像法國、意大利、西班牙這樣的葡萄酒的“舊世界”國家 ， 基本都是以酒莊酒為主 ， 在法國波爾多地區(qū)酒莊多達上萬個 ， 這些酒莊每年的葡萄酒產量有限 ， 品質一脈傳承 ， 基本不做品牌 ， 銷售也都有自己固定的渠道和圈子 。
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紅酒的銷售方式中有一種方式是正如團購渠道的開拓一樣要依靠圈子和人脈關系來拓展 ， 同時也隨著以往喝大酒、喝白酒的風氣正在消弭 ， 而和進口葡萄酒卻成為了一種時尚的選擇 。 出于健康的考慮 ， 現(xiàn)在很多宴請賓客的方式已經很少和茅臺、五糧液而是選擇喝進口紅酒 ， 風向的轉變也使得很多商人跟風銷售 。 有很大一部分人還會認為喝進口紅酒很有面子 ， 還更加健康 。
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企業(yè)團購和定制葡萄酒也是一個很大的渠道 ， 在當前葡萄酒消費中占據(jù)很大的份額 。 例如汽車4S店為了促銷 ， 會定制和團購進口葡萄酒 ， 以大禮包的形式饋贈車主 ， 這樣的用量很大 ， 很多企業(yè)都把定制的葡萄酒作為禮品送給自己的客戶和合作伙伴 。 當然在葡萄酒市場上進口紅酒代理商很多 ， 只有那些能夠抓住局勢來拓寬自己渠道的商家才是最終的商場贏家 。
面對日益增長的葡萄酒市場該如何抓住這次機遇？
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首先我們先分析一下葡萄酒市場的現(xiàn)狀 。 市場大但是沒有文化底蘊 ， 消費習慣待培養(yǎng)；市場好但從業(yè)者素質參差不齊 ， 市場混亂造假、售假；消費者對紅酒認知欠缺 ， 經常買到假的紅酒導致紅酒口碑一直不高 。
【機遇|葡萄酒市場的快速增長是機遇還是挑戰(zhàn)？】
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只有解決了這個問題才可以讓市場積極健康發(fā)展 。 中釀酒業(yè)提出了的“不破不立”的概念就很客觀的詮釋了現(xiàn)階段紅酒市場需要解決的陣痛 。 賣好酒 —— 是對于產品的決心 ， 好賣酒 —— 是對于系統(tǒng)和模式的信心 ， 好好賣酒 —— 是品牌和團隊的使命和愿景 。
打破原有傳統(tǒng)層層加價的銷售模式 ， 銷售扁平化 。 拋棄層層代理 ， 建立自有商城讓客戶一鍵下單 ， 建立自有倉儲48小時直達客戶 。 鐵軍運營團隊 招商、引流、裂變精準拓客；各大衛(wèi)視廣告強勢投放信任背書品牌曝光；社群 線上、線下整合高端社群推廣引流 。 真正的解決了銷售環(huán)節(jié)當中的不確定性 ， 使好酒不貴 ， 讓老百姓花最少的錢喝上世界美酒
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