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前兩天朋友小青跟我哭訴，說自己最近剛找了工作，現(xiàn)在特別后悔。
我說：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。
小青說：好什么呀，當時對方開價6k，我沒好意思談判，結果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和我能力崗位相似的朋友薪資都在7.5k往上，真是虧大了。
我搖搖頭，想起知乎的一個問題：“面試期望薪水是10K，但是面試官卻說我只值7K，該怎樣回答或者反駁？”
很多人，尤其是職場新人，一碰到要談薪資的時候，往往都會慌了神，不知道該不該談，更不知道怎么談，于是便無聲無息的吃了虧。
其實，談判薪資是有很多技巧的，它有三個境界，看看你在那一層。

一、境界一：敢于談工資很多職場新人都有這樣一個誤區(qū)：不敢談工資，因為他們覺得自己沒有資格去談判。
其實這么想也正常，因為職場新人往往沒有太多職場經(jīng)驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也是正常的。
而且“過來人”也常勸導職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關系，只要找個好單位就行。
雖然這話說的不無道理，但也不代表你應該完全放棄自己的話語權。
馬云說過：我們要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。
如果職場新人把薪資的決定權完全交給了對方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎么說大學生是廉價勞動力呢。
【掌握薪資談判三重技巧談工資的技巧】所以，我們要敢于去和面試官談薪資，如果你發(fā)現(xiàn)薪資過于不合理，那么你可以選擇離開，也可以選擇協(xié)商，但不要輕易妥協(xié) 。

三、境界二：知道談什么談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實不是的，你要從下面三個方面入手才行。
（1）談自己的價值
HR在給你開價的時候往往是依據(jù)兩個方面來權衡的：首先是這個崗位的價值，此外是你的價值。
崗位的價值你改變不了，但你得把自己的價值展現(xiàn)給hr看。
這個展現(xiàn)價值不是讓你去給HR吹牛，不要說無關的話，而是要針對崗位的需要，用展現(xiàn)自己的專業(yè)能力，用最簡單粗暴的方式告訴對方，你正是是他需要的人。
打個比方，我去新媒體運營的話，我會這樣告訴對方：
我之前有運營過一個三十萬粉的微信公眾號，兩年內產(chǎn)出出過5篇10w ，20篇1w ，此外，在今日頭條平臺也獲得過8次青云計劃，所以我希望能應聘貴公司的新媒體運營一職，我覺得我可以勝任。

（2）談薪資構成
是不是對方開出高薪就萬事大吉了呢？
并不是。
舉個例子，我同事小王，在一家公司應聘了銷售，在面試時對方告訴她，每個月的工資一般在6k到8k之間，是提成制。
小王覺得很合理，誰知道簽合同的時候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都屬于提成，然而她干了大半年，只有一個月底薪加提成達到了6k，現(xiàn)在特別后悔，準備干滿一年就辭職。
一般來講，工資的構成除了包括基本工資還有獎金，津貼，補助等，對方的報價究竟是實實在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在簽合同前就問清楚。
關于提成制究竟是怎么個提法，津貼都包括哪些，也要搞清楚，不然到了簽合同的時候才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，就騎虎難下了。