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客戶|在三四線城市做好商業地產開發的那些“潛規則”

一線城市三四線城市

如何開發三四線城市商業地產項目？本文，飆馬商業地產為大家分享三四線城市商業地產開發的15條軍規，希望對您有所幫助。
客戶|在三四線城市做好商業地產開發的那些“潛規則”

一、高端不可求，大眾是王道。
市場消費有個上一級的現象，就是縣級高端消費去市級或省會城市，省會城市高端消費去一線城市，一線城市則去國外消費。因此，三四線城市本身高端消費市場容量不大，且外流現象嚴重，做高端商業，唯獨一二，多則死。
二、若想做大哥，全靠主力店。
主力店全國品牌連鎖化能下沉到三四線本身就少，且一旦進入必須是核心商圈，一二線城市很一般的品牌到了三四線城市便是高端大氣上檔次，這個量和質的特點決定三四線城市商業大哥的身份和模式。
三、酒店可提升，辦公需謹慎。
三四線城市酒店以賓館居多，其服務和環境比較落后，但入住率卻高的驚人，所以小編認為三四線城市酒店開發可以提升環境和檔次，精品酒店均可；再看辦公寫字樓，已經成為商業綜合體標配，很多三四線城市商業開發冒然復制標配，試問三四線城市辦公真的有那么大的市場么。企業辦公選址追求的是資源、人才和形象。
四、業態有空間，零售和娛樂。
三四線城市商業業態較為落后，生活方式單一，這點可以從百姓睡覺時間看出來，大晚上哥幾個出去洗個澡，搓個背就已經覺得自己是舊混夜場的老油條了；所以在商業開發為圍繞休閑娛樂必定叫座。
客戶|在三四線城市做好商業地產開發的那些“潛規則”

五、新盤重前期，執行不費力。
開發商多數以本地為主，而且初次涉足商業地產開發，其專業性和經驗都不足，在此僅僅一個建議，充分做好前期工作，策劃定位、規劃設計重中之重，否則，你就準備好錢吧。
六、舊盤若拆遷，拼了也要搶。
舊盤拆遷，是指在老商圈的舊項目，包括原來的百貨大樓或者汽車站等公建，此類物業一般占據很好的地理位置，一旦拆遷，飆馬建議最好能爭取下。如果實在沒錢就算了。
七、客戶哪里來，本地加周邊。
其實不論是商業銷售，還是住宅銷售，客戶群體占比最多的就是地緣客戶，了解他們的需求你就贏了。不要求你的客戶多有品位，多有調性，交錢才是王道。
八、營銷重口碑，渠道不單一。
三四線城市營銷一定是口碑營銷，小地方圈子小，街上溜達一圈全是七大姑八大姨的親戚，在這里銷售，賣的不是一單，而是一家子人。
客戶|在三四線城市做好商業地產開發的那些“潛規則”

九、銷售捧外鋪，內鋪做市場。
如果你的商業項目需要銷售回款，那么建議在規劃階段最好做出外鋪/街鋪產品。內鋪銷售一般而言做市場型商業較為合理，能滿足好的租金和售價收益。
十、招商靠本地，消費偏年輕。
既然銷售客戶以地緣性客戶為主，其實招商亦如此，你可知道，三四線城市對于品牌商而言不是市場不好，而是其背后的物流鏈跟不上。
十一、大盤持久戰，亮點是商業。
郊區大盤項目，不管是商業還是住宅，在百姓心理距離較大，如何克服則需要以全面的商業配套作為藍圖展現給客戶。商業不可貪大求全，此時商業定位更應嚴謹、真實，否則，你就等著吧。
十二、小盤短平快，現金是王道。
小盤開發，不要求品牌，魚和熊掌不可兼得，有的放矢。不要既想當婊子，又想立牌坊。賺錢走人，快到碗里來！
客戶|在三四線城市做好商業地產開發的那些“潛規則”

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