌奢侈品平臺，“掃貨貓”模式更輕，獲客成本僅在100元左右，其銷售品類涵蓋服裝、箱包、美妝等輕奢產品 。目前，“掃貨貓”小程序自今年6月上線20天以來，累計注冊用戶1萬，客單價1000元 。
注：王志翔承諾文中數據無誤，為內容真實性負責 。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音 。
創辦現有項目前，王志翔曾創辦奢侈品電商平臺“尚品奧萊”，終因獲客成本過高而放棄 。后來小程序出現 ， 讓他再一次看到希望 。
據王志翔介紹 ， 小程序電商依托微信生態十幾億用戶，獲客成本低于傳統電商幾十倍 。而這種社交電商由于觸達用戶更廣泛而便捷，聚攏用戶的速度和規模比尋常電商大得多 。如拼多多、環球捕手和云集，三年左右估值全部超過十億美金，是為數不多的獨角獸，相對來講，做到千萬用戶數量很容易得到BAT這種巨頭的戰略投資 。
另一方面是中國消費升級的明顯趨勢，社交平臺根據品類和客單價分層演化為兩級 ?；诖耍瑓^別于拼多多，王志翔于今年6月將“掃貨貓”小程序上線，以售賣海外優質產品為主 ， 比如輕奢類服裝、箱包、首飾等 。
“掃貨貓”產品截圖 。
供應鏈方面，團隊與意大利奢侈品品牌經銷商spinnaker、GB、Massa建立合作 ?！巴瑖馄放粕痰暮献鳎锰幵谟谖覀兛梢韵阮A付給他們一定的定金拿到貨，過1個月后再結算給他們 ?！?br /> 這就降低了“掃貨貓”供應鏈的運營成本 。平臺分為兩種模式上線商品，一種是自營，由團隊先買下一部分貨，再向外出售；另一種是同品牌商合作，客戶在小程序上下單后，由品牌商發貨 ， 團隊從交易額的20%抽傭 。
【尚品奧萊】“掃貨貓”小程序通過抖音、一直播等直播平臺獲客，上線20天內 ， 已有1萬注冊用戶，客單價1000元，客戶付費轉化率為2% 。從現有數據來看，美妝、服飾成為平臺消費核心品類 。
“相較于寺庫、魅力惠等奢侈品平臺，掃貨貓的獲客成本僅有他們的10% ， 這也依托了小程序背后巨大的流量紅利 ?！便U筆道獲悉，目前“掃貨貓”平臺獲客成本在100元左右 。
下一步 ， 王志翔計劃Pre-A輪融資1000萬 ， 出讓股權20%，主要用于社群擴展和供應鏈改造 。2018年底，平臺預計注冊用戶100萬，付費用戶10萬，日活躍用戶數5萬 ， GMV單月超3千萬 。
/The End/
編輯 | 薛婷 校對 | 程用杰
鉛筆道·頭條號簽約作者

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