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李佳琦再開小號、李誕入淘“交個朋友”，矩陣直播成潮流( 二 )

生活百科直播間


由于該賬號直播的場次較少，暫無法推斷其是否能超越“所有女生”賬號，實現(xiàn)較為穩(wěn)定的輸出，還是像“所有女生”一樣，在經(jīng)歷較為明媚的開場后逐步回歸平淡 。
但對于重心在美妝領域的李佳琦而言，將服裝品類獨立起號，不僅可以彌補其粉絲對于服裝的需求，還不至于影響李佳琦主賬號的屬性和定位，且“所有女生的衣櫥”不會受到李佳琦直播間商品需來自天貓品牌旗艦店的門檻限制，可以接入更多來自淘寶 C店的商品 。
鑒于目前淘寶直播的多個頭部主播已將矩陣直播作為潮流 ， 未來“所有女生”不排除會繼續(xù)開設其他直播賬號，對李佳琦的粉絲群進行進一步更為細致和精準的劃分，在零食、美妝等領域做出更多嘗試，充分開拓其粉絲消費者背后的市場 。
緊隨羅永浩之后，李誕入局淘寶直播
雷達財經(jīng)注意到 ， 李佳琦推出兩個直播新賬號的節(jié)點，分別是在今年的雙十一和雙十二大促前后 。
同樣選擇在這兩個節(jié)點有所布局的其實不止李佳琦一家，從抖入淘的“交個朋友”，先是在雙十一期間為羅永浩的入淘瘋狂造勢；等雙十二大促來襲 ， “交個朋友”又如法炮制宣布了脫口秀演員李誕入淘直播的重磅消息 。
早在羅永浩宣布進軍淘寶直播之際，“交個朋友”似乎就已為李誕的加盟埋下伏筆 。彼時，羅永浩的直播間請來了包括李誕、徐志勝、王建國、楊笠、鳥鳥在內的一眾脫口秀演員助陣 。
事實上，此次也并非李誕首次接觸直播，早在2020年，其就曾在羅永浩抖音直播間亮相，此后李誕是用自己的抖音賬號進行了首次直播帶貨嘗試，但李誕并沒有因此在直播帶貨領域深耕 。
雷達財經(jīng)了解到，在羅永浩入淘后 ， “交個朋友”就特意成立了對接淘寶直播業(yè)務的淘寶事業(yè)部 ， 并交由“交個朋友”的副總裁崔東升負責 。雖然從11月16日算起，“交個朋友”淘寶事業(yè)部的成立尚不足一個月，但團隊規(guī)模搭建神速，目前規(guī)模已超百人 。
值得一提的是，“交個朋友”為李誕打造直播間的思路，與為羅永浩打造淘寶直播間的思路極為相似 。兩者在正式迎來直播首秀前，都采取了讓“交個朋友”旗下其他主播為其進行預熱直播的形式，且李誕、羅永浩二人并非每場直播都會出現(xiàn) 。
12月10日 ， 在兩場預熱直播后，李誕正式亮相直播間，“交個朋友”旗下的王牌主播王拓擔任其助播 。直播當天 ， 李誕直播間共上架293款產品，涵蓋潮流服飾、食品保健、美妝個護、3C數(shù)碼等品類 。雖然直播過程中發(fā)生不少小插曲，但這場直播最終收獲超1100萬的場觀和超過3200萬的成交金額 。
截至目前，李誕直播間已擁有超過87萬的粉絲 。不過，正如羅永浩直播間需要羅永浩的加持一樣，李誕直播間同樣需要李誕本人的加持 。在沒有本人出鏡的情況下，這兩人直播間的數(shù)據(jù)均會出現(xiàn)明顯下滑 。
以李誕直播間為例，12月10日李誕的淘寶直播首秀獲得1000萬以上的場觀 ， 大有躋身頭部主播的勢頭 。即便是沒了首播因素的加成，李誕12月12日親自出鏡的這場直播仍收獲了850萬以上的場觀 。但12月11日，李誕本人缺席、僅剩“交個朋友”旗下主播撐場的這場直播，場觀僅為200多萬 。
對于李誕而言，脫口秀是其主業(yè)，其目前并不會把全部身心投入到直播行業(yè) 。但李誕入局直播，一定程度上有示范作用，其擅長的脫口秀不僅為淘寶的內容直播帶來了新氣象，還有可能為自己公司更多的脫口秀演員開辟出一條新的盈利之路 。據(jù)“交個朋友”淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升透露，后續(xù)不排除有更多笑果的脫口秀演員參與直播帶貨 。

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