雙面露營：愛好者的烏托邦，投機者的發財夢( 五 ) _帳篷

五一期間，營地最被詬病的一點是，買家秀和賣家秀區別過大。綠油油的草地實際是灰突突的；衛生間又臟又遠；介紹可以洗澡、但分時間，介紹可以用火、但柴供給不足；網圖有山有水，一個人愜意地喝著咖啡，實際上帳篷扎得密密麻麻、像下餃子一樣。

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營地里帳篷密密麻麻老吳攝
從安全性考慮，就算是最基礎的營地，不但要配備安全系統，還需要交給新手基本的安全、環保知識。小侯就遇到過一些情況：有的人把帳篷扎在出風口，危險系數很高；帳篷太密、風繩會交織在一起，夜晚行走容易被絆倒。
2020年國內只有零星的營地， 2021年漸漸多了起來，2022年被稱作是露營地建設、運營的爆發之年。
前兩年是露營愛好者、文旅從業者進場，今年是各行各業的人跟風涌入，有荒地的農場主、林地主、民宿主甚至做農家樂的，還有攝影師、設計師、甚至餐廳、咖啡館和裝修公司老板都來了。
“跟七年前的民宿行業一樣，都搶著入場。”Gary做過旅行社、做過民宿，他形容，露營地是激發民宿、酒店、景區活力的新型消費場景，是文旅業的一縷光。

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高爾夫球場改造的露營地

老吳攝于2022年2月
今年一開春，各地的露營地更是像新芽一樣往外冒。老吳注意到，最近許多家庭農場、高爾夫球場，搖身一變成了營地。潘小瓜告訴開菠蘿財經，北京的營地數量從去年的46家增加到五一前的176家，目前還在持續增加。規劃、設施完善的大眾營地，風格化的精品營地、硬核營地，都多了起來。
營地生意：最是誘人，但賺錢難
今年五一，允許露營的一二線城市也不負從業者的熱情。多地的營地主反映，周邊營地都是爆滿狀態。
但誘人的營地生意在多位創業者和營地從業者看來，是露營生意里最難賺錢、難度最被低估，也是最內卷的。
營地之外，圍繞露營還衍生出了兩門生意，買露營裝備的戶外集合店、組織用戶的露營社群/俱樂部。
不止一位從業者對開菠蘿財經說，整個露營產業鏈，現在賺到錢的是裝備制造商。戶外裝備的國潮化，以及渠道、營銷、供應鏈的成熟度，都是加分項。
而用戶社群和俱樂部，“除去一小部分是愛好者發起的公益性質社群。更多用戶社群因為運營輕量、商業廣告商業模式清晰，也會比營地更容易賺錢。”牛牛表示。譬如，國內較為成熟的露營活動社群有一帳、一月一露。
說國內的商業營地都不賺錢，有失偏頗。牛牛給出一些有趣的結論：酒店、度假村，比營地創業者更容易賺錢；提供豐富SKU的，就比只收營位的更賺錢；做天幕套餐（不過夜）的，標準化難度低，面向的受眾廣，比高端露營更容易賺錢；玩家露營文化純粹的營地，反而因為目標用戶群不是普通大眾，更難賺錢。
商業營地的建造者主要是兩類。一類是伴隨中國家庭露營興起，在2020年-2022年進場的新人，做大眾露營或風格露營；另一類是酒店、度假村，在原有業態中順勢增加露營版塊，因為行業成熟度、精細化程度更高，比前者更有優勢。
而第一類中，不論是行業大佬玩家經營的戶外文化濃厚的營地，還是非露營玩家經營的輕奢帳篷酒店，大概率都逃不開“賺錢難”的怪圈。據牛牛所知，“只做自帶裝備客人的營位生意肯定是虧的，而做新手小白客人的、可拎包入住的帳篷酒店套餐生意，后期太多不確定的運營成本會導致成本回收周期被大大拉長” 。