1、認籌和認購是兩種不同的銷售模式 。
2、認籌是指預先繳納一定額度的認籌金 ， 在開盤時通過解籌 ， 兌現增值 。通常講的繳納認籌金10000元抵20000元就是這個意思 。
3、認購是指選定商鋪 ， 繳納定金 ， 簽訂認購書的一種營銷模式 。認購從作用上是開盤預熱手段 ， 從形式上是一種銷售模式 。
4、在項目籌備期過后 ， 就要確定銷售模式 。
5、采用認籌的模式 ， 從蓄水期就開始了 。
6、采用認購的模式 ， 通常在項目開盤之前進行 。認購時間和開盤之間的時間間隔不要太長 。短為1周左右 ， 長為兩周左右 。
7、認籌的優勢在于能夠明確客群對項目的認可度 ， 這種認可度是能夠統計的 。但通常在開盤當日起 ， 能夠到場的客戶以認籌戶為主 ， 如果認籌客戶數量不足 ， 開盤當日到訪人數不多 ， 可能開不了盤或者無法出現井噴式開盤的場面 。采用認籌的開盤 ， 到開盤現場的多是已認籌的商戶 ， 會限制租賃客戶轉為購買自營客戶的機會 。
8、認購是開盤的預熱手段 ， 認購開始時將經營大戶和購買自營有實力的客戶先行落位 ， 形成市場號召力 。
【認籌轉認購是什么意思 認籌轉認購指什么】9、認購的優勢在于可以主動選擇目標客戶 ， 為開盤拉升熱度 ， 對蓄水量較多的業態、認可度較強的業態提前進行大客戶落位 。開盤時 ， 熱度起來后 ， 收主力大客戶的帶動 ， 租賃客戶可以轉化為購買自營客戶 。采用認購的開盤 ， 到開盤現場的客戶人數較多 ， 容易形成熱度 。但不利的方面是業態商戶容易形成抱團觀望的局面 。
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