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一個(gè)月賣出8000萬，大疆相機(jī)被小紅書女孩搶到斷貨｜焦點(diǎn)分析

小紅書大疆數(shù)碼相機(jī)pocket

一個(gè)月賣出8000萬，大疆相機(jī)被小紅書女孩搶到斷貨｜焦點(diǎn)分析

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一個(gè)月賣出8000萬，大疆相機(jī)被小紅書女孩搶到斷貨｜焦點(diǎn)分析

文｜胡依婷
編輯｜袁斯來
大疆或許是少數(shù)在小紅書跑出熱度的電子消費(fèi)品 。
發(fā)售超一年 ， 大疆Pocket 3仍需蹲點(diǎn)搶購 。
以小紅書為首的社交媒體帶起了這次狂歡 ， 普通用戶通過視頻、圖文形式記錄日常使用 ， 成為推廣的主力 。 時(shí)至今日 ， Pocket 3在小紅書的相關(guān)詞條瀏覽量超過12億、筆記總數(shù)超68萬篇、討論量總和超800萬 。
魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示 ， 大疆天貓官方旗艦店的Pocket 3在2024年11月的銷售額同比上月增長(zhǎng)近3倍 ， 接近8000萬元 ， 而在8月前其單月銷售額穩(wěn)定在1000-2000萬元之間 。
事實(shí)上 ， 大疆Pocket 3在2023年10月25日便已首發(fā) 。 官網(wǎng)顯示 ， Pocket 3包含相機(jī)主體、保護(hù)殼和手柄在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)3499元 。 時(shí)至2025年2月底 ， 官網(wǎng)仍是缺貨預(yù)售并限購的狀態(tài) ， 即使是加價(jià)1000元的全能套裝也處于缺貨中 。
銷售猛增之余 ， 供給仍然不足 。 社交平臺(tái)甚至已出現(xiàn)個(gè)人有償租用 ， 除押金外 ， 單日租金數(shù)十元不等 ， 相關(guān)筆記帖已超2萬 。
Pocket 3迎來了潑天富貴 ， 由于一機(jī)難求與不低的定價(jià) ， 網(wǎng)友將其戲稱為“電子茅臺(tái)” 。 這似乎與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)低迷的認(rèn)知相悖 ， 但產(chǎn)品本身、相機(jī)消費(fèi)主力的變化等因素都助推其成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品 。

性能升級(jí)、貼近女性用戶大疆Pocket系列相機(jī)屬于典型的細(xì)分產(chǎn)品 。 在操作體驗(yàn)、價(jià)格和受眾等方面與專業(yè)相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)劃分差異 。
Pocket系列一直以體積小巧、便攜為人熟知 。 Pocket2、3的重量都不超過200克 ， 與專業(yè)相機(jī)相比可直接放入口袋 ， 即取即用 。 這意味著對(duì)使用人群和場(chǎng)合的包容 ， 也為其在提升市場(chǎng)滲透方面打下基礎(chǔ) 。
大疆Pocket 3 ， 圖源企業(yè)
而它的配置重點(diǎn)很突出：就是為了拍攝動(dòng)態(tài)和暗光場(chǎng)景 。 Pocket 3的傳感器從1/1.7 英寸升級(jí)到1英寸 ， 配合 f/2.0大光圈與20mm等效焦距鏡頭 ， 可用于演唱會(huì)、夜景等復(fù)雜光線環(huán)境中 。
由于體積小且手持 ， Pocket系列的云臺(tái)性能頗受關(guān)注 。 Pocket 3將三軸機(jī)械云臺(tái)系統(tǒng)再次升級(jí) ， 使可控轉(zhuǎn)動(dòng)范圍擴(kuò)大 ， 配合180度/秒的旋轉(zhuǎn)運(yùn)鏡效果 ， 即使在劇烈運(yùn)動(dòng)中也能保持畫面更穩(wěn)定 。
畫質(zhì)、拍攝穩(wěn)定性等基礎(chǔ)性能不斷改善是相機(jī)產(chǎn)品迭代的主流方向 ， 而真正使產(chǎn)品“出圈”的是使用門檻放低 ， 不再只注重專業(yè)攝影人士的體驗(yàn) 。
為減輕使用和后期負(fù)擔(dān) ， Pocket 3對(duì)智能功能進(jìn)行迭代 ， 其智能跟隨 6.0 系統(tǒng)新增預(yù)構(gòu)圖模式 ， 用戶只需將主體置于畫面中心 ， 便可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)追焦與構(gòu)圖優(yōu)化 。
在操作便利上 ， Pocket 3還可通過轉(zhuǎn)動(dòng)屏幕快速開關(guān)機(jī) ， 且在無需購置全能手柄情況下可直接連接手機(jī) ， 快速實(shí)現(xiàn)素材傳輸和編輯分享 。
在小紅書等社交媒體上 ， 由于美顏功能的升級(jí) ， Pocket 3數(shù)十億瀏覽量主要由女性用戶撐起 。 當(dāng)下 ， 女性用戶對(duì)美顏的追求不再是古早的濾鏡疊加 ， 更多是對(duì)鏡頭帶來的拉伸失真以及光線不足、多角度拍攝下面貌狀態(tài)的改善 。
以手機(jī)美顏需求為例 ， 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research 數(shù)據(jù)顯示 ， 在手機(jī)購買決策中 ， 女性用戶對(duì)具有出色美顏功能手機(jī)的關(guān)注度從2022年的約40%提升到2024年的近 60% 。
而相機(jī)對(duì)人像質(zhì)感的呈現(xiàn)以及后期調(diào)節(jié)的空間都優(yōu)于手機(jī) ， 成為吸引女性用戶的原因之一 。 Pocket 3在推出之時(shí)也瞄準(zhǔn)這一需求 。 其智能美顏2.0提供多個(gè)美顏選項(xiàng) ， 用戶可在機(jī)內(nèi)開啟美顏模式開關(guān) ， 并通過DJI Mimo app下載素材實(shí)現(xiàn)自動(dòng)美顏 。 在網(wǎng)友的測(cè)評(píng)下 ， Pocket 3的美顏功能對(duì)人物的還原與美化效果不輸相機(jī)和手機(jī) 。
網(wǎng)友測(cè)評(píng) ， 圖源小紅書
對(duì)前一代產(chǎn)品功能迭代之余 ， Pocket 3不斷降低使用門檻并吸引在數(shù)碼產(chǎn)品方面消費(fèi)力上升的女性用戶 ， 使銷量超過同期產(chǎn)品 。

順應(yīng)市場(chǎng)選擇Vlog記錄形式盛行 ， 相機(jī)產(chǎn)品在手機(jī)廠商們的攻勢(shì)之下煥發(fā)新春 ， 大疆Pocket 3也吃到了這波紅利 。
老牌相機(jī)廠商們都感受到了增長(zhǎng)勢(shì)頭與誘因 ， 紛紛推出相應(yīng)產(chǎn)品 。
佳能（中國）有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官小澤秀樹曾表示 ， 2023年 ， 數(shù)碼相機(jī)整體銷量比前一年增長(zhǎng)了25% ， 起到拉動(dòng)作用的無反（微單）相機(jī)銷量增長(zhǎng)了31%；2024年 ， 無反相機(jī)的銷量增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到35%左右 ， 數(shù)碼相機(jī)整體銷量增速預(yù)計(jì)也將超過30% 。 ”
據(jù)外媒報(bào)道 ， 2023年歐美日等國相機(jī)被智能手機(jī)逐漸取代時(shí) ， 中國是唯一主要市場(chǎng)增長(zhǎng)的國家 。 對(duì)此 ， 佳能、索尼、尼康等相機(jī)巨頭紛紛推出適應(yīng)直播、Vlog短視頻等內(nèi)容創(chuàng)作的新品并與電商平臺(tái)合作 。 由此 ， Vlog相機(jī)成為普通消費(fèi)者可入手的熱門選擇 。
大疆Pocket 3也切入Vlog記錄的場(chǎng)景 。 在小紅書上 ， 關(guān)于“Vlog神器Pocket 3”的創(chuàng)作筆記超8萬篇 ， 包含旅行、日常生活與測(cè)評(píng)等內(nèi)容 。
Pocket 3日常拍攝 ， 圖源官網(wǎng)
Vlog出現(xiàn)的時(shí)間并不算短 ， 光鮮亮麗的網(wǎng)紅或明星們以此展示生活 。 當(dāng)廠商們借機(jī)下放門檻 ， 蜂擁走向普通用戶時(shí) ， Vlog之于普通人生活的意義、設(shè)備“吃灰”的反思也已成為一股反消費(fèi)主義的思潮 。
但相機(jī)廠商們沒有更多選擇 ， Vlog相機(jī)遠(yuǎn)超專業(yè)設(shè)備的銷量和關(guān)注度使其必須投入 ， 以抵擋被智能手機(jī)取代的勢(shì)頭 。
面對(duì)這一處境 ， 大疆借Pocket系列打開了手持消費(fèi)級(jí)設(shè)備的市場(chǎng) 。 在定價(jià)方面 ， Pocket 3切入運(yùn)動(dòng)相機(jī)與數(shù)碼相機(jī)的中間價(jià)位 ， 使消費(fèi)者在選購時(shí)需建立新的價(jià)格體系 。
目前 ， 市面上的運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌包括大疆 Osmo Action、影石 Insta360與GoPro等 ， 產(chǎn)品價(jià)格在2000-3000元不等 ， 多適用于滑雪、騎行等戶外人群；而數(shù)碼相機(jī)適用于Vlog拍攝的產(chǎn)品 ， 如索尼 ZV-E10、佳能 EOS R50和尼康 Z30等均價(jià)在4000-萬元不等 ， 且具有一定上手難度 。
Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版官方售價(jià)3499元 ， 上未觸達(dá)數(shù)碼相機(jī)的選擇區(qū)間 ， 同時(shí)比運(yùn)動(dòng)相機(jī)的適用場(chǎng)景更廣泛 ， 在價(jià)格上成為獨(dú)一檔的選擇 。
【一個(gè)月賣出8000萬，大疆相機(jī)被小紅書女孩搶到斷貨｜焦點(diǎn)分析】作為一款發(fā)布超一年的相機(jī)產(chǎn)品 ， Pocket 3的爆火足以證明 ， 即便消費(fèi)低迷 ， 娛樂產(chǎn)品還是有足夠高的想象空間 。 當(dāng)然 ， 最大的考驗(yàn)在于 ， 在知道什么是正確的事后 ， 不受外部環(huán)境裹挾去投入 ， 直到跨越爆品那根分界線 。

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