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肇慶|曾經樓盤賣點，如今業主痛點，房地產開發最痛苦的事莫過于此

碧桂園肇慶

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曾經樓盤的賣點 ， 兜兜轉轉 ， 最終成為業主的痛點 ， 做房地產最大的痛苦莫過于此 。
一、樓盤賣點慘變業主痛點 ， 您遇到過嗎？
針對這個問題 ， 地產瓣膜首先必須提到的是：在樓盤開發的前期 ， 確定樓盤賣點時 ， 首先要研究業主的痛點 。
也就是說 ， 樓盤的每一個賣點 ， 往往是為了解決業主的某個痛點而選定的 。 那么 ， 地產瓣膜的問題來了 ， 后來怎么賣點 ， 反而又回頭成為業主的痛點了呢？這值得每一個地產人思考 。

許多地產從業者都或多或少面臨過這一問題 。 很尷尬 ， 很尷尬 。 就是說 ， 越不希望出現問題的地方 ， 他越出現問題 。
就如同小兩口辛辛苦苦培育自己的小孩 ， 寄以厚望 ， 從小也是姥姥疼、奶奶愛的 ， 最后呢 ， 卻差強人意 。 非但不是驕傲 ， 反而成為蒙羞 ， 或被人攻擊、詬病的素材 。
地產瓣膜先簡單的羅列一下 ， 樓盤的賣點有哪些部分 ， 分門別類的羅列一下 。

二、樓盤賣點有哪些
1、硬件要素 。 新工藝新材料 ， 精裝修拎包入住 ， 高綠化率 ， 交通方便 ， 配套設施 ， 社區會所等等 。 樓間距、得房率、戶型優勢等等 。
2、建筑風格 。 中式、新中式、新亞洲、Art deco、法式、德式、英式、地中海式、現代、未來主義等等 。
3、空間特色 。 設計中采用錯層、躍層、復式 ， 轉角飄窗 ， 大陽臺大露臺、花園等 ， 增加使用面積或體現空間特點 。 一些在規范允許的前提下贈送面積的手段 。
4、景觀特色 。 中心花園、主題園林、觀賞性特別強的樹木、幾重園林、健康步道等等 。
5、人文景觀 。 可以借鑒利用的海景 ， 山景 ， 水景 ， 河景 ， 江景 ， 市政公園 ， 濱河濕地 ， 小區內部人工湖等等 。
6、地理位置 。 繁華商業 ， CBD、tod、地鐵、機場、高鐵站 ， 汽車站、批發市場、農貿市場、學校、醫院、體育場等等 。
7、產品類型 。 小戶型、Townhouse、產權酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大平層、商務公寓、經濟適用房、保障性用房等等
8、社群概念 。 金領、白領、藍領、單身公寓 ， 工薪階層、國際化社區、海龜一族、老年公寓等等 。
9、投資理念 。 健康醫療、綠色環保、生態健康、物業管理、生活方式、服務質量、文化底蘊等等 。
10、其他賣點 。 開發商、施工方、材料商的品牌 。 交樓時間 ， 物業費用 ， 促銷辦法等 。

三、賣點 ， 賣點 ， 怎么賣著賣著就變味了？
剛確定項目賣點時 ， 它還并不存在 。 地產瓣膜發現 ， 哪怕在其他項目或者以往項目展示過 ， 并不代表已經真實存在了 ， 即便已經存在 ， 也不代表不會有變化 。
營造和維護賣點 ， 需要付出努力 。 過程中 ， 有很多的風險要提前預知 ， 如果因市場、政策、內在外在種種原因 ， 發生變化 ， 要提前與業主做一些深入的溝通 。
這也要求 ， 不要把話說的太死 。 在說優勢的時候 ， 也要把劣勢告訴對方 ， 讓對方有一個心理預期 。

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