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閩侯|創(chuàng)新的魔咒，讓蘭州的開發(fā)商進(jìn)退兩難( 二 )

城市之光萬科閩侯


并且沒人能保證賭贏了 ， 因為大概率下 ， 最后的結(jié)果很有可能是：費心費力搞出來的創(chuàng)新 ， 市場并不認(rèn)同 。
就拿戶型來說 ， 蘭州大部分房企喜歡做100平的三室兩廳戶型 ， 如果領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋說：我們要創(chuàng)新戶型 ， 要做100平兩室的戶型 ， 主臥帶大衛(wèi)生間雙臺盆雙淋浴區(qū) ， 次臥帶大衣帽間 ， 也要寬敞明亮 。
這種戶型肯定有人“想”買 ， 覺得臥室大點好 ， 畢竟從居住的舒適度上來看 ， 100平的三室肯定沒有二室好 。
但領(lǐng)導(dǎo)背后的大老板心里很清楚 ， 手里攥著的客研報告上赫然寫著：蘭州住宅市場以三居產(chǎn)品為主 ， 占比達(dá)66% 。
順應(yīng)著這樣的市場需求打造產(chǎn)品 ， 不能說賺翻了吧 ， 但至少旱澇保收 ， 不論咋樣 ， 最后能留個家底兒 ， 也不至于很慘 。
但若逆市場而為 ， 就得想好 ， 你的項目會不會被購房者買單？你能不能承擔(dān)得起 ， 樓盤去化困難 ， 項目滯銷的風(fēng)險 。
當(dāng)然這也是個特別有意思的事情 ， 很多在蘭州生活了幾年的外地人都認(rèn)為蘭州人 ， 甚至蘭州這個城市一直以來就是“保守派” 。
不論這個結(jié)果是基于什么樣的政治立場、經(jīng)濟立場、文化立場展開的 ， 在一些房企眼里 ， 他們在別的城市做得好的產(chǎn)品、項目 ， 到蘭州就是不行 。
那沒辦法啊 ， 開發(fā)商就得做出一些變動 ， 說好聽點是因地制宜 ， 但說難聽點 ， 在購房者眼里 ， 就是你他娘的變味了 ， 你在哄蘭州人 。
可鋪天蓋地的社會輿論、甚至同行都擼起袖子 ， 瞪大眼睛對開發(fā)商說：你為什么不創(chuàng)新產(chǎn)品？
但如果你反問同行一句：你TM讓我上 ， 你自己為什么不上？結(jié)果嗶——的一下 ， 沒人再說話 ， 最后也沒人再提創(chuàng)新了 。
現(xiàn)實情況也確實如此 ， 他們自己確實不上 ， 因為創(chuàng)新的苦頭誰吃誰知道 。
可能是 ， 創(chuàng)新創(chuàng)的有點劍走偏鋒 ， 沒抓住蘭州人的居住痛點 ， 最后營銷戰(zhàn)略上也失策了 ， 沒把項目推出去 。
也可能是 ， 沒趕上好時候 ， 老大哥高喊的黑鐵時代下 ， 疫情又隔三差五的今天騷擾下這個城市 ， 明天逗弄下那個城市 ， 在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下 ， 開發(fā)商想鼓足勇氣 ， 靠著創(chuàng)新殺出一條野路子 ， 真的有點難 。
前輩告訴我 ， 從業(yè)這十幾年 ， 他見了太多雄赳赳氣昂昂開著奔馳路虎闖到深山里 ， 山丘處的老板 ， 喊著勢必要在這里打造好產(chǎn)品 ， 給蘭州人不一樣的人居體驗 ， 結(jié)果硬生生的被干趴在山坡上 ， 還得緩好一陣呢 。
什么純別墅社區(qū)、什么塞北江南洋房 ， 都蓋了呀 ， 但也沒人買啊；當(dāng)然兩百多的大平層也有 ， 還是沒人買；最后本以為喊得最兇的小戶型能行 ， 結(jié)果一樣難推得要死 。
最后項目涼了 ， 賭上身家、賭上招牌 ， 還收獲罵聲一片 ， 賠了夫人又折兵 。
但不創(chuàng)新 ， 就意味著同質(zhì)化 。
同地段下大家做出的產(chǎn)品都一樣 ， 只是價格不同 ， 案名不同 ， 那客戶為什么非要買你的項目？
最后結(jié)局無非是 ， 大家相競邁入價格戰(zhàn)的行列里 ， 越降越爛 ， 越爛越降 ， 還談什么鬼的創(chuàng)新啊 。
可能一部分剛需客在價格戰(zhàn)下 ， 頂不住就買了 ， 但項目錨定的大部分改善群體 ， 面對同質(zhì)化產(chǎn)品 ， 大概率下會持幣觀望 。
況且這兩年受疫情影響 ， 那些有閑余資金的“小老板”們 ， 雖然嘴上不說 ， 但內(nèi)心深處 ， 恐怕真的不敢讓自己的資產(chǎn)套牢在一套房子上 。
討論到這里 ， 又回到原點了 。
開發(fā)商覺得這個市場這個城市壓根不需要創(chuàng)新 ， 求“穩(wěn)”最好 ， 蘭州的購房者又覺得 ， 你們這些慫就再不胡佛了啊 ， 你創(chuàng)新了個撒東西？山窩窩里蓋上個火柴盒盒子 ， 哄誰呢？

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