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小罐茶賣的怎么樣( 二 )

生活百科茶葉


小罐茶賣的怎么樣

文章插圖
未來三十年 ， 專注中國茶！”小罐茶創(chuàng)始人杜國楹九年前說 。
2012年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式上山尋茶，一頭扎進(jìn)茶行業(yè) 。
踏進(jìn)一個(gè)陌生領(lǐng)域 ， 一切都要從頭學(xué)起 。直到2015年9月，團(tuán)隊(duì)才基本完成了小罐茶產(chǎn)品體系雛形的搭建 。
中國的茶行業(yè)有歷史有市?。?為什么沒有出現(xiàn)大品牌？
“4年的精心籌備，5年的市場(chǎng)驗(yàn)證，小罐茶用了9年去踐行 ， 事實(shí)證明才做對(duì)了一半 。”杜國楹在九周年小結(jié)文中如是說 。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹 來源：官網(wǎng)
兩次抉擇
2015年9月，小罐茶在濟(jì)南、重慶等地推出幾家試點(diǎn)店 。2016年春節(jié)，在幾乎沒有推廣的情況下，幾家試點(diǎn)店的單月銷售額達(dá)到了30萬 。
這只是茶行業(yè)給新手的一點(diǎn)甜頭，小罐茶很快受到了茶市淡季的沖擊 。茶葉的社交屬性較強(qiáng)，逢年過節(jié)會(huì)呈現(xiàn)明顯的銷量高峰 。春節(jié)后，面對(duì)疲軟下行的銷售數(shù)據(jù) ， 小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江坦言“大家開始焦慮” 。
小罐茶選擇通過營銷度過危機(jī) 。2016年春茶上市，品牌在當(dāng)時(shí)大熱的羅輯思維平臺(tái)做了推廣，當(dāng)天即實(shí)現(xiàn)近200萬的銷售額 ， 遠(yuǎn)超春節(jié)期間 。
###其它資料參考###你好,小罐茶的定位是高端，用創(chuàng)新理念，以極具創(chuàng)造性的手法整合中國茶行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合六大茶類的八位制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地原料、堅(jiān)持大師工藝、大師監(jiān)制 ， 獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù) ， 共同打造大師級(jí)的中國茶，所以小罐茶的定價(jià)就比較高，在廣告中“八位大師敬你一杯茶 。”深入消費(fèi)者人心，給人一種很專業(yè)很有牌面的感受，在佳節(jié)送禮的時(shí)候自然而然會(huì)選擇小罐茶 。由于某些品牌年代比較久遠(yuǎn)，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期就搶占了先機(jī) ， 所以即使在八件套不完全具備的情況下也能夠占據(jù)消費(fèi)者心智 。但是 ， 在以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的今天，沒有完整八件套的品牌將很難在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置 。——引用自豪威爾八件套分析 。望百度采納
###其它資料參考### 曾創(chuàng)造年銷20億的奇跡，引發(fā)現(xiàn)象級(jí)熱潮的小罐茶，自虛假宣傳事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打開的潘多拉魔盒：業(yè)績(jī)暴降、門店倒閉、消費(fèi)者不買賬……小罐茶為何不香了？

01，小罐茶“神壇跌落”！

小罐茶最近一次映入大眾視野，還是去年的熱播劇《三十而已》之后，當(dāng)顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時(shí)，那一刻，人們才驀然感慨，小罐茶還有錢簽明星代言？
小罐茶曾有過無比輝煌的歲月：
2014年，小罐茶品牌成立 ， 主瞄高端茶市?。浴靶」薏? ，大制作”和“八位大師敬你一杯中國好茶”為賣點(diǎn)，憑借創(chuàng)始人杜國楹出色的炒作能力 ， 讓部分人記住了小罐茶的名字 。
2016年 ， 小罐茶產(chǎn)品正式上線，定價(jià)高昂，每斤均價(jià)達(dá)6000元 ， 并以狂風(fēng)驟雨的廣告攻勢(shì)席卷央視，徹底打響了知名度，全國百姓都認(rèn)識(shí)了小罐茶，而銷售額也是水漲船高，當(dāng)年?duì)I收已達(dá)4億 。
2017年，小罐茶對(duì)外宣稱完成了7億元的年銷售額 ， 再次震驚整個(gè)行業(yè) 。
2018年，是小罐茶真正意義上的巔峰 ， 以年銷20億的成績(jī)創(chuàng)造了中國茶市場(chǎng) 歷史 紀(jì)錄 ， 堪稱行業(yè)奇跡 。
然而，短暫的高光之后，小罐茶迎來了 “至暗時(shí)刻” ：
因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億，于是 ， 便迎來了較真網(wǎng)友的質(zhì)疑：想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，除非八個(gè)大師每人每年炒了2.5億的茶 。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉，而頂級(jí)的茶娘一天才能炒40斤，這顯然不合邏輯，更有違常理 。

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