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我，電商主播，忙了一年只攢2萬，春節(jié)終于能睡整覺

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我，電商主播，忙了一年只攢2萬，春節(jié)終于能睡整覺

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我，電商主播，忙了一年只攢2萬，春節(jié)終于能睡整覺

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本文來源：時代周報(bào) 作者：涂夢瑩
過去的一年，丹琦（化名）在直播間幾乎度過了“全年無休”的打工生活 。臨近2023年春節(jié)的前一個星期，她仍需要在直播間中出鏡，目的是抓緊年前的這一波流量，順利拿到績效工資 。
作為一家國內(nèi)快消品牌企業(yè)的電商主播，入行一年多的丹琦是一位新人 ， 但也完成了上百場直播 。
“剛開始直播的時候 ， 最苦惱的是不知道如何與粉絲互動，氣氛會顯得尷尬，也很難拿捏情緒 。”回憶最初入行 ， 丹琦的每場直播從未松懈，從最初的磨合期到逐漸適應(yīng)，她的努力得到了回報(bào)，但也坦言：并不容易 。
不過，起碼在這個回鄉(xiāng)的春節(jié)里 ， 她已經(jīng)不想思考太多，只想安心休息，好好過節(jié) 。“這個春節(jié)假期，我已經(jīng)徹底躺平幾天了，不開手機(jī)也不刷短視頻了 。”
丹琦是身處電商直播行業(yè)中的千萬普通個體之一，剛開始入行便是抱有想賺快錢的心態(tài) 。
“當(dāng)初就是覺得是風(fēng)口行業(yè)，賺錢機(jī)會多 。”丹琦向時代周邊采訪人員回憶道 。不過，現(xiàn)在的她早已發(fā)現(xiàn)，在這個行業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富，沒有這么簡單 。“忙了一年下來，只攢下2萬塊錢左右，其中大部分是年底發(fā)的獎金 。”
說不焦慮是假的 。在丹琦看來，直播電商行業(yè)能夠塑造消費(fèi)場景，相對其他渠道更廣闊，但目前營銷型的直播方式使得觀眾逐漸疲乏 。與此同時，和大主播的巨大流量相比 ， 丹琦的存在只是直播環(huán)節(jié)的一顆小螺絲釘，在卷出天際的直播行業(yè)，小主播隨時可以被替代 。
告別躺贏
剛過去的2022年，直播電商迎來秩序更迭 。
新生態(tài)漸漸生長、不停進(jìn)化——以往被頭部主播裹挾的商業(yè)生態(tài)逐步被改變，各大平臺在探索適合自身的發(fā)展步伐 ， 試圖改善原有的不均衡發(fā)展，打破邊界 。
淘寶直播發(fā)布的《2022直播電商白皮書》數(shù)據(jù)顯示 ， 截至2022年6月，國內(nèi)電商直播用戶規(guī)模為4.69億 ， 較2020年3月增長2.04億，占網(wǎng)民整體的44.6%；預(yù)計(jì)2022年，全網(wǎng)直播電商的GMV為3.5萬億元左右，占全部電商零售額23%左右 。
瘋狂增長的規(guī)模數(shù)據(jù)與帶貨數(shù)字背后，直播電商卻早已步入后紅利時代的角逐 。眼下，對于行業(yè)參與者而言，無論是主播、MCN機(jī)構(gòu)、還是直播電商平臺，擁有流量就能輕松躺贏的時代已經(jīng)過去 。
從業(yè)4年的Rika（化名），在2018年誤打誤撞進(jìn)入行業(yè) 。據(jù)她回憶，那是李佳琦火的當(dāng)年，她面試了一家電商公司，并順利入職 。“那時候，很多電商公司都想做直播，都想培養(yǎng)自己家的‘李佳琦’” 。

我，電商主播，忙了一年只攢2萬，春節(jié)終于能睡整覺

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圖源：圖蟲創(chuàng)意

最開始，電商行業(yè)門檻比較低 。在Rika的眼里，剛進(jìn)入行業(yè)的時候，基本不看學(xué)歷 ， 看你的操盤能力、賣貨能力 。用她的話說就是 ， “一切用GMV說話 。”但如今，很多高學(xué)歷的人也“卷”了進(jìn)來 。
Rika的感受是 ， 電商行業(yè)還是一個新型行業(yè)，發(fā)展非常迅速，崗位也越來越多 ， 在競爭對手蜂擁入局之前，確實(shí)成為很多普通人“翻身”的路徑 。
但如今，Rika明顯感覺到從業(yè)人員越來越多，行業(yè)知識更新迭代的很快 。“直播的玩法越來越多，企業(yè)對于從業(yè)人員的要求也越來越高 。”
“一個字概括就是卷 。”在Rika看來，現(xiàn)在光有直播經(jīng)驗(yàn)還不行，還有顏值，部分公司還要身材和氣質(zhì) 。“以前講究產(chǎn)品 ， 隨便玩，現(xiàn)在人貨廠的匹配度 ， 價(jià)格機(jī)制都有很高要求 。

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