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房產證|二手房市場“供不應求”？想砍價太難了，2個砍價步驟

房產證太原

房產證|二手房市場“供不應求”？想砍價太難了，2個砍價步驟

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隨著時代的發展 ， 二手房也慢慢地被老百姓接受了 ， 特別是近10年來購買二手房的比例越來越高 。 所有的買賣都是一場博弈 ， 賣家希望價格賣得越高越好 ， 買家希望價格買得越低越好 。 雙方博弈的過程中不可能 ， 滿足賣家和買家 ， 要達到平衡點 ， 又稱“平衡線” ， 雙方都可以接受 。
二手房擺賣也要看市場的變化作出決定 ， 如2020年全國重點城市整體交易量處于火爆狀態 ， 深圳、廣州、東莞、合肥、成都、杭州上海等 ， 二手房市場出現了“供不應求” ， 此時想要砍價 ， 幾乎是非常困難 。 業主的心態根本不愁賣 ， 原本房產市值為150萬的 ， 有人看上房子約業主交談的時候 ， 業主臨時變卦 ， 價格要155萬 ， 有人接受155萬 ， 又變化160萬、165萬 ， 甚至是170萬 。 這樣的情況在全國范圍內陸續上演 ， 2021年初杭州10萬人搶房 ， 新房銷售價格3.2萬元每平米 ， 周邊二手房價格4萬元每平米 ， 買到就是賺到 ， 業主還屢次叫高價格 。 在這種大環境下 ， 想以正常價格買到一套房子都已經很不錯了 ， 更不要說可以砍價 。

2021年下半年樓市逐步遇冷 ， 二手房的掛牌量也急劇上升 ， 根據相關機構預測 ， 目前我國60個重點城市二手房掛牌量已經突破400萬套 ， 多個重點城市二手房掛牌量也突破了10萬套 ， 對于購房者來說 ， 此時就是一個福音掛牌量多 ， 可挑選的范圍就增加了 ， 可砍價的空間也就大了 ， 砍價5%、10% ， 這套不行再換一套砍價 ， 總有一套房可以砍到符合自身要求的 。 市場大環境決定是否有砍價空間 ， 市場火爆 ， 趕緊下手 ， 等的時間越長 ， 變卦的可能性就越大 ， 市場遇冷時候可以選擇觀望市場看到是否有筍盤再考慮下手買房 。
砍價步驟1、看房前做好的準備
首先要理解購房區域和小區什么價格 ， 如果不清楚可以找相對應的中介門店咨詢 ， 裝作業主放盤了解價格是怎么樣的中介報價有一個特性 ， 對于業主報價特別低 ， 對于購房者報價特別高 。
知道大概價格后讓房產中介帶看房源 ， 自己心里有個底 ， 知道這套房源是否在市場價的范圍內 ， 約砍價空間有多少？市場價明明100萬成交的購房者卻希望85萬去成交 ， 都有這樣心理的人 ， 根本不需要去干 ， 不需要去談 ， 因為浪費時間 ， 達到這種預期可能性真的太低了 。

如果看上房源價格也是符合市場價 ， 市場成交價100萬的 ， 假設心中希望成交價格95萬 ， 可以跟中建公司說 ， 心中希望成交價格92萬 ， 讓2~3萬的空間在后期可以作為博弈的手段 。
千萬不要去做無效溝通 ， 你幫我先談談了看價格是多少 ， 中介一次又一次地與業主談價 ， 自己卻沒有給出一個心理價格 ， 中介公司該從何談起來 ， 難道真的可以談到85萬嗎？沒有一個心理預期價格 ， 談崩的可能性很大 。
【房產證|二手房市場“供不應求”？想砍價太難了，2個砍價步驟】2、談價空間進入到博弈階段
房產中介在交談的過程中更愿意平等自身的買家客戶 ， 所以盡最大的努力去爭取最低價格 ， 一次溝通 ， 業主可能愿意把房價降到98萬 ， 但是房產中介只會跟客人說 ， 業主愿意降到98萬 ， 留有下一次可博弈 。

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