選擇在網(wǎng)上出售什么樣的商品，要做出這個(gè)決定，可能會(huì)很困難 。
最常見的情況是：你可能相中了鞋墊藝術(shù)品，也有這樣的資源，但當(dāng)你再去想的時(shí)候，腦子又成了一片空白，你不知道該如何銷售，你也不知道銷售前景如何 。
最終，你高漲的熱情又被你自己打倒 。
互聯(lián)網(wǎng)上的一切，對(duì)于沒有任何豐富經(jīng)驗(yàn)的人而言，往往是一片未知的領(lǐng)域，出于對(duì)無限的憧憬與恐懼，矛盾的思維將會(huì)把你的一切想法壓倒，因此你往往很難做出任何明確的決定 。
當(dāng)你要下定決心在網(wǎng)上進(jìn)行銷售時(shí)，就要多方面考慮，你到底喜歡銷售什么，你的興趣究竟是什么，最終驅(qū)動(dòng)你在網(wǎng)上獲得銷售成功的因素，不是因?yàn)樗軌蛸嶅X，而是因?yàn)槟阆矚g銷售它們，你的樂趣將促使你忘記一切辛苦，不知疲倦地在網(wǎng)上勞動(dòng) 。大部人剛開始在網(wǎng)上銷售商品，都不會(huì)采用花錢打廣告的方式，而是用自己的勞動(dòng)開天辟地，這是一項(xiàng)枯燥冗繁的工作，如果你沒有足夠的興趣，很快你就會(huì)放棄你的想法 。
在網(wǎng)上銷售，最重要的成功，是為自己的商品銷售找到一條有規(guī)律的發(fā)展途徑，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫作完整的產(chǎn)品銷售流程，什么時(shí)候能夠把它固定下來，那你也就打開了銷售的局面 。
所以，我們賣貨的時(shí)候需要考慮這些因素：
一、市場(chǎng)因素有關(guān)市場(chǎng)這個(gè)概念，你經(jīng)常聽到，但現(xiàn)在你要考慮的是：你自己的市場(chǎng) 。
如果你銷售的東西沒有客戶購(gòu)買，并不是說你的產(chǎn)品有問題，而是你沒有找準(zhǔn)你的市場(chǎng)，你確定不了那些客戶藏身何處，你不知道你的產(chǎn)品到底該賣給哪一類人 。
一定不要試圖把你產(chǎn)品出售給任何人，最終能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品的人都有著同樣的規(guī)律 。你要設(shè)法思考的是什么，是具有哪一類具體特點(diǎn)的人會(huì)購(gòu)買你的商品 。
我們?nèi)匀灰孕瑝|藝術(shù)品作為例子，你可以考慮只銷售給那些即將新婚的伴侶，你可以在這方面做點(diǎn)文章，從網(wǎng)上找到這些人，并說服他們購(gòu)買，這就是你的市場(chǎng)，一定要非常明確 。
二、利潤(rùn)因素我需要提醒你的是：一定要有利可圖 。
你可以在網(wǎng)上看到這樣一種情況，競(jìng)相壓價(jià) 。之所以會(huì)發(fā)生競(jìng)相壓價(jià)的情況，并不是因?yàn)橥惍a(chǎn)品太多，而是他們大多沒有市場(chǎng)策略，試圖把產(chǎn)品兜售給任何一個(gè)人 。
最暢銷的商品往往并不是賣價(jià)最便宜的，而是最合適的 。
假如你在一件商品上可以賺取5元的利潤(rùn)，那么你不妨考慮怎么去賺10元的利潤(rùn) 。提高利潤(rùn)，才是我們銷售的關(guān)鍵 。
網(wǎng)上銷售失敗的原因，不是產(chǎn)品不好，而是產(chǎn)品沒有足夠的利潤(rùn)，不要擔(dān)心你賣的產(chǎn)品和其他人類似，你所要做的是采取和他們完全不一樣的銷售策略 。
三、消耗品因素有一些產(chǎn)品屬于消耗品，比如牙膏，用完了就要再買，這里面就存在一個(gè)復(fù)購(gòu)的問題，他在下次購(gòu)買時(shí)是否還能夠再次購(gòu)買 。
如果你打算在消耗品的銷售上取得成功，那就多找一些有關(guān)售后服務(wù)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，售后服務(wù)管理的原理，就是用來解決復(fù)購(gòu)的 。
由于消耗品具有一定的更換周期，你要試圖把這些一次性購(gòu)買變成你的客戶基礎(chǔ)，使他們養(yǎng)成長(zhǎng)期購(gòu)買的習(xí)慣 ?？蛻舻囊庖姾涂蛻魹槭裁磿?huì)心動(dòng)，是你需要思考的主要問題 。
四、特殊品因素有些商品會(huì)比較特殊，比如昆明的紅豆，它就是一種具有特殊意義的區(qū)域產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)影響力，但由于季節(jié)和地區(qū)的限制，平時(shí)不容易購(gòu)買，而互聯(lián)網(wǎng)則給這些有特色的產(chǎn)品提供了極佳的銷售機(jī)會(huì) 。
但是銷售這些產(chǎn)品同樣需要策略，我們必須定向到某些特殊市場(chǎng)，以便獲得更穩(wěn)定的業(yè)務(wù) 。例如可以將南國(guó)紅豆專門銷售給大學(xué)生情侶，放棄其他市場(chǎng) 。
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