地產(chǎn)項目售樓處“去地產(chǎn)化”已經(jīng)喊了好幾年，咖啡廳型、圖書館型、零售型售樓處等無數(shù)種風(fēng)格不斷涌現(xiàn)。這曾經(jīng)受到過很多營銷老手的質(zhì)疑，認為這會干擾銷售節(jié)奏，純粹是胡鬧。置業(yè)顧問群體就更嫌棄了，覺得搞這么多有的沒的，很妨礙我接客戶??！不過赤裸的現(xiàn)實是，現(xiàn)在這行情，就算不妨礙你接客戶，項目也賣不好啊……與其和市場互僵，還不如去探索一下新的案場生態(tài)。在去地產(chǎn)化、去銷售化這條路上，走得更極致的一條路線，是“策展型”售樓處。其按照藝術(shù)展廳的風(fēng)格來打造，并會引入真正的展品。它有兩個顯著的特征：1、在功能性上講求跨界、互聯(lián)，許多功能區(qū)可能跟房地產(chǎn)完全無關(guān)；2、在內(nèi)容上講求體驗、互動與美學(xué)，旨在提供一種游逛、隨意駐留的放松感受，并讓來客獲得審美上的愉悅。今天明源君將分享一些別致的案例，幫助大家理解“策展型”售樓處到底是什么，以及它們是如何重塑地產(chǎn)項目的銷售場景的！
特定而強烈的美學(xué)信號讓售樓處自身，成為“景色”有人說所謂策展型售樓處，不過就是空間簡潔一點、裝修國際化一點嘛！這話說得不夠全面。策展型售樓處與一般的“漂亮”售樓處差異在于，是否敢把風(fēng)格化路線走到“極致”，美學(xué)信號是否足夠強烈。很多看起來很有風(fēng)格的售樓處，其實只是在細節(jié)上引用了少許元素。比如中式就是幾塊青磚，北歐就是大量原木色。但這只是零散的拼湊，缺少整體沖擊，客戶不會記住。而下面這些地產(chǎn)項目，在美學(xué)風(fēng)格的表達上就做到了極致，讓售樓處本身成為了“景點”。而客戶“逛售樓處”這件事，則會轉(zhuǎn)化為一種內(nèi)在的審美體驗和收獲，在他們腦海里形成特定的記憶。一、風(fēng)格化的極限，售樓處變身博物館由首開開發(fā)的一個位于杭州拱墅區(qū)的新項目，在風(fēng)格化這件事上做到了極致。這個建面僅8萬方左右的合院項目，汲取了杭州這座古城的文化底蘊，將售樓處設(shè)計成了一座傳遞宋代美學(xué)的“宋博物館”。
△圖源：新微設(shè)計這座建筑命名為“天青書院”，定位是“文化展示與交流空間”。無論從建筑外觀、名稱和內(nèi)景設(shè)計來看，已經(jīng)完全不像一個售樓處了。而且他們不僅是做了一個宋風(fēng)外殼這么簡單，還真正引入了宋風(fēng)器具展品。
△圖源：新微設(shè)計在這座書院的開園活動上，項目安排了專人講解展品的歷史文化背景和藝術(shù)價值?！包c茶、插花、焚香、掛畫”這宋代四藝，也都能在書院里親身體驗到。
△圖源：首開南方、新微設(shè)計當(dāng)然，書院里還是設(shè)計了洽談區(qū)、沙盤展示區(qū)的，整體風(fēng)格延續(xù)宋代美學(xué)，在客戶參觀游覽后自然地呈現(xiàn)在眼前。聽過“歷史”與“故事”再回頭來看房子的客戶，價值判斷想必大不一樣。
△圖源：壹山設(shè)計這座書院剛開園時，為了保證接待質(zhì)量，還需要提前24小時預(yù)約才能前往參觀。它讓明源君聯(lián)想到著名的蘇州博物館，只不過這個博物館里，還“藏”了一個售樓功能罷了。二、與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有景色交融，售樓處也能成為景點中糧在重慶江北區(qū)開發(fā)的一個新項目，利用一線江岸的優(yōu)越景觀資源，將售樓處就地打造成了一個濱江景點。
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