所以，在實際運作中更常見的模式是，線上互聯網平臺提供信息展示、溝通工具和渠道，最終將流量導向線下銷售成交 ?！熬€上聚流+線下成交”，也是貝殼找房在行業內率先跑通的模式 。
字節在初步打開房產市場后，就學著貝殼找房的樣子向線下和產業鏈上下游補齊短板 。
2021年，字節通過間接全資持股子公司好房有幸，收購房地產經紀公司北京福旺，獲得房產中介牌照，從而幫助幸福里獲得房產經紀業務資質 。
文章插圖
北京福旺工商信息變更記錄（圖片來源：天眼查）
隨后，幸福里趁熱打鐵，繞開了深耕一線城市市場的貝殼找房，轉而進入福州等二線城市 。不過，按照幸福里方面當時對媒體的說法，公司暫無直接布局線下門店的計劃 。這也就意味著，幸福里暫時沒有建線下團隊、直營發展的意思 。
2022年，字節進一步做大房產經紀業務，正式推出了房產中介品牌“小麥房產”，提供二手房買賣、新房銷售等房地產經紀服務 ， 除了福州，計劃在蘭州、佛山、廈門等地開設連鎖店 。而據Tech星球了解，小麥房產沒有采用自營模式，而是提供合作模式，每家門店都有獨立的執牌人運營 。
“小麥房產”的推出，既能填補字節在線下房產交易市場的空白，擴大品牌影響力；另一方也能與幸福里連通，打造線上線下交易閉環，提升成交率 。與貝殼找房專攻線上市場 ， 鏈家、德祐開拓線下業務，有著異曲同工之妙 。
就在字節向著房產經紀市場開拓時，“前浪”貝殼找房也在尋找第二增長曲線，向著房屋家裝市場布局，提出了“一體兩翼”策略——“一體”即房產交易賽道，“兩翼”指的是家裝家居賽道和普惠租房業務 。
2021年 ， 貝殼找房宣布收購圣都家裝100%股權，從而將業務版圖拓展至家裝領域 。而據貝殼找房公布的2022年Q2財報，由于圣都收購的完成及并表，其家裝家居業務凈收入為10億元，明顯超出上年同期的4300萬元 。
而字節“住好家”的獨立發展，也能看出公司加碼家裝市場的意圖 。據Tech星球了解，“住好家”掛靠在“東立偉業（北京)建設有限公司”下，注冊資本達3000萬元，已具備較高等級的二級建筑裝修裝飾工程專業承包資質 。目前 ， “住好家”的設計師人數為33人，工長人數60人，在施工數量為“120”個 。
在房產業務的成本投入上 ， 字節還是會顯得比較謹慎 。2022年，字節推行“去肥增瘦”策略，據價值研究所了解，首先被高層拿來開刀的就是和集團主業關聯度不高，且收益并不穩定的邊緣業務和產品，房地產就在其列 。
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互聯網大廠的較量
在貝殼找房喊出“真房源”口號，憑借數字網絡打造“樓盤字典”，搭建起ACN經紀人合作網絡后，其徹底改變了房產中介市場游戲規則，逐漸消滅了信息不對稱、中介以吃差價謀利的亂象 。
這也鼓舞了更多互聯網企業進軍房產市?。?騰訊、阿里、京東就是其中代表 。他們以中介服務平臺為支點，成功在房產領域撕開了一道口子 。
2006年，淘寶與口碑合作設立房產頻道，正式進入房產交易領域；四年后，淘寶又在其平臺上線房產頻道 。但幾次嘗試都不算成功 。
直到2020年，阿里和易居達成戰略合作成立“天貓好房”平臺，才展示出了做大房產業務的決心 。畢竟 ， 天貓好房承載著阿里補齊衣食住行最后一塊版圖“住”的重任 。
按照當時披露的計劃，天貓好房在未來至少3年內不賺錢，而且全部收入100%都會補貼給購房者 。這是互聯網最熟悉的打法 ， 無疑是對外界宣告，天貓好房想靠補貼打下市場 。
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