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茶葉店的店長(zhǎng)怎么提成

生活百科店長(zhǎng)

常見(jiàn)的茶葉加盟店的店長(zhǎng)薪酬激勵(lì)機(jī)制是如何設(shè)定的？？

茶葉店的店長(zhǎng)怎么提成

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常見(jiàn)的茶葉加盟店的店長(zhǎng)薪酬激勵(lì)機(jī)制是如何設(shè)定的？一般情況下，茶葉加盟店針對(duì)店長(zhǎng)的薪資激勵(lì)機(jī)制設(shè)定包括基礎(chǔ)薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金、集體抽成、個(gè)人抽成、店長(zhǎng)管理獎(jiǎng)金、季、年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金這幾大部分構(gòu)成，聚祥春認(rèn)為，從巨集觀(guān)上觀(guān)察 ， 這類(lèi)機(jī)制淡化店長(zhǎng)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的考核 ， 側(cè)重于店長(zhǎng)帶領(lǐng)下的全店的總營(yíng)業(yè)額業(yè)績(jī)考核 。
如何開(kāi)家盈利的茶葉加盟店茶葉加盟店的單店?duì)I業(yè)力=客流量*進(jìn)店率*成交量*平均客單價(jià)*(顧客回頭率+顧客推介率) 。也就是說(shuō)，對(duì)于一家茶葉店來(lái)說(shuō)，只有在五個(gè)環(huán)節(jié)中都做足功課，才能帶來(lái)銷(xiāo)售的提高,成就終端為王的霸業(yè) 。而從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)看，哪些關(guān)鍵因素決定著這五個(gè)環(huán)節(jié)呢 ， 個(gè)人以為可以用五句話(huà)來(lái)概括一下：店址選擇決定了客流量單店推廣決定了進(jìn)店率終端銷(xiāo)售人員決定了成交量產(chǎn)品決定了客單價(jià)使用者體驗(yàn)決定了顧客回頭率與顧客推薦率 。
店址選擇決定了客流量 。對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，店址選擇決定了客流量，也決定了你的客戶(hù)型別，也直接決定了你的銷(xiāo)量 。例如，你的店面開(kāi)在菜?。?則面對(duì)的主流客戶(hù)群體是老阿姨老大爺 ， 雖然客流量大，不過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不一定大 。茶葉店的店面選址主要有跟隨策略與社群策略 。
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入茶城的時(shí)候，假如你的店面和數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的裝修風(fēng)格一模一樣 ， 你就失去了一次跳脫出來(lái)的機(jī)會(huì)，淹沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海洋中 。從門(mén)頭、櫥窗、海報(bào)、地面到店面的整體裝修風(fēng)格 ， 能發(fā)揮的地方太多了，一定要突出公司的整體形象，與眾不同而又不突兀 。
特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)
作為一個(gè)茶葉加盟店?duì)I業(yè)員 ， 首先要有好的文化素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲(chǔ)存辦法等應(yīng)該都熟記于心 ， 并形成一套非常有針對(duì)性的終端銷(xiāo)售話(huà)術(shù)同時(shí)還要掌握一些綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等要儀表大方，穿著有正式的印著公司LOGO的標(biāo)準(zhǔn)服裝要有敏銳的觀(guān)察力和判斷力 ， 通過(guò)對(duì)顧客的察言觀(guān)色，針對(duì)不同的顧客，推薦不同的茶葉 ， 這樣成交率肯定較高 。
經(jīng)營(yíng)茶葉加盟店如何調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)和店員的銷(xiāo)售積極性？要調(diào)動(dòng)茶葉店長(zhǎng)和店員的銷(xiāo)售積極性，就用站在對(duì)方的角度，師夷長(zhǎng)技以治夷 。聚祥春認(rèn)為無(wú)利不起早，商人如此，員工如此，唯有以利誘之，方能管而理順之，當(dāng)然良好的企業(yè)文化、晉升機(jī)會(huì)、三五年后的可期許的藍(lán)圖，也是缺一不可的 。而且，留住一個(gè)人才比新招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的空投部隊(duì)，來(lái)得容易些、經(jīng)濟(jì)些 。
茶葉加盟店如何做好服務(wù)？_在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，茶葉加盟店的服務(wù)可以給門(mén)店銷(xiāo)售帶來(lái)良好的效益 。因此，茶葉加盟店應(yīng)該不斷提升服務(wù)水平 ， 保證完善的售后服務(wù) ， 贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)可 。那么茶葉加盟店如何做好服務(wù)？ 一 ， 微笑服務(wù)拉近客戶(hù)距離 。微笑是世界上最美的語(yǔ)言，茶葉十佳品牌八友茶業(yè)的最大經(jīng)營(yíng)特色是“微笑服務(wù)”，“今天你微笑了嗎？”已成為八友人的問(wèn)候方式 。同樣，微笑服務(wù)也是茶葉加盟店店員與消費(fèi)者開(kāi)啟心靈、拉近距離的秘密武器 。以良好的態(tài)度獲取信任 ， 才有后續(xù)溝通的開(kāi)始 。關(guān)注消費(fèi)者情緒的細(xì)節(jié) ， 讓他們感受到被重視的服務(wù) 。
二 ， 用技巧性的語(yǔ)言進(jìn)行溝通 。如果客戶(hù)一進(jìn)店就聽(tīng)到店員在滔滔不絕的銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生一種心理厭惡和抗拒感 。所以店員首先要做的是從傾聽(tīng)開(kāi)始，只有了解了消費(fèi)者的訴求 ， 才能有目的的進(jìn)行引導(dǎo) 。在這個(gè)過(guò)程中店員就需要發(fā)揮自己良好的溝通技巧 ， 循循善誘 ， 讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣 。

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