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想買飛天先買葡萄酒？茅臺推3299元天價葡萄酒，代理商：首月賣了40瓶
黃嘉祥
2022-03-18 21:49:44
來源: 時代周報

茅臺葡萄酒發布聲明稱，公司從未出臺過任何捆綁搭售政策

一則茅臺葡萄酒與“飛天茅臺”捆綁銷售的報道，將貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司（下稱“茅臺葡萄酒”）推至輿論的風口浪尖。
近日，媒體報道稱，消費者在購買“飛天”茅臺時，遭遇經銷商要求捆綁銷售茅臺葡萄酒。 3月18日，茅臺葡萄酒發布聲明稱，公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。
茅臺葡萄酒表示，關于“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告，均非公司發布。其他組織和個人在未經授權的情況下，無權代表茅臺葡萄酒發布信息、作出承諾，同時茅臺葡萄酒將保留追究其法律責任的權利。
茅臺葡萄酒成立于2002年，是茅臺集團控股的國有企業，企業總資產7.15億元。天眼查數據顯示，茅臺集團持股89.26% ，泉州德聲投資有限公司持股10.74% 。
實際上，茅臺葡萄酒捆綁銷售并非新鮮事。在2019年初舉辦的茅臺葡萄酒全國經銷商聯誼會上，茅臺集團原董事長李保芳就直言，過去茅臺曾經用捆綁銷售、集團福利支持等方式，短暫緩解了茅臺葡萄酒市場問題，一旦不再“捆綁”、不再“支持” ，業績就會大幅下滑，甚至連年虧損。這樣的捆綁和支持，都不可持續。
根據茅臺葡萄酒公開的數據， 2018年之前，茅臺葡萄酒一度連續5年虧損，于2018年實現扭虧為盈， 2019年銷售收入同比增長39.5% ，利潤同比增長167%；2020年銷售收入同比增長23% ，利潤同比增長39.7%；2021年茅臺葡萄酒銷售收入同比增長91.8% ，銷售利潤翻了一番，實現了營收、利潤指標雙提高的目標，被稱為市場得到認可的關鍵之年。
據媒體報道， 2018-2020年，茅臺葡萄酒銷售收入分別是1.5億元、2億元、3億元。茅臺葡萄酒董事長司徒軍曾表示，茅臺葡萄酒將在2023年前做成20億規模品牌。
2021年4月5日，茅臺葡萄酒披露上市計劃表，在未來五年的發展目標上，茅臺葡萄酒爭取在3至4年時間實現主板上市，并分為品牌提升期（2021年）、業績增長期（2022-2023年）、加速發展期（2024-2025年）三個階段。彼時，司徒軍透露，茅臺葡萄酒已經著手進行股權改造。
之后，茅臺葡萄酒動作頻頻。 2021年6月26日，茅臺葡萄酒推出定價為3299元/盒的茅臺青鸞干紅葡萄酒，該款產品以“品質標桿”“鎮莊之寶”為定位，產量僅9999盒。茅臺葡萄酒在官方微信公眾號上發表文章指出，此次青鸞干紅葡萄酒的發布，也可以看作是茅臺葡萄酒為構建中國葡萄酒話語體系而作出的嘗試。
這一價格是飛天茅臺官方價1499元/瓶的兩倍多，也超過2021年飛天茅臺的市場價。
一位茅臺葡萄酒代理商告訴時代周報采訪人員，這款酒推出首月賣出了40支，團購價為2699元/支。這是茅臺葡萄酒為后期逐步走向高端化推出的產品，茅臺葡萄酒發展初期起點定位低了，所以好幾年默默無聞，后來才重視起來，近幾年知名度提高了，要相信國產葡萄酒，相信釀酒工藝，支持國產。
2022年1月，茅臺葡萄酒總經理范雪梅在公司年終總結大會上表示， 2022年是十四五沖刺之年，茅臺葡萄酒公司要搶抓機遇，做強品牌提升競爭優勢，塑造中國葡萄酒高端形象，實現階梯式全國市場崛起。
3月初，司徒軍在茅臺葡萄酒2021年品牌運營商交流會上表示，要堅定不移落實茅臺葡萄酒“瘦身、規范”工作總體要求，凡是不利于茅臺葡萄酒發展的堅決不做，凡是不誠信的任何行為堅決不能干。