可他把所有存款都花在了機(jī)票和買零食上 ， 實在囊中羞澀 。
無奈之下 ， 他只有賣掉廣東的一套房產(chǎn) ， 將60萬元全部用于開店 。
為縮減成本 ， 他自行設(shè)計品牌名字和商標(biāo) 。
楊紅春的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是：良心品質(zhì) ， 大家的鋪子 ， 于是 ， 店鋪名稱確定為“良品鋪子” 。
2006年8月 ， 第一家“良品鋪子”在武漢中山廣場對面開業(yè) ， 店鋪面積不足30平米 。
楊紅春深信 ， 只要味道好吃 ， 消費者就會買單 。
開業(yè)當(dāng)天 ， 自信滿滿的他 ， 親自帶領(lǐng)員工站在店門口 ， 邀請來往人群免費試吃 。
不成想 ， 首天銷售額1300元 ， 試吃成本卻是1400元 。
第一天就虧本100元 ， 楊紅春心里有點失落 。
更大的打擊在后面 。
開店三個月 ， 賺的錢只夠房租 ， 其他水電人工等費用 ， 只能自己想辦法解決 。
那段時間 ， 楊紅春天天愁得睡不著覺 ， 頭上開始長白頭發(fā) 。
從最初的高薪 ， 到創(chuàng)業(yè)的艱辛 ， 巨大的心理落差 ， 讓楊洪春產(chǎn)生迷茫 ， 還因為壓力過大 ， 身體暴瘦 。
家人看他一臉憔悴 ， 紛紛勸慰：
“要是干不下去就別干了 ， 重新找份工作 ， 至少還能養(yǎng)家糊口 。 ”但楊紅春不愿放棄 ， 他想：我手頭的錢還沒虧完 ， 還有機(jī)會翻身 。
他又賣掉廣東的一套房 ， 在科龍打拼的老本都見了底 。
由于店面小 ， 要貨少 ， 對零食質(zhì)量要求還比別人高 ， 供貨商嫌他事兒多 ， 合作熱情不高 ， 楊紅春只能靠真誠打動對方 。
他一般會先付錢 ， 有時候工廠排單量過多 ， 忘記給他發(fā)貨 ， 他也不生氣 。
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甚至表現(xiàn)出“你不愿意合作 ， 也不需要退錢”的態(tài)度 。
俗話說 ， 伸手不打笑臉人 。
時間長了 ， 供貨商看到楊紅春這般姿態(tài) ， 也會不好意思 ， 常常優(yōu)先給他安排發(fā)貨 ， 有時候甚至給他插隊發(fā)貨 。
可是 ， 即便楊紅春絞盡腦汁 ， 創(chuàng)新銷售策略 ， 生意依然不溫不火 。
直到顧青來到武漢 ， 跟他說了幾句話 ， 他的事業(yè)才迎來轉(zhuǎn)機(jī) 。
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2006年9月 ， 顧青來到武漢 ， 他在店里轉(zhuǎn)了一圈 ， 開口問楊紅春：
“你的店到底是干嘛的？”
“你的店面主打產(chǎn)品是什么？”這兩個問題 ， 就像一個棒子 ， 將楊紅春徹底打醒 。
他這才意識到 ， 自己開店 ， 并沒有一個明確的目標(biāo) ， 也沒有主打產(chǎn)品 。
幾經(jīng)考慮 ， 他決定將山核桃作為主打產(chǎn)品 。
可主打產(chǎn)品有了 ， 供貨量也要上去 。
他急忙買了最早一班機(jī)票 ， 去外地找廠商談合作 ， 但即使他的采購量有所增加 ， 和大型零食店相比 ， 數(shù)量依舊不多 。
為此 ， 他沒少坐冷板凳 ， 曾身居高位的他 ， 現(xiàn)在卻頻頻被輕視 ， 心里難免有落差 。
每到此時 ， 他都會提醒自己：
“我不是他們最大的客戶 ， 從零起步就會這樣 。 ”經(jīng)過多次溝通 ， 他終于搞定上游供貨商 ， 精選全國各地16個品種的山核桃 ， 作為主打產(chǎn)品 。
為了讓顧客了解店內(nèi)主打產(chǎn)品 ， 他和員工又商討出舉辦“核桃節(jié)”的策略 ， 并把活動日期 ， 定在正值旅游旺季的國慶節(jié) 。
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國慶節(jié)當(dāng)天 ， 街上人山人海 ， 楊紅春不惜下血本 ， 請顧客免費試吃 。
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