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武漢|無論高端受寵或低端搶量，家電企業(yè)都不能走極端

武漢

武漢|無論高端受寵或低端搶量，家電企業(yè)都不能走極端


高端與低端 ， 對于頭部家電企業(yè)來說 ， 都是機(jī)會(huì) ， 都要把握 。 同樣 ， 對于其它企業(yè)而言 ， 最關(guān)鍵的就是不能走極端 ， 要找到最適合自己的、尋找自己最想要的 ， 不放棄容易得到的 。
華辛||撰稿
這幾年來 ， 中國家電市場最大的熱點(diǎn) ， 其實(shí)就是一個(gè)：消費(fèi)的升級或降級 。
一是很多廠商滿心期待的消費(fèi)升級 ， 即中高端化市場蛋糕的放量上漲 ， 吸引了一大批中外品牌參與 ， 甚至一些歐美老品牌也被中國商人引進(jìn)；二是很多廠商糾結(jié)和彷徨的消費(fèi)降級 ， 大量低需求仍然層出不窮、日益活躍 ， 但是有量無質(zhì) ， 雖然成就了新零售平臺拼多多 ， 還成就了一些低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)家電品牌 ， 但很多廠商感覺就是一塊“雞肋” 。
在這一過程中 ， 讓很多家電廠商沒想到的是 ， 反而是那些“腰部產(chǎn)品”沒有了市場的騰挪空間 。 要么是產(chǎn)品的技術(shù)功能和特點(diǎn) ， 沒有差異化優(yōu)勢 ， 被認(rèn)為“大陸貨”；那么是產(chǎn)品的價(jià)格沒有優(yōu)勢 ， 既不算便宜也算不貴 ， 不知道是怎么定義其性價(jià)比 ， 也不知道是為了滿足哪些目標(biāo)人群和用戶 。
由此這也引發(fā)家電企業(yè)和家電零售商的經(jīng)營新變局 ， 即在消費(fèi)升級或降級的通道中 ， 必須要調(diào)整原有的產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)：磺濉⑹袌銮阑靵y一體、消費(fèi)需求無法把握的傳統(tǒng)經(jīng)營節(jié)奏 ， 努力探索面向不同圈層用戶、不同場景空間的經(jīng)營新策略 。 由此 ， 這也在最近2、3年內(nèi) ， 迅速在一線家電市場上出現(xiàn)了一輪“高端熱潮” 。
簡單來說 ， 就是大量家電企業(yè)紛紛推出了各自的高端品牌 ， 或高端產(chǎn)品 ， 全員調(diào)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)高端 ， 而眾多的家電經(jīng)銷商們 ， 也試圖通過體驗(yàn)店、實(shí)體店、場景店等手段 ， 探索向高端消費(fèi)要利潤、要增長 。 最終 ， 這也引發(fā)了一輪家電消費(fèi)的新景象：不管不顧 ， 千軍萬馬齊戰(zhàn)高端 。
對此家電圈則存在兩個(gè)疑問：一是 ， 消費(fèi)升級的確是家電行業(yè)的發(fā)展大趨勢 ， 但高端化是不是唯一的出路 ， 目前普遍存疑 。 因?yàn)橄M(fèi)升級與高端并不能直接劃等號 ， 高端只是結(jié)果之一 ， 并非全部；二是 ， 相對于中低端市場 ， 高端市場是不是有足夠的規(guī)模和需求 ， 可以支撐眾多家電品牌和產(chǎn)品的參與？換個(gè)角度來看 ， 高端并不代表家電產(chǎn)業(yè)的全部和未來 。
相對于低端的低價(jià)搶量 ， 讓很多廠商不爽 ， 一線市場上的家電消費(fèi)升級是這2年來的熱點(diǎn)和主流 。 但是 ， 對于家電廠商而言 ， 消費(fèi)降級同樣是趨勢和變化 ， 只是因?yàn)榈投撕偷蛢r(jià)不好聽、沒利潤 ， 因此市場有規(guī)模有但廠商只愿意偷偷干 。 其實(shí)很多頭部家電企業(yè)都推出了低端品牌或產(chǎn)品 ， 在征戰(zhàn)高端的同時(shí) ， 暗中發(fā)力低端市場的規(guī)模化搶奪 。 所以 ， 從消費(fèi)市場的需求格局來說 ， 中國家電產(chǎn)業(yè)不是一元化的高端市場、低端市場 ， 而是多元化的高端、低端 ， 以及個(gè)性化和多樣化需求混合、同時(shí)存在的 。
同樣對于眾多的家電廠商而言 ， 隨著行業(yè)步入成熟期之后 ， 消費(fèi)趨于多元化 ， 各個(gè)廠商其實(shí)發(fā)展與經(jīng)營的主基調(diào)沒有變化 ， 那就是必須要找到規(guī)模與利潤的新平衡點(diǎn) 。 而不是盲目押寶高端 ， 或者向低端求量 。 所以 ， 市場經(jīng)營還需要進(jìn)一步拓展用戶群體、拓展市場經(jīng)營格局 ， 別管用戶是高是矮、是胖是瘦 ， 都要去迎合并搶奪 。 這是企業(yè)發(fā)展的商業(yè)鐵律 。
正是在這種背景下 ， 家電圈也想提醒市場上的企業(yè)和商家 ， 在消費(fèi)市場如今激烈、競爭如今內(nèi)卷的背景下 ， 必須要清楚自己“為何而戰(zhàn)”、“為誰而戰(zhàn)”、“走向何方” ， 才能真正在這一輪產(chǎn)業(yè)變軌、市場變道的競爭中 ， 找到突破口和方向感 。 簡單來說 ， 不要盲目對市場采取押寶式的經(jīng)營策略 ， 要在高端、低端 ， 以有差異化、多樣化和特種化的各種細(xì)分市場都要布局 ， 還要從家庭消費(fèi)向商用市場消費(fèi)不斷拓寬“護(hù)城河”的河道 。 可以說 ， 擺在家電企業(yè)前面的拓展之路 ， 很多也很長 ， 怎么走是關(guān)鍵 。

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