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互聯(lián)網(wǎng)時代|不要期望成交每一個客戶！

互聯(lián)網(wǎng)時代

分享一種我的成交理念。
昨天在群里分享的時候也說了，很多人都會對于自己無法成交手頭的客戶而懊惱，但是我的想法不同。
很早以前，陳安之在教授銷售學(xué)的時候，喜歡給學(xué)員傳輸一種理念：“我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間！”。這種信念本身是沒有問題的，是為了增強學(xué)員的信心。
但是，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，你能接觸的潛在客戶是過去的幾千倍，幾萬倍，所以我的理念是：不要期望成交每一個客戶！
舉幾個例子：
1.
我們公司是給企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)的，全中國目前至少有4000萬中小企業(yè)，每一家都需要推廣，作為外包服務(wù)我們是不可能服務(wù)每一家企業(yè)的。
所以當(dāng)有一個客戶找到我們的時候，我們會用心的去傾聽他的需求，然后看下有沒有合作的機會，但是我們不會求著客戶。
所有的客戶都是自己找來的，我們只是去做推廣，然后做鏈接，最后就看需求和服務(wù)是否匹配。
有些客戶會提一些無理的要求，或者做些不合法的產(chǎn)品，我們都會拒絕這樣的客戶。
【 互聯(lián)網(wǎng)時代|不要期望成交每一個客戶！】對于我們公司來說，只要養(yǎng)好1000家企業(yè)，能夠常年穩(wěn)定的合作，足矣！
2.
近期我第一次做較長時間的培訓(xùn)分享，滿意度超過了我的預(yù)期，但是不會所有的人都會認真聽，也不會所有的人都會及時聽。
這就是為什么我的群只保留一周的原因，7天沒有時間聽的人，也不用期望14天就會花時間去聽，所以只選擇愿意去學(xué)習(xí)的人即可。
每次100多人的群，只要有10個人聽完后有所收獲，并且認可我的思想，愿意追隨我學(xué)習(xí)，那就足夠了，那么100次分享就可以找到1000人。
在全中國16億人當(dāng)中找到1000人并不難，當(dāng)你把注意力放在這里的時候，你就明白了某一兩個人認不認可你的產(chǎn)品真的不重要，你需要做的無非是找到認可你的1000人而已。
我在打造個人IP過程中所有做的事情，都只是為了篩選那1000個忠實的粉絲，足矣！
3.
做微信營銷的人手頭都有很多的好友，可能每個號都加滿了五千多人，但是當(dāng)你做個互動或群發(fā)的時候，并不是每個人都會理你，也許只有少部分。
如果你把注意力放在這里，你會很痛苦；但是當(dāng)你按照我的思維方式，把注意放在篩選上，你會很輕松，因為我們做的工作就是去篩選那些合適的粉絲。
這就是我在群里給大家分享的成交理念，成交那些想被成交的人，不管是你的產(chǎn)品還是你的思想。
互聯(lián)網(wǎng)時代|不要期望成交每一個客戶！


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