外需疲軟、訂單流失，這些中小微外貿人為什么樂觀逆襲( 二 ) _外貿人

與此同時，多年來對于客戶的了解，以及提前走出了國門去實地看過市場的經歷，也讓他看到了外需疲軟下，“國外買家的需求還是在的”，中國產業鏈的優勢也仍然在。對于企業而言，關鍵是能否擊中并滿足客戶的深層需求，在不確定性中找到確定的商機，這也是外貿的增量所在。
對于68歲的張復才來說，扎實的技術和長期以來積累的客戶信任，是他50多歲才創業做外貿的動力所在——在多家大型工廠做過技術工人和業務員的他，在客戶和供應商的支持下開啟了創業生涯，并以“內銷養外貿”的方式逐漸在國際市場上找到了一席之地。以家紡面料和防水尿墊、防水床罩和枕套等家紡成品為主營業務的他，在疫情前就實現了過億的年營收額。
作為上海四秀復合布有限公司的創始人和負責人，張復才至今仍然活躍在跨境電商的第一線，也向外界證明著玩轉電商和數字化，并不是年輕人的專屬。目前，他們70%左右的訂單都來自于跨境電商平臺。也正是基于始終在外貿一線的經歷，他敏銳地看到了市場的趨勢變化，并在今年及時調整了布局，從原本以歐美市場為主轉向了以東南亞國家為開拓重點。
從零到有，如今東南亞國家的出口份額已占他們總體份額的五分之一，而出口的產品也在成品和布料之間根據客戶的需求靈活調整。當然，有所收縮但體量仍然大的北美和南美市場，也將繼續是他們發力的市場。
張復才告訴第一財經，由于東南亞和印度等地的勞動力成本較低，近年來的確對中國的傳統行業帶來了較大的沖擊，但眼下中國的供應鏈在體量和成熟度上仍然占據優勢，這也為他們提供了窗口期。
“過去幾年里，其實市場上的訂單并不缺。”張復才說，只是受限于廠房和招工難題，他們無法承接所有的訂單，為此，他們一直在計劃擴建廠房，并往自動化、數字化的方向轉型發展。今年，廠房的擴建計劃落地，并將在明年春天正式投產，這為明年產能和營收額的增加提供了保障，也為中國制造的競爭力增加了籌碼。

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明年趨勢如何？
據海關統計，今年前11個月，我國進出口總值38.34萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長8.6% 。繼今年7月進出口增速重返兩位數后，這一數據連續小幅回落。
明年的外貿趨勢會比今年更好嗎？
12月20日，阿里巴巴國際站總裁張闊在接受第一財經等媒體采訪時表示，從近期數據來看，歐美通脹率正從高位回落，海外庫存拐點也會在明年出現。海外需求將在明年恢復。作為外貿領域的先導指標，當前以阿里國際站為代表的一系列跨境電商平臺的主動訪問量、優質商機都在持續攀升，這是一個明確信號。
不過，張闊認為，明年整體外貿形勢將走出一條“U形”反彈的曲線，“U形反彈”而不是“V字形直線反彈”，意味著恢復需要時間。
至于新的增量，他表示，這將在很大程度上來自于行業結構的優化。一方面，新能源等機會行業將繼續保持高增長。另一方面，在整體增長穩定的行業里，仍然存在差異化機會，比如像服裝、箱包、珠寶這類耐用品，將會隨著海外旅游出差頻次變高而帶來增量空間，“大部分行業都值得再做一遍，這句話在外貿領域同樣適用” 。