擁有率|房子已供大于求，為何還是有很多人在買房？售樓人員說出3大原因( 二 )
房托不會買房，他們會在真正的購房者旁邊假裝看房和買房，制造緊張感，讓購房者感覺這個房源很搶手，再不買價格就要漲了，或者就要售罄了。這種饑餓營銷容易讓人心急，心急就會沖動下單，對開發商來說，只要你掏錢那就好辦了，想從開發商手里往回拿錢，那是真的難！
現在還發展出了新型房托——主播。開發商會邀請很多知名主播到售樓處去直播，這樣的傳播范圍還更廣泛呢。所以我們去售樓處看房時，不要以為那烏泱泱的人群都是購房者，真正的購房者可能都沒幾個。
放出幾套特價房來引流
特價更讓人心動，這是放之四海而皆準的道理，為了吸引客戶來售樓處，開發商也會適時地放出一些特價房來造勢。
通常來說，特價房的優惠額度會非常大，直降幾十萬也不少見，而且往往數量極少，這就顯得物以稀為貴，不僅會讓剛需購房者異常心動，連投資房產的人也會想著來撿漏。不管能不能搶到特價房，來賭一把的人都不會少的，這也是只要開發商放出特價房就會引來一大堆看房者的原因。
不過，特價房也不總是完美的，好的特價房并不多，相反那些在戶型、朝向、樓層、產權等方面都有一些毛病的房子，才是特價房里的主流。有些比較差的特價房雖然客戶看了也不會買，但是能將客戶吸引到售樓處來，開發商的目的就已經達到了。
總結
能讓開發商玩出這么多套路，說明房子確實不好賣了，不再是以前那個即使什么套路都沒有，只要你開盤就會人滿為患的黃金時代了。現在著急的是開發商，購房者已經掌握了更多主動權，所以買房的時候更要冷靜，不要一時沖動買錯了房。
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