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多點Dmall離不開物美( 二 )

生活百科張文中


公司旗下業務包括零售服務、電商服務、營銷及廣告服務，分別對應了工具類業務、平臺電商業務和平臺的廣告業務 。
展現在用戶面前的是這樣一個APP：當你打開多點Dmall，平臺會自動定位到離你最近的線下門店，你可以直接在線購買這些門店的商品，預約時間送達 。
多點Dmall其實就是一座數字化的橋梁 ， 幫助傳統的零售商家上網，鏈接門店周邊的用戶 。
這家公司從最早期的工具定位 ， 到現階段的系統定位，未來，更是謀劃著零售生態的布局 。
這個宏偉的目標 ， 得到了一級市場的認可 。有了物美的成功在前，“線上物美”的融資頗為順利 。從2017年5月到2022年11月，多點Dmall六輪融資募集資金超7億美元，IDG、騰訊、興業銀行等多家機構參與其中 。
其間，多點Dmall用互聯網行業慣用的燒錢模式打市場 ， 客戶數量從2019年底的69家增長至2022年9月底的458家，2019年-2021年及2022年前三季度的GMV分別為241億元、431億元、1020億元、1000億元 。
但是，規模增長的同時，盈利卻遲遲未能好轉 。報告期內 ， 公司收入分別為2.65億元、4.87億元、10.45億元、11.02億元，凈利潤分別為-8.30億元、-10.90億元、-18.25億元、-4.81億元 。不到4年時間，累計虧損超過42億元 。
值得一提的是，多點Dmall此前的核心板塊電商平臺業務，一直是虧損的大頭 。近年，該板塊增速大幅下滑 ， 在公司營業收入中的占比從64.5%下降至30.5% 。
近憂與遠慮
物美成就了多點Dmall，然而，這家公司現在的首要任務就是脫離對物美系的依賴——如果多點APP只是物美零售業務的數字化、線上化，那就完全沒必要另起爐灶、投入巨資 。
這么多年過去了，多點Dmall仍然是靠物美撐起了基本盤 。公司的前五大客戶 ， 有四家是物美系零售企業，物美集團、麥德龍中國、重慶百貨、新華百貨 。
關聯企業之外的第三方客戶 ， 報告期內為公司貢獻的收入，占公司總收入的比例分別為32.1%、33.4%、32.1%、26.7% 。
關聯交易占比過高、第三方業務占比較小且呈現下滑趨勢 ， 就是多點Dmall目前的主要挑戰 。
【多點Dmall離不開物美】綜合行業消息來看，多點APP的第三方客戶，主要是中百集團、步步高、人人樂這種非物美勢力范圍的地方商超 。這正說明了行業對物美和多點Dmall“既當裁判、又當運動員”的擔憂 。
當然，這家公司未來的挑戰，主要還是來自互聯網巨頭們的降維打擊 。
多點Dmal目前的主要業務，其實就是即時零售 。阿里巴巴的本地生活業務和盒馬鮮生 ， 美團即時零售最近與蘇寧易購聯手，沃爾瑪入駐京東 ， 都是如此 。
互聯網巨頭們自上而下，占據海量用戶組成的流量池，利用傳統零售實現更高的流量變現效率 ， 提升公司的業務價值 。
多點Dmall則是自下而上，立足于傳統零售，為這些低效產能尋找更多用戶 。
這兩種路徑最大的差別就是，用戶站在誰那邊 。物美推出多點Dmall，已經是超越了傳統零售業務的向上突破 ， 難能可貴 。但是，當對手換成財大氣粗、擁有用戶基礎的互聯網巨頭時 ， 勝算幾何？
多點Dmall的收入來源主要來自B端 。有用戶，產生交易，零售生態成型，才能吸引更多商戶；沒有用戶基?。?B端吸引力恐怕也難以維持 。
所以，多點Dmall能否成功 ， 既在于公司能在多大程度上團結線下商業，更在于互聯網巨頭們的戰略動向 。

多點Dmall離不開物美

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