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這背后是生意經營模式的根本性轉變 。
作者 | 張 果（北京）
監制 | 邵樂樂（上海）
作為開年最重要的關鍵節點 ， 38 大促歷來是品牌增長策略的試金石 。
越來越多品牌意識到 ， 過去大水漫灌式的投放與種草模式 ， 已難以適配當下的市場環境 ， 不僅難以觸達精準人群 ， 還帶來居高不下的CPC（點擊成本） 。
美妝行業是最典型的縮影 。 以海外小眾品牌Murad所處的「抗老」賽道為例 ， 一邊是品牌建設更久的國際大牌 ， 一邊是高性價比的國貨新銳 ， 在極致的紅海市場中 ， 每一分預算都需要算出成效 。
在不久前的大促中 ， Murad就完成了一次紅海突圍：核心A醇精華銷售爆發 ， 品牌心智排名躍升29位的同時 ， CPC下降六成 ， 品牌在淘系的WIN值環比增長90%+ 。
這給行業提供了一個清晰的大促樣本——Murad跳出傳統粗放營銷 ， 借助阿里媽媽AI全景洞察和品牌新力WIN ， 鎖定「膠原凍齡防御」這一藍海細分賽道 ， 配合「早C晚A」人群包精準投放 ， 做足了精細化種草 。
以Murad為代表的品牌 ， 正在轉變舊思維 ， 把增長邏輯從「聲量爆發」轉向「精種增長」 。 也有越來越多品牌開始意識到 ， 與其廣投搏概率 ， 不如回到真實生活場景 ， 精準卡位細分賽道與人群 ， 對搜索心智做精細化種草 ， 讓每一份預算都帶來明確轉化 。
而以38大促作為觀察窗口 ， 消費行業全年的生意增長確定性 ， 也許正被這套新范式重新塑造 。
當前正處在38大促的爆發關鍵窗口期 ， 從不同案例來看 ， 生意經營模式正在發生根本性轉變 —— 從「流量消耗」轉向「資產沉淀」 。 這帶來的關鍵的投資啟發是 ， 在「精種增長」的時代 ， 只有緊跟平臺策略 ， 提前布局 ， 鎖定心智 ， 才能在大促中搶占先機 ， 讓每一筆投放都轉化為可沉淀的長期價值 。
把生意做細：在「顆粒度」里尋找藍海
過去十余年的電商黃金期 ， 品牌習慣于在大類目里談競爭、拼規模 。 但今天已不再是「大眾時代」 ， 消費需求走向無限細分 ， 人們的需求表達也隨之變得更圈層化、場景化 。
品牌想要跟上變化 ， 首先要學會讀懂用戶的真實消費意圖 。
過去 ， 品牌守著舊有的類目劃分如「抗老精華」「洗衣機」或「手機」這類產品詞做投放 ， 依舊按照泛化類目來做營銷 ， 本質上是在用昨天的地圖 ， 找今天的增量 。 而現在與用戶共處的邏輯是：利用 AI 充當「需求翻譯機」 ， 把生意拆到更細的顆粒度 。
比如 ， 洗衣機市場早已進入成熟階段 ， 競爭主要集中在容量、價格、基礎功能等方面 。 但通過阿里媽媽品牌新力WIN的 AI 洞察 ， 海爾不再只是推銷「洗衣機」 ， 而是將其拆解為母嬰除菌、養寵除毛、新銳美學等細分賽道 。 它將除毛功能精準推給養寵人群 ， 將除菌功能推給母嬰家庭 ， 高顏值智能款對準新銳白領 。 這種「精準卡位」 ， 讓海爾避開了紅海的存量消耗 。
背后的邏輯其實很簡單 ， 讓需要的人種草 ， 并買到對的產品 。 這需要在用戶廣泛的需求表達中 ， 找到精準的目標受眾與發力點 ， 捕捉鮮活的消費意圖 ， 在更細分的趨勢賽道中做精準投放 。
手機行業同樣如此 。 通過AI的全景洞察 ， OPPO抓住現在的年輕人的「出片」潮流 ， 在人像拍攝上做優化 ， 開始強化「影像旗艦」心智 ， 精準觸達年輕消費群體 。 一加則一直致力于提升用戶在多場景下的游戲體驗 ， 發現也有游戲用戶對「小屏、單手握持」有需求 ， 因此通過拓展小屏賽道和人群破圈 ， 獲得了高增長 。
這些案例共同指向一個結論：無論品牌大小、行業差異 ， 成功突圍的關鍵 ， 都是把生意做細 ， 找到未被滿足的真實需求 。
但問題在于 ， 大多數時候 ， 這些需求可能已經被表達 ， 但卻未被提煉 。 拿抗老來說 ， 用戶在搜索框輸入的關鍵詞 ， 不再只是單一的「抗老精華」 ， 而是指向具體場景 ， 以及更精細的生活方式表達 。
例如 ， Murad 通過 AI 洞察發現 ， 就「抗老」來說 ， 戶外人群需要「邊玩邊護」 ， 職場人群需要「輕薄防御」 。 通過 AI 提煉出「主動防御式抗老」這一新趨勢后 ， 品牌不再死磕「抗老」大詞 ， 而是鎖定有明確搜索意圖的精準人群 。 這種基于細分賽道的「精種」 ， 本質上是在尋找競爭的「結構性縫隙」 。
阿里媽媽將這一模式歸類為「精種增長」 。 依托品牌新力WIN ， 阿里媽媽可以助力品牌通過AI洞察 ， 突破通用類目的瓶頸 ， 敏銳捕捉高潛力、低飽和的細分藍海賽道 。 目前 ， 品牌新力WIN已覆蓋200多個細分賽道 ， 并支持品牌自定義賽道 。 這些賽道并非簡單的詞包組合 ， 而是基于消費者真實搜索意圖與高頻需求的提煉 。
把賽道拆細、把人群找準 ， 在細顆粒度里找藍海 ， 就是精種增長的第一步 。
搜索即品牌力：N值的博弈與心智截擊
把生意做細只是精種增長的第一步 ， 在既有的營銷全鏈路中 ， 存在一個心照不宣的痛點：種草容易 ， 轉化難 。 很多品牌投入看似得到了巨大聲量 ， 但用戶看完就流失 ， 甚至沒有進入搜索框 。
阿里媽媽提出的WIN模型（W 全域觸達、I 互動加深、N 品牌搜索競爭力）中 ， 那個最核心的「N」值 ， 就是對這種流失的防御 ， 只有讓用戶從「看見」走向「搜到、得到」 ， 「精種」才算真正閉環 。
尤其在AI助手和語音入口無限降低了消費者的需求表達門檻之后 ， 消費者的搜索行為也會變得越來越細分、越來越場景化 。 「搜索」不僅僅只是一個流量入口 ， 更是經營品牌力的關鍵陣地 。 這也要求電商平臺圍繞「搜索」這一購物路徑 ， 為品牌做進一步的能力提升 。
之所以如此重視搜索 ， 是因為用戶的主動回搜 ， 是心智的終極檢驗 。 「看見」是緣分 ， 「回搜」才是心智 。 當消費者看完內容后 ， 愿意動動手指在搜索框輸入品牌名 ， 才意味著品牌進入了決策圈 。 這種主動搜索行為 ， 被阿里媽媽視為衡量品牌力的「度量衡」 ， 也是精種效果最真實的驗證 。
而在用戶決策的過程中 ， 最關鍵的環節是「猶豫期」 ， 即用戶已經產生了需求 ， 也了解了多個品牌和產品 ， 但還沒有做出最終的購買決策 ， 處于徘徊狀態 。 這正是品牌爭奪用戶的核心節點 。
今年 ， 阿里媽媽對品牌新力WIN進行了進一步升級 ， 一方面升級AI全景洞察能力 ， 幫助品牌捕捉那些高潛力、低飽和的細分藍海賽道；另一方面不斷強化搜索作為「心智截擊器」的價值 ， 推出系列工具產品 。
比如「贏搜通」這款產品 ， 通過AI精準人群洞察 ， 挖掘站內外品牌的蓄水人群 ， 整合全域站內資源 ， 在消費者回淘的第一時間承接種草流量 ， 并使用特定的搜索樣式 ， 加深消費者對品牌商品搜索印象 ， 成為「心智截擊器」 ， 將搖擺人群轉化為品牌自身客戶 。
更重要的是 ， 搜索不再是單次消耗的流量入口 ， 而是可沉淀、可復用的資產陣地 。 過去 ， 品牌投放搜索廣告 ， 往往只關注單次點擊和轉化 ， 認為搜索投入是一次性的流量消耗 ， 但現在 ， 品牌可以將用戶的搜索意圖沉淀為「搜索人群資產」 ， 這些資產可以在后續的經營中被反復激活、復用 ， 實現「流量」變「留量」 ， 讓每一筆搜索投入都能產生長期價值 。
Murad在大促中的數據就是最好的證明：CPC下降了近60%的同時 ， WIN值增長了90%+ 。 這一數據背后 ， 正是搜索意圖資產化的價值體現 。 Murad鎖定對 A 醇、勝肽、玻色因有明確偏好的成分黨 ， 通過精準投放觸達有明確需求的用戶 ， 結合不同使用場景做精準營銷 ， 投入降低的同時 ， 經營效率大幅提升 。
同時 ， AI的進化也在幫助品牌從海量需求中智能拓展能帶來回搜的關鍵詞 ， 目前品牌新力WIN的可用潛力客戶已從600+擴展至2w+ ， 讓「精種」不再只屬于頭部品牌 ， 而是成為覆蓋全行業的普惠能力 。
從日銷到大促：尋找「生意的復利」
把賽道拆細、把人群找準 ， 幫品牌強化主動搜索心智 ， 升級后的品牌新力WIN ， 實際上是在與商家探索共創新的品牌經營邏輯 。
在這套新的品牌經營邏輯中 ， 類似38這樣的大促節點 ， 核心價值早已不是 「一次性賣貨」 ， 而是幫品牌把日常積累的資產集中釋放 ， 更高效地構建可復用、可復利的品牌資產 。
更關鍵的是 ， WIN 指數的價值不止于大促的短期轉化 ， 而是直接關聯長期生意的確定性 。 阿里媽媽數據顯示：N（搜索競爭力）與長期 GMV 呈正向關系 ， 投資 WIN 指數 ， 就是投資未來至少 1 年的生意增長確定性 。
汾酒的案例就展示了「精種」的力量 。 作為重品牌、重認知的白酒品類 ， 過去 ， 汾酒的投放主要以傳統渠道為主 。 今年 ， 汾酒與品牌新力WIN展開創新合作 ， 汾酒由此開始做精細化的投放 。
平臺為汾酒提供了專屬策略顧問1V1全鏈路護航 ， 品牌緊扣送禮、聚會等節慶核心場景 ， 將人群精細化拆解為全域興趣回流、高意向轉化潛客、爆品心智清洗、強需求搜索轉化、品類高轉化滲透五類人群 ， 并針對不同人群制定差異化運營策略 。
【以AI開啟賽道新增長，阿里媽媽38的「精種」啟示】
借助這套體系 ， 汾酒在大促完成了一次效率升級 ， 人群運營效率同比提升了 120% 。
到此我們已經可以明確地感知到 ， 精種體系下的大促價值 ， 不僅在于銷量 ， 更在于沉淀下來的人 。 那些帶著明確意圖的消費者 ， 可以被品牌反復激活——一次投入 ， 全年復用 。 畢竟在流量越來越貴的當下 ， 品牌不再只問「投下去有沒有量」 ， 而是算一筆更長的賬：今天的預算 ， 能不能在明天、下半年、甚至明年繼續帶來回報？
這也是為什么開年的38大促會越來越被品牌看重的原因 。 有了阿里媽媽「品牌新力WIN」的加持 ， 這場仗不只是沖銷量 ， 更是對全年消費趨勢的一次摸底 。
而摸好底的前提在于精細化 。 Murad、海爾、OPPO、汾酒等不同行業的案例都在指向同一個結論：粗放營銷的時代已經結束 ， 精細化決勝的時代已經到來 。 未來的增長 ， 拼的不是誰投得猛 ， 而是誰更精細、更長效、更有復利 。 精細化的關鍵也不僅在于種草 ， 還在于更高效地打通搜索鏈路、搶占用戶心智 。
這背后的價值 ， 需要我們再次聚焦回阿里媽媽提到的行業洞察：單一渠道的種草效率正在面臨瓶頸 ， 核心問題在于從「興趣激發」到「搜索轉化」的鏈路流失 。 很多品牌雖然在單一渠道實現了種草 ， 但沒有打通「看」與「搜」的經營壁壘 ， 導致大量流量流失 ， 無法實現真正的「資產」轉化 。 「種搜全鏈路協同」「策投一體」才是未來品牌經營的標配 ， 只有每一份預算都能沉淀為可復用的資產， 品牌才算真正進入復利增長的軌道 。
結語
說到底 ， 「種搜協同」「策投一體」的核心是不只讓用戶「看見」 ， 更要讓用戶「搜到、得到」 。 「精種增長」不是一套工具 ， 而是一種新的品牌經營哲學 。
新的經營哲學 ， 要求品牌把生意做細——在無限細分的消費需求里 ， 找到屬于自己的那片藍海；它也要求品牌把資產做實——讓每一次種草都指向搜索 ， 讓每一次搜索都沉淀為可復用的資產 。
阿里媽媽「品牌新力WIN」所做的 ， 正是幫助品牌完成這一躍遷 。 當品牌學會用「AI洞察」代替粗放投放 ， 用「種搜協同」代替單點觸達 ， 增長就不再是碰運氣的豪賭 ， 而是一場可以復利的長期主義 。
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